北京
文 | 食悟（ID：food-gnosis）
剛剛，食悟獨(dú)家獲悉：瑪氏箭牌東區(qū)解散，原東區(qū)所轄的江蘇、上海和安徽被劃分到北區(qū)；原東區(qū)所轄的浙江、福建和江西被重新劃分到南區(qū)。今后，瑪氏箭牌在中國市場只有南北兩個大區(qū)。
食悟進(jìn)一步了解到，瑪氏箭牌今天正是官宣：東區(qū)大區(qū)總 George（王興）離職，離開時間6月15日。
關(guān)于王興的新平臺，有消息稱他接下來可能去帝亞吉?dú)W出任銷售一號位，不過關(guān)于他的最終去向還有待觀察。
資料顯示，George王興，最早是百威的全球管培生，后來去了費(fèi)列羅華東大區(qū)任職，然后跳到瑪氏總部做職能，隨后接任黃進(jìn)，出任瑪氏箭牌東區(qū)銷售總經(jīng)理。
上月初，帝亞吉?dú)W旗下水井坊發(fā)布公告稱，胡庭洲因個人原因辭去公司董事、總經(jīng)理、戰(zhàn)略委員會委員、提名委員會委員及法定代表人職務(wù)。水井坊董事會將按相關(guān)規(guī)定力爭在上半年完成總經(jīng)理的聘任等工作。
對此，上述知情人士介紹，水井坊暫時并未在王興的考慮范疇。
所以問題來了：瑪氏箭牌為何要對組織體系進(jìn)行精兵簡政式的改革？為何要裁撤東區(qū)？
根據(jù)食悟的專業(yè)研究，快消進(jìn)入存量利潤時代，瑪氏此時必須要全面降本提效、收權(quán)統(tǒng)一。
當(dāng)前零食、糖果、口香糖主業(yè)增長持續(xù)疲軟，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重、渠道費(fèi)用高企，瑪氏需要告別過去三區(qū)粗放擴(kuò)張模式，通過裁撤一級大區(qū)管理層，壓縮管理成本、縮短決策鏈路、減少內(nèi)部內(nèi)耗，從“規(guī)模優(yōu)先”徹底轉(zhuǎn)向“利潤優(yōu)先”。
之所以撤銷東區(qū)，核心原因在于東區(qū)六省是全國最卷市場，經(jīng)銷商密集、營銷及人力成本居高不下，同時口香糖傳統(tǒng)場景持續(xù)萎縮，東區(qū)整體盈利能力持續(xù)走弱，且長期存在區(qū)域獨(dú)立化、打法不統(tǒng)一的問題，是瑪氏降本增效的最優(yōu)整改對象。
之所以合并為南北兩個大區(qū)，主要是為了適配市場差異：北方市場重傳統(tǒng)線下渠道、精耕下沉；南方及華東核心區(qū)域線上、新零售、特渠更發(fā)達(dá)。兩區(qū)劃分既能統(tǒng)一集團(tuán)戰(zhàn)略，又能保留區(qū)域精細(xì)化靈活度。
根據(jù)食悟的專業(yè)研究：瑪氏跟隨寶潔、聯(lián)合利華、雀巢的組織改革趨勢，砍掉冗余中層、弱化區(qū)域山頭、強(qiáng)化總部管控，是當(dāng)下外資快消在中國市場的統(tǒng)一打法：收縮低效投入、聚焦高毛利品類、深耕數(shù)字化和新零售，適配弱復(fù)蘇下的存量競爭。
事實(shí)上，在此次東區(qū)裁撤之前，瑪氏中國已經(jīng)進(jìn)行了一次核心高層的人事調(diào)整。
5月6日，瑪氏休閑食品中國銷售副總裁郭治平正式卸任；5月27日，擁有30多年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的單小龍（Alan Shan）正式加盟瑪氏，出任瑪氏休閑食品中國區(qū)銷售副總裁，直接向瑪氏休閑食品中國區(qū)總裁馮劉匯報。
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