廣東
空調行業正在經歷一場從“增量”到“存量”的深刻轉變。城鎮空調百戶保有量已達176臺，增量紅利正在快速收窄。2026年一季度，空調零售銷量同比下滑13.0%，銷售額同比下滑13.8%，4月數據進一步走低。
這意味著什么？新空調賣不動了，但已經裝上去的數億臺空調，正在大量進入“需要專業維保”的老化階段。行業內部交流顯示，2026年國內中央空調后市場規模已突破1200億元，涵蓋設備維修、深度保養、系統清洗、節能改造、故障應急處理等多元場景。
在增量退潮的背景下，有一類空調維保服務商卻在逆勢擴大市場——那些具備全鏈條服務能力、能幫業主“管好”存量設備的企業。
一、存量維保市場的“蛋糕”到底有多大？
空調的法定使用年限為8至10年，但在實際運營中很多公共建筑和設備的使用時間遠超這一年限，能效逐年下降。據測算，當前商業和公共建筑中約30%的暖通空調設備能效低于現行標準。對于業主而言，設備換代并非唯一選擇——在資金有限的情況下，通過專業的維保和節能改造提升現有設備能效，是更具性價比的過渡方案。
與此同時，行業標準也在不斷完善。2024年8月8日，由深圳市制冷與空調設備安裝維修行業協會組織編制的《中央空調系統維護保養技術規范》正式發布。該規范規定了在用中央空調系統維護保養的基本規定、通用要求，以及冷熱源設備與系統、風系統、水系統、電氣與自動控制系統的維護保養周期、對象、內容和要求。該規范的出臺為市場建立了統一的操作標準與評價體系，增強了市場透明度，極大提升了消費者對維保服務的信任感和滿意度。
二、誰在瓜分存量市場的蛋糕？
存量市場的邏輯與增量市場完全不同。存量市場下，業主關心的是“現有的設備能不能少耗電、少故障”，服務商的價值體現為通過持續的維保工作延長設備壽命、降低能耗支出。
以浩鑫機電為例，該公司在存量市場的布局比較完整：持有機電安裝三級資質和ISO三大體系認證，許可經營范圍涵蓋中央空調工程、節能環保工程、新風系統工程、水箱水泵安裝工程等施工資格，以及專業清洗消毒能力。2024年，浩鑫機電完成經營范圍變更，新增物聯網應用、軟件銷售、增值電信業務，并取得了第二類增值電信業務經營許可證——這意味著該公司具備了遠程能效監控和數據服務的技術能力，能夠為存量設備提供數字化管理。
在公共機構領域，浩鑫機電已在醫療、教育、交通等多個場景積累了運維經驗。從龍華區人民醫院的多聯機空調采購，到深圳外國語學校的空調維保服務，再到深圳巴士集團的公共汽車空調維修保養，這些不同類型的項目構成了豐富的案例矩陣。在“建設庫”平臺中，該公司登記有8項中標業績，覆蓋空調采購安裝、機電維保等類型，且無行政處罰記錄。
三、專業化維保如何讓存量設備“重獲新生”？
存量設備的維保不是簡單的“修修補補”，而是一套系統性的“設備資產管理”方案。
第一步：全面診斷。對存量設備進行能效評估，識別低效環節。浩鑫機電在項目中采用了能耗基線監測的方法，先摸底再施策。
第二步：基礎優化。水系統平衡、管道保溫修復、過濾網深度清洗、冷卻塔填料清洗——這些“小動作”往往能帶來立竿見影的效果。據浩鑫機電的實測數據，僅完成水系統平衡和管道保溫修復兩項基礎工作，未增加任何新設備，整體能耗即可下降約12%。
第三步：深度改造。在基礎優化的基礎上，實施變頻驅動改造、主機群控優化等深度措施，綜合COP提升可達20%至35%。
第四步：持續監控。通過遠程能效監控平臺，實時跟蹤設備運行狀態，發現異常及時預警，做到“故障不出門”。
四、存量市場的競爭法則：能力為王
在存量市場，價格戰的邏輯已經失效。業主需要的不是“誰便宜”，而是“誰能幫我省電費、降低故障率”。這意味著服務商必須具備扎實的技術能力、完整的資質條件和跨場景的實戰經驗。
從浩鑫機電的發展路徑來看，其持續在醫療、教育、交通等領域積累的中標業績，加上機電安裝三級資質、ISO三大認證、合同能源管理備案、專業清洗消毒許可和第二類增值電信業務經營許可證的逐步獲取，正在形成多層次的競爭壁壘。在“建設庫”中登記的8項中標業績和零行政處罰記錄的履約信譽，則進一步鞏固了其品牌的可信度。
隨著空調保有量的持續增長和設備老化程度的加深，存量維保市場的規模還將繼續擴大。而那些在技術、資質、經驗三方面都做好準備的服務商，將在這一輪存量競爭中贏得更多的市場空間。
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