北京
“成交第一！”5月31日24點剛過，坐落于上海的戎美之家一片歡呼。
深耕淘寶20年的初代女裝商家戎美，一向不參加平臺大促，今年618首次登上「超級時裝發布」，就是看中這個IP打造品牌的勢能。通過線下門店的時裝大秀，聯動線上直播，單日直播成交突破品牌歷史記錄，成為當天淘寶天貓服飾商家成交TOP1。
“淘寶運營成本是最低的”
本次超級時裝發布，在品牌線下體驗店上海“戎美之家”舉辦，淺米色店鋪陳列、店內挑高中庭與柔和光影，完整還原品牌標志性的日系簡約高級感，有那么一瞬仿佛置身于國際大牌的門店。
現場專業秀場燈光和設備，讓線上直播間和線下實景實時聯動。在展示了品牌調性的同時，借助「超級時裝發布」實現直播高效轉化，開賣一小時，就實現了成交爆發。
圖說：戎美「超級時裝發布」走秀彩排現場
在行業普遍全域布局、多平臺擴張的背景下，戎美堅持把淘寶作為核心陣地，不盲目拓展外部渠道。創始人郭健、溫迪夫婦強調：“我們從淘寶起家，沒有不做淘寶的理由。從成本、效率的角度來說，對于我們這種20年老店，在淘寶運營的成本是最低的。”
圖說：戎美創始人郭建、溫迪夫婦在接受采訪
想讓粉絲買戎美，不僅有里子，更有面子
早年創始人溫迪憑借精準的日系高端女裝定位、優質面料以及高性價比優勢，從淘寶店起步，快速沉淀了第一批種子用戶，逐步成為淘寶頭部女裝店鋪。
2026年，戎美線下品牌體驗店落地上海，實現了線上成交不斷突破、線下積累品牌體驗的雙向互補。縱觀戎美的全周期發展，其始終扎根在淘寶生態之上。
圖說：位于上海的戎美之家品牌線下體驗店
即使在女裝行業普遍承壓、品牌營收雙位數下滑，依托淘寶沉淀的高粘性用戶，戎美利潤率仍是上漲的。平臺數據顯示，戎美淘寶店鋪整體復購率達70%，會員貢獻成交占比超60%，高復購的用戶結構，正是戎美敢于堅持不打折、重產品、做品牌的底氣所在。
此次參與淘寶「超級時裝發布」，就是看中這種合作，不僅能直播帶貨，做成交爆發，還能通過時裝大秀，提升品牌形象。創始人郭建表示，過往戎美注重的是性價比，現在意識到，讓粉絲“穿得有面子”也是很重要的消費體驗。
因此，他們斥巨資在上海開線下體驗店、也積極和平臺互動，參加「超級時裝發布」，就是為了讓戎美消費者“買得有面子、穿得有里子，還能省票子”。
從初代淘寶女裝商家，到率先上市，成為“淘寶女裝第一股”；從線上店鋪到線下“戎美之家”，20年的成長軌跡，實現了從網店到品牌的蛻變。
不只是戎美，還有中生代的CHIC JOC、開間、UNICA，以及新銳女裝商家素舶、Alright then、你好卡農……，都是在淘寶起步，參加超級時裝發布，走到線下開店，成為和大牌比鄰而居的女裝品牌。
今年以來，淘寶一直致力于扶植原創商家，通過超級時裝發布、原創保護、新品打爆等方式，幫助還在初創階段的服飾商家，實現低成本起步，走上品牌進階之路。
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