最近，艷姐比較多的是和大家分享一線城市的土拍戰報，大多數都是央國企站到了舞臺中央，民營房企集體啞火甚至消失在了土拍現場。

在很多人看來，民營房企似乎已經不太可能在土拍市場中殺伐決斷，勇猛奪地了。

然而，就在前幾天，西安的土拍現場，卻出現了意想不到的奇特現象：

現場總共出讓了6宗地塊，然而拿地主體居然清一色都是——

民營房企

拿地企業中，有一家是全國性的民營房企保億；其他多家都是西安本土民營房企，包括海榮地產、星火集團、新興地產。

西安土拍市場的“全民營陣容”背后，也說明一件事：

那些或穩健低調的全國性民企、或小而美的深耕本土型民企，在關鍵時刻，還是會更愿意拿下具有確定性和未來性的地塊。屬于“小而美”的民營房企時代，已經來了。

01

民營房企在西安全線爆發了

此次西安土拍雖不如上海等一線城市土拍那么競爭慘烈，而且競拍價格也沒有像上海這么高，6宗地塊總成交金額也就約16.94億，但也正是拿地門檻不高，所以也給到諸多民營房企入局的機會。

其中最受當地市場關注的是大明宮板塊的2宗地塊，最終2宗地塊都有保億置業拿下，成交總金額約8.45億。

而另外4宗地塊，都是城改開發用地，比如新興地產以2.125億拿下的長安大學城地塊；星火集團以2.21億的代價，拍下了位于蓮湖區的城西二環內地塊。這些地塊總價可控，開發周期短，也是更加適配民營房企的資金承受實力。

總結來看，民營房企集體在西安土拍市場出手，釋放了幾個市場訊號：

第一，西安地價回調，眼下正是抄底的好時機：

前五個月大品牌房企在西安拿地動作較少，地價預期跟著往下走，手里資金底子扎實的民營房企，正好趁著這個空檔進場撿機會。

第二，民營房企拿地更注定區域和地塊真實價值：

不管保億落腳曲江大明宮，還是星火、新興等房企拿下城改地塊，思路非常務實，認準現成配套以及現成購房需求，不像過去一些民營房企會去賭未來的遠期規劃。

第三，西安市場開始進入本土民企補位階段：

當全國性央國企都忙著在一線城市搶熱點地塊時，資金穩健的本土民企因為更加了解板塊輪動趨勢和區域價值，更愿意拿下自己熟悉的地塊補位，進行長線的開發和深耕。

實際上，除了西安外，也有部分城市出現了民營房企拿地活躍度較高的情況：

非常典型的城市就是杭州，除了濱江集團在杭州土拍市場大舉拿地外，建杭、西房、浙江博策等諸多民營房企都曾扎堆入局搶地，這些民企拿地多選擇總價可控、確定性強的地塊，強化了安全邊際。

還有一個典型案例，就是在1個多月前，南京江寧百家湖一宗約1.55萬平方米的"迷你地塊"出讓，居然有6家民營房企同時報名競拍，最終由常州嘉宏以2.67億拿下。

從整體來看，近期民營房企拿地活躍，更多的是拿下一些袖珍型、容易把控的“小而美”的地塊，再憑借民營房企深耕本地市場的優勢，尋求更為穩妥的開發路徑。

02

保億的拿地陽謀

此次西安土拍，也是有好幾家房企，值得和大家簡單嘮嘮。還是先說說此次拿地最為勇猛的保億。

實際上，今年西安土拍中拿地的全國性房企并不多，根據不完全統計也僅有金茂、中海、金地等少數房企，保億也成為了少數派全國性房企之一。在拿地后，保億也發布了海報，和大家分享了自己拿地的喜悅。

保億拿地后分享了拿地戰報

要知道的是，保億是一家浙系房企，不同于很多浙系房企偏居一隅，耕作好自己的“一畝三分地”，保億很早就開啟了全國戰略。

根據官網信息顯示，保憶現已形成布局環渤海沿線、東海沿線、中西部區域為主的三大區域，深耕杭州、寧波、西安、重慶等城市，全國范圍內開發及儲備項目總量近60個（含合作項目），開發規模逾1400萬㎡、總租售逾1200億。

保億也是最早進入西安市場的外來房企之一，相關資料顯示早在2005年就進入了西安，進入西安打造的第一個作品，就是位于大明宮板塊的保億風景大院，如今保億又再次回到了夢開始的地方。

之后保億又在西安打造了安又先后打造了保億公元印、保億大明宮國際、等項目，打造的項目雖然屈指可數，但這種不冒進的開發模式，也能夠讓保億慢功出細活。

可以說，保億對于產品的打造，也是有自己的堅持：

2014年就提出了“好房子，保億造”的口號，領先了一個時代；2024年又構建了黃金三角產品體系，推出四代宅+類獨墅兩大迭代產品系，引領改善升級；

更讓人有點想不到的是，在四代宅概念還沒有在全國盛行之時，保億就成為全國第一批做四代宅的房企，甚至總裁親自下場，組建專項團隊研究四代宅，針對各地方不同的地理風貌和生活習慣，打造定制化的屬地四代宅。

2025年，保億在杭州、重慶、寧波、西安等地多個“好房子”標桿項目落地，也將保億式四代宅推向了全新高度，贏得了市場的集體投票。

比如去年在西安入市的保億潤園，成為了整個西安樓市的四代宅標桿作品，通過大平層尺度空間以及別墅院落生活等創新打造，在當地市場實現了爆火熱銷。

再比如保億在寧波打造的姚江潤園，進行了全維度的產品升級，空中露臺最大做到了30m2，戶型實際使用率超110%，在寧波市場開創了四代宅新世代。

寧波保億·姚江潤園實景圖

保億對于產品打磨的執著，在很大程度上也是源于董事長莫劍榮的上層意志貫徹，莫劍榮曾多次和片區公司強調：

客戶是出于對家的向往，花了大半輩子的積蓄買房，保億是一家非常具有責任感的企業，要給客戶造好房子。

董事長莫劍榮

此次保億再次在西安拿地，或許也會再次延續保億品質匠心，再次創造出西安市場的熱銷作品。

03

貝好家成為最大贏家？

在此次土拍中，出現了在全國土拍歷史上更為罕見的現象：

有兩家民營房企在拿地后，都和貝殼旗下的貝好家達成了合作。

一家是西安新興地產，另一家則是星火集團。

貝好家的C2M（Customer to Manufacturer）全鏈解決方案在去年年底發布，方案覆蓋從拿地到交付的全鏈條，用數據串聯產品、客戶、土地三大要素。新興地產此次拿地的項目，也算是該方案發布以來首個落地的項目。

此前貝好家也已經有比較多的成功案例，讓艷姐印象最深刻的就是自主開發金融城·貝宸S1：

該項目被定位為“下一代豪宅”，正是采用C2M模式開發，通過大數據與AI技術驅動用戶需求調研，反向引導產品研發和建筑設計，因為先鋒住宅造型、全維立體景觀等突破性設計，引發全國的爆炸性關注。

貝宸S1戶內空中花園實景

這兩家民營房企實際上都已經在西安市場深耕多年，和貝好家合作，也或許將為項目的產品設計，帶來更多突破性創新的可能性。

西安新興地產目前累計在西安開發項目已經約60個左右，可以說是西安地產圈的老法師了。而且在之前，它已經和貝好家進行了一次比較成功的合作，打造了新興·悅享之城。

新興·悅享之城大門實拍圖

此前該項目也是通過海量的數據調研，根據客戶需求來反向指導設計甚至設計了100多組設計圖，構建出了所有可能性，重構了產品定位，比如在城南高密度開發背景下打造全2T2（兩梯兩戶）純板小高層四代宅，實現了小面積多功能的行業突破。

根據相關數據顯示，該項目于2025年9月開盤，首月成交超過100套，隨后多月位居長安區銷售榜首，也說明了市場對于項目設計的認可。此次全新拿地項目，估計也要在前作基礎上，實現更多的創新和迭代了。

另一家西安本土房企星火集團，也已經扎根西安好多年，累計開發建設550萬方。

本次星火集團拿下的蓮湖區豐鎬東路地塊，總建筑面積約17萬方，將規劃多元業態，包括住宅、公寓、辦公、商業等，對于房企的綜合運作能力要求也比較高。

實際上，此前星火集團也已經在西安市場構建了精品住宅和商業綜合體兩大產品線，近期打造的比較典型的項目就是旭景豐顥園，是星火集團去年主推的四代宅項目，超晶體美學外立面以及流光環幕空中院等創新設計，也在當地市場獨樹一幟。

旭景豐顥園效果圖

根據市場消息，星火集團和貝好家實際上在拿地之前，就已經做了之多客戶數據調研，摸清了當地客戶的真實需求，未來將打出產品的三大優勢：得房率高、戶型實用、高性價比。

也期待此次星火集團最新項目入市后，能夠帶給市場更多的震撼。

從從此西安土拍中，艷姐也看到如今的市場并不是民營房企的“黃昏”，總有一些戰略穩健并抓住機遇的民營房企，能夠在夾縫中開出屬于自己的“花朵”。

當然在未來，我們或許也可以看到貝好家這樣的大數據平臺，會和更多的民營房企產生“化學反應”。

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主編：張艷

責編：marl

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