中國(guó)上市公司網(wǎng)/文

隨著A股市場(chǎng)對(duì)“國(guó)貨美妝”概念的關(guān)注度持續(xù)提升，北京植物醫(yī)生化妝品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“植物醫(yī)生”)正沖刺深交所主板上市。這家以“高山植物，純凈美肌”為核心定位的企業(yè)，憑借獨(dú)特的戰(zhàn)略定力與深厚的研發(fā)積淀，為中國(guó)美妝品牌構(gòu)建“中國(guó)品牌、中國(guó)成分”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)提供了生動(dòng)范本。

聚焦品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑深厚護(hù)城河

在美妝行業(yè)普遍通過(guò)“多品牌矩陣”分散風(fēng)險(xiǎn)的背景下，植物醫(yī)生堅(jiān)持單一品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，集中優(yōu)勢(shì)資源打造品牌知名度與美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)了品牌形象的高度統(tǒng)一與資源聚焦，使公司在消費(fèi)者心中形成了清晰、一致的品牌認(rèn)知。

植物醫(yī)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于巧妙平衡了“廣度”與“深度”。公司通過(guò)精細(xì)化的定價(jià)策略，構(gòu)建了覆蓋水乳膏霜、精華及精華油、面膜、彩妝和身體護(hù)理等多元價(jià)格區(qū)間的全方位產(chǎn)品矩陣。基于高山植物的品類(lèi)和功效，公司推出了“石斛蘭緊致淡紋”“積雪草舒緩特護(hù)”“紫靈芝多效駐顏”“冬蟲(chóng)夏草煥活奢養(yǎng)”“青刺果輕敏保濕修護(hù)”“高山松茸鮮活盈亮”和“黑松露賦活新生”等多個(gè)產(chǎn)品系列，在保持品牌形象統(tǒng)一的前提下，實(shí)現(xiàn)了對(duì)保濕、修護(hù)、抗皺、美白等多重護(hù)膚場(chǎng)景的細(xì)分覆蓋。

另一方面，公司深耕線(xiàn)下“產(chǎn)品+服務(wù)”模式。截至2025年6月末，植物醫(yī)生品牌線(xiàn)下連鎖門(mén)店共4,269家，其中授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店3,787家、直營(yíng)終端門(mén)店482家，廣泛分布于全國(guó)33個(gè)省級(jí)行政區(qū)以及日本、印度尼西亞市場(chǎng)。這些門(mén)店不僅是銷(xiāo)售終端，更是提供專(zhuān)業(yè)護(hù)膚咨詢(xún)與免費(fèi)到店護(hù)理的體驗(yàn)場(chǎng)。公司通過(guò)“產(chǎn)品+護(hù)理”相結(jié)合的方式，顯著提升顧客體驗(yàn)深度與品牌交互頻次，構(gòu)建了線(xiàn)上渠道難以復(fù)制的信任壁壘。

植物醫(yī)生的市場(chǎng)地位獲得權(quán)威認(rèn)可。2022年和2023年，公司蟬聯(lián)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的“生活服務(wù)業(yè)連鎖企業(yè)TOP100”名單美容美體行業(yè)第二名。中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)在2025年首次發(fā)布的“中國(guó)單品牌化妝品店第一名”認(rèn)證花落植物醫(yī)生，該協(xié)會(huì)通過(guò)公開(kāi)信息收集與數(shù)據(jù)分析、企業(yè)實(shí)地走訪、專(zhuān)家組交叉驗(yàn)證等多元化調(diào)研方式，確認(rèn)了植物醫(yī)生在全渠道零售額維度上的領(lǐng)跑地位。

掌握核心工藝，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)硬實(shí)力

植物醫(yī)生并未止步于配方應(yīng)用，而是深入到了原料“制取工藝”層面。公司自設(shè)立以來(lái)高度重視研發(fā)投入，與中國(guó)科學(xué)院昆明植物研究所、江南大學(xué)合作，在北京、廣東、云南、江蘇和東京打造了“一個(gè)中心，五大基地”的研發(fā)架構(gòu)，覆蓋原料、配方、工藝、品控等多個(gè)領(lǐng)域。

公司與昆植所長(zhǎng)達(dá)十余年的合作研發(fā)是其技術(shù)護(hù)城河的基石。雙方在長(zhǎng)期對(duì)石斛蘭的合作研發(fā)過(guò)程中，創(chuàng)新性地將大分子石斛多糖通過(guò)專(zhuān)利工藝成功制取為分子量更小、活性更高的石斛寡糖，對(duì)肌膚膠原蛋白的自我產(chǎn)生有促進(jìn)作用。公司基于這一研發(fā)成果持續(xù)迭代“石斛蘭系列”產(chǎn)品配方，提升產(chǎn)品的抗皺、緊致等功效。以石斛寡糖為核心成分的“石斛活性精萃關(guān)鍵技術(shù)研究及其產(chǎn)業(yè)應(yīng)用”項(xiàng)目，榮獲中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)頒布的全國(guó)商業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

在產(chǎn)業(yè)化路徑上，植物醫(yī)生展現(xiàn)了務(wù)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈分工智慧。功能性活性成分的制備與終端產(chǎn)品生產(chǎn)在設(shè)備、場(chǎng)地、管理上存在顯著差異。公司選擇與專(zhuān)業(yè)成熟的功能性活性成分生產(chǎn)廠商云南英格合作，在簽署保密協(xié)議后向其告知石斛寡糖提取工藝，借助其成熟的生產(chǎn)管理設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)，快速、足量地生產(chǎn)出滿(mǎn)足公司要求的石斛蘭提取物，再通過(guò)長(zhǎng)期合作的貿(mào)易商廣州品顏完成采購(gòu)。這種定制化生產(chǎn)模式，既避免了非核心重資產(chǎn)上的巨額前期投入，又能借助供應(yīng)商的規(guī)模效應(yīng)快速實(shí)現(xiàn)科研成果產(chǎn)業(yè)化，正是行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的做法。植物醫(yī)生將有限資源集中于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高附加值環(huán)節(jié)，使核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷夯實(shí)。

線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同，打造立體化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

植物醫(yī)生在化妝品領(lǐng)域多年耕耘中，建立了完善的線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)。在線(xiàn)下，公司一方面在熱門(mén)商圈、交通樞紐等人流密集區(qū)域開(kāi)設(shè)直營(yíng)終端門(mén)店以提升品牌形象;另一方面與全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商合作，由其開(kāi)設(shè)授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店，完成對(duì)線(xiàn)下市場(chǎng)的深度覆蓋。

在線(xiàn)上，公司借助線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店網(wǎng)絡(luò)大力發(fā)展“小植商城”新零售渠道，將線(xiàn)下消費(fèi)者引流至線(xiàn)上，構(gòu)建私域生態(tài)。消費(fèi)者通過(guò)掃描門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)屬二維碼進(jìn)入平臺(tái)，與對(duì)應(yīng)門(mén)店及導(dǎo)購(gòu)人員綁定，實(shí)現(xiàn)流量從線(xiàn)下到線(xiàn)上的延伸。同時(shí)，公司通過(guò)開(kāi)設(shè)官方旗艦店、與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作等方式，完成了在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺(tái)的深度布局。

公司還通過(guò)信息系統(tǒng)建設(shè)提高運(yùn)營(yíng)效率。為線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)了移動(dòng)端下單及支付的“直訂系統(tǒng)”，大幅提高了交易便捷性。線(xiàn)下門(mén)店全面應(yīng)用“店務(wù)通系統(tǒng)”，實(shí)時(shí)記錄門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，便于經(jīng)營(yíng)者了解庫(kù)存結(jié)構(gòu)和補(bǔ)貨需求;同時(shí)，公司依托系統(tǒng)中積累的會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，構(gòu)建全國(guó)范圍的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員分層管理和差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。

在化妝品行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)、消費(fèi)者對(duì)成分功效關(guān)注度日益提升的當(dāng)下，植物醫(yī)生這種重研發(fā)、重服務(wù)、重渠道質(zhì)量的模式，正是中國(guó)美妝企業(yè)從“營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)”邁向“品牌與科技驅(qū)動(dòng)”的堅(jiān)實(shí)路徑。此次沖刺深交所主板，募集資金將用于營(yíng)銷(xiāo)渠道及品牌建設(shè)、總部及研發(fā)中心建設(shè)、生產(chǎn)基地技術(shù)改造及信息化系統(tǒng)升級(jí)，為其“讓世界愛(ài)上中國(guó)化妝品”的愿景注入強(qiáng)勁資本動(dòng)能，助力公司在全球化妝品市場(chǎng)中持續(xù)綻放“中國(guó)品牌、中國(guó)成分”的獨(dú)特魅力。