湖北
六月盛夏，又是一年畢業季，伴隨茶飲消費旺季到來，各大品牌密集上新荔枝、桃子等系列產品、復刻經典爆款。在這場關于情感和產品的營銷戰役中，益禾堂選擇以“真鮮”破局，選擇荔枝這一品類做產品創新和布局，用“陪伴”突圍，5月28日至6月8日，圍繞“‘荔’盡千帆，歸來仍是少年”主題，推出畢業季專屬套餐，并在點單小程序上線“心愿紙飛機”互動抽獎游戲。四款荔枝產品上新單日就躋身益禾堂全系產品總銷量TOP15，活動周期內，在新品的強勁帶動下，益禾堂連續三天全國門店杯量超200萬，交出了一份亮眼的畢業季答卷。
一、當畢業季遇到“荔枝季”，益禾堂用“真鮮”打造味覺記憶
荔枝，作為夏季限定的時令鮮果，本身就帶著“錯過等一年”的稀缺屬性，其最具“時令感”的風味與畢業季“珍惜當下”和稍縱即逝的情感底色天然契合。益禾堂敏銳捕捉到這份共鳴，將畢業季與“荔枝季”巧妙融合，產品和情感深度綁定，“‘荔’盡千帆，歸來仍是少年”不僅是一句售賣產品的口號，也是對畢業生最真誠的祝福。
情感的共鳴需要產品的承載，荔枝這種“一日色變、二日香變、三日味變”的“嬌貴”水果，對品牌的供應鏈和工藝都提出了極高要求，面對消費者對“真鮮”口感的追求，益禾堂的解法是：用技術還原時間。12h極速鎖鮮+HPP超高壓冷殺菌技術，實現“真果肉”和“真鮮感”的雙重滿足，讓荔枝的鮮甜不再是“玄學”，而是可以被味蕾驗證的真實體驗。小桃荔冰烏龍用6顆新鮮荔枝，搭配金桔、蘆薈與蜜桃果肉，一口下去是4種真果味的層次疊加。白玉荔枝茶僅用荔枝、綠茶、水、冰四種配料，小桃荔綿綿冰以冰沙質地帶來綿密冰爽的口感體驗，荔枝輕乳茶則甄選優質純牛乳搭配新鮮荔枝，從清冽到綿密，從純粹到豐盈，四款產品各具特色。
小紅書、微博等平臺源源不斷的真實反饋就是產品最好的廣告，“荔枝果肉好飽滿”“發明小桃荔綿綿冰的人是天才”——這些來自消費者的自發曬單和口感分享，構建起產品口碑的“自來水”傳播矩陣，讓產品在社交平臺上持續保持熱度。
二、從“真鮮”到“真心”，用儀式感營銷完成情感共振
活動周期內，益禾堂圍繞新品在小程序推出“荔刻嘗鮮”單杯套餐和“荔香滿杯”雙杯套餐，同步上線“多碰杯、常碰面”的拼單功能，引導消費者在下單時自然產生多杯場景。這一設計精準切中畢業季聚會、聚餐等社交需求，在提升校園人群多杯場景轉化的同時，也強化了品牌的陪伴情感屬性。荔枝產品上新首日，益禾堂全國門店四款產品總計銷量前十的門店均為校園店，這一數據也進一步驗證了益禾堂的校園基因早已從品牌底色轉化為實打實的市場回報。
值得一提的是，益禾堂還在小程序推出“心愿紙飛機”互動抽獎游戲，消費者下單后，有機會以玩游戲的方式贏取上海迪士尼年卡或北京環球影城年卡，活動共設三份中獎名額，品牌也于6月11日公布了幸運名單。這一活動既精準契合畢業季“對未來的期許”這一情感內核，“旅行主題”的獎品池，也精準踩中了畢業季出游的熱門話題，巧妙回應了年輕消費群體對儀式感、參與感和驚喜感的多重需求，讓“陪伴”不止停留在一杯產品上，而是沉淀為一種可以被記住的儀式。
三、14年校園深耕，陪伴是品牌最長情的表達
如果說產品是益禾堂的“硬實力”，那么對畢業季的情感陪伴，則是品牌深入校園場景多年沉淀下來的“軟功夫”。作為“中國校園新茶飲市場大學生用戶占比第一品牌”和“中國新茶飲市場校園覆蓋率第一品牌”，益禾堂的校園基因早已貫穿品牌發展脈絡，從入學第一杯奶茶到畢業前的最后一杯，品牌的陪伴從未缺席。
從一杯荔枝的鮮甜，到一架心愿紙飛機的遠行，益禾堂用“真鮮”的品質建立產品壁壘，用儀式感營銷完成情感占位，在這個畢業季讓品牌真正走進年輕人的記憶。在新茶飲從規模擴張轉向品牌深耕的當下，益禾堂用行動證明：最好的營銷，不是制造轉瞬即逝的熱度，而是成為用戶成長路上那個被看見、被喜愛、被記住的角色。青春會散場，但一杯好茶的陪伴，從不畢業。
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