與其在慣性中慢慢衰落，不如以壯士斷腕的決心，推動糖酒會完成從“流量場”到“價值場”的升維。

2026年3月下旬，成都。

對于一位跑了十幾年糖酒會的“老客”而言，這一年的春天有著一種異樣的平靜。人民南路不再水泄不通，錦江賓館門前也不見往日的摩肩接踵。官方數據顯示，本屆春糖總展覽面積32.5萬平方米，吸引了6600多家參展商，數字依舊可觀，但身處其中的人，都能清晰地感知到一種微妙的變化——熱度在退潮，理性的沙灘正緩緩顯露。

這種冷，并非行業的凋敝，而是一場深刻的結構性調整的序幕。當一線名酒集體“隱身”時，當酒店展的空置率攀升時，當參展商感嘆“幾十萬元投入僅換來幾個意向客戶”時，我們這些老家伙聚在一起喝酒，話題總繞不開一個疑問：走過半個多世紀的全國糖酒會，到底還行不行？

今天，我想以一名普通參展商、一名每年都來“朝圣”的老糖酒人的視角，聊聊這屆春糖的冷與熱，也斗膽給組委會提幾條不成熟的建議。畢竟，吐槽歸吐槽，心里還是盼著它好。

退潮時刻：從“一席難求”到“門前冷落鞍馬稀”

先說點扎心的。

今年逛酒店展，最大的體感就是腿不酸了。往年從錦江賓館走到岷山飯店，那得是“翻山越嶺”，今年倒好，一路暢通，甚至能悠閑地停下來拍張照。一位做會展的朋友苦笑著告訴我，以前是“一席難求”，現在是“四處求人”，有的酒店展區開展前還在低價甩賣展位，甚至直接取消了。

曾經作為酒類風向標的錦江賓館，今年居然沒有一家一線名酒坐鎮。五糧液、瀘州老窖等頭部企業集體“減配”，茅臺甚至完全淡出酒店展。我站在錦江賓館門口，看著稀稀拉拉的人群，突然有種恍惚——這還是那個曾經讓我擠掉鞋子的地方嗎？

為什么？

一位同行老哥一語道破天機：“人家茅臺、五糧液現在是什么段位？早就不需要在這里擺攤找經銷商了。人家現在愁的是怎么把庫存消化掉，怎么讓年輕人愛上白酒。你讓他們花上百萬元在這里支個攤，跟幾百個中小品牌搶眼球，換你你干嗎？”

這話扎心，但實在。名酒們回到了各自的主場：瀘州老窖把“窖主節”搬回了瀘州，舍得去射洪搞老酒節，茅臺去仁懷贊助馬拉松了。它們不再需要糖酒會“輸血”，因為它們自己就是流量入口。

名酒“隱身”留下的空檔，被充滿生存焦慮的中小企業填充了。在不少酒店展區，到處可見“0元拿貨”“2萬元做代理”的促銷標語。一位茅臺鎮醬酒參展商拉著我喝了3杯酒，借著酒勁倒苦水：本屆展會只招到4個代理商，而巔峰時期這一數字是上百個。他算了筆賬——展位費、裝修費、人員差旅費，加上高昂的樣品和物流成本，花了好幾十萬元，結果連個水花都沒砸出來。

“這哪是參展，這是燒錢啊！”他仰頭干了一杯，眼神里全是疲憊。

這種投入產出比的嚴重失衡，正在動搖企業參展的根本意愿。如果只是為了露個臉、發發袋子，那真的不如把錢省下來做兩場直播帶貨。

冷清背后的熱：C端化、年輕化與 AI的闖入

但話又說回來，冷清并非全貌。如果你只逛酒店展，可能會覺得糖酒會要完了；但如果你去了幾個核心活動場，你會發現——該熱鬧的地方，依然熱鬧。

今年最大的變化，是大家終于開始“討好消費者”了。這是糖酒會從面向 B端（企業端）到轉向 C端（消費者端）的表現。

古井貢酒在大成賓館搞起了“古井打酒鋪”和“輕養社”，把散酒零售和東方草本茶搬到了現場，推出了26度的低度新品，明擺著要搶年輕人的微醺市場。現場排隊的居然大多是年輕面孔，我旁邊一個“95后”小姑娘拿著手機拍照發朋友圈：“這個展也太好逛了吧！”——聽聽，這叫“逛展”，不是“談生意”。

在食品展區，傳統的重油重糖零食正在退場。以鷹嘴豆餅干、功能性軟糖等為代表的健康零食，以及可根據南北口味差異調整數據的炒菜機器人成了新寵。重慶米凱迪推出的“音樂棒棒糖”，通過骨傳導技術讓糖“會唱歌”——小朋友咬在嘴里，耳邊響起音樂，這哪是吃糖，這是吃情緒價值啊！

還有 AI。以前糖酒會是“酒水搬運工”的聚會，今年多了不少科技的味道。在川酒集團的展位上，甚至展出了“川酒天眼”遠程監管系統和“川酒靈臂”機器人調酒師。雖然目前來看這些技術還處于“秀肌肉”階段，但趨勢已經很明顯：未來的糖酒會，必須靠數據和效率說話，而不是靠雙腿和酒量。

小貼士

未來的糖酒會，必須靠數據和效率說話，而不是靠雙腿和酒量。

當然，對于我們這些老家伙來說，最暖心的還是那些不變的東西。

春糖依然是“10個電話不如一頓酒”的老友聚會。如果不是春糖，天南海北的同行很難匯聚同一時空。在玉林路、九眼橋的小酒館，在春熙路旁的火鍋店，那些真實的行業信息、那些隱藏在官方數據背后的真相，都是在推杯換盞中流動的。今年銷售與市場雜志社舉辦了第三屆營銷脫口秀，把嚴肅的商業洞察變成了輕松的表達——我坐在臺下，笑得前仰后合，心想：這些年輕人有想法。

對于很多從業者來說，春糖更是一種“朝圣”般的心靈寄托。哪怕明知道今年行情不好，哪怕只是來成都走一走，聞一聞糖酒會的味道，看看同行們還在不在，心里就踏實了。這種精神層面的慰藉，是線上展會永遠無法替代的。

價值重構：讓“評獎”成為展會的靈魂

吐槽完了，說點正經的。

今年的冷清，暴露了一個根本問題：糖酒會現有的價值體系，已經跟不上時代了。

以前的邏輯很簡單——展商來擺攤，客戶來逛，看對眼了就簽單。但現在，線上招商、私域運營、垂直展會都在搶生意，糖酒會如果只是擺攤賣貨，那它的護城河遲早會被侵蝕殆盡。

那怎么辦？我覺得，得從“評獎”這個老把戲玩出新花樣。

我們經常看到某某產品打廣告說“榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎”，一用就是上百年。為什么？因為那個獎代表了一種“跨越周期的官方認證”。反觀糖酒會，雖然規模全球第一，卻長期沒有一個能讓企業“帶走”的、能印在包裝上的權威獎項。

如果糖酒會能設立一個“金芙蓉獎”或者“中國糖酒會創新大獎”，那格局就打開了。

我設想一下這個獎的價值：

第一，給企業“鍍金”。當所有參展商都在喊“我的酒好”“我的糖健康”時，消費者和經銷商已經審美疲勞了。如果有一枚“年度創新設計金獎”或“最佳健康配料獎”的獎牌，企業可以直接印在包裝上，放在貨架上就是“沉默的推銷員”。這比分發幾萬個手提袋管用多了。

第二，給展會“定價”。展位難賣，本質是因為它只能提供空間，而不再能提供流量溢價。如果組委會能組織一支由行業專家、頂級采購、設計大咖，甚至頭部 KOL（關鍵意見領袖）組成的評審團，評選出“年度十大創新產品”，那獲獎企業的展位就不再是普通空間，而是“明星展區”。大家買的不是展位，而是權威背書。

第三，給行業“立標桿”。現在行業陷入迷茫，就是因為不知道往哪兒走。如果你設立“最佳可持續包裝獎”“最佳渠道創新獎”“最佳消費者互動案例獎”，其實就是在告訴全行業：往這個方向努力，就有肉吃。這比辦幾十場空洞的論壇管用多了。

生態凈化：從“大賣場”到“精品館”

另一個讓我頭疼多年的問題，是準入門檻的缺失。

現在的糖酒會，尤其是酒店展，魚龍混雜到什么程度？擦邊球產品、山寨品牌，甚至帶有傳銷屬性的企業，堂而皇之地擺攤招商。我親眼見過一個展位，賣的是“茅臺鎮原漿酒”，包裝跟飛天茅臺幾乎一模一樣，價格卻是 9.9元/瓶。旁邊一位老大爺拉著我問：“小伙子，這個是真的嗎？”

我當時就想，這樣的參展商，不僅拉低了整個展會的檔次，更是在透支糖酒會的信譽。

所以，我強烈建議：設門檻，立規矩。

第一，搞“黑白名單”。那些靠“碰瓷”名酒包裝、虛假宣傳功效的企業，應該被永久拒之門外。甚至可以考慮引入保證金制度，一旦發現違規，沒收保證金并公開通報。只有清理掉這些“雜質”，優質企業才愿意來，因為它們的目標客戶不會被低質量信息干擾。

第二，扶持“散亂差”行業里的好苗子。中國的各種茶葉、預制菜、保健食品……這些行業不是沒有好企業，而是好企業被劣幣淹沒了。糖酒會完全可以為這些領域開辟精品專區，設立高于國標的參展標準。比如茶葉，必須符合歐盟農殘標準才能進；預制菜，必須公開配料表和營養信息。

組委會不能只做“房東”，還要做行業規則的制定者。你想賣展位，可以；但賣之前，先問問自己：這家企業來了，是給糖酒會長臉，還是丟臉？

模式創新：分層、提效與延長價值鏈

最后，說點實操層面的建議。

目前的“酒店展5天+會展3天”模式，說實話，有點“反人性”。滿城跑的結果是：參展商身心俱疲，經銷商步履匆匆，成都市民擁堵不堪。關鍵是效率還不高——你想找個正經談事的地方，卻發現隔壁展位在搞歌舞表演，震得你耳膜疼。

我的建議是：壯士斷腕，取消酒店展，集中到主會展，并將會展時間延長至5天。

酒店就回歸它的本質——住宿、吃飯、高端閉門交流。別再讓它在糖酒會期間變成臨時“雜貨鋪”了。

與此同時，借鑒全球頂級展會的做法，實施“專業日+公眾日”分層：前三日為專業觀眾日，實行邀請制或注冊制，控制人流，營造安靜、高效的商務洽談環境，一杯茶、一張桌子、一份合同。這段時間，談的都是正經生意。

后兩日設為公眾開放日，面向市民開放，賣門票。既能滿足成都老百姓“掃貨”的需求，也能幫助參展商消化樣品、回籠資金。更重要的是，通過消費者的現場反饋，企業可以直觀地看到自己的產品到底受不受歡迎——這比任何市場調研都真實。

這樣一來，專業觀眾不嫌吵，普通市民有得逛，展商也不再為幾萬元的樣品發愁。一舉三得，何樂而不為？

結語：回歸本質，方能穿越周期

站在2026年的春天回望，糖酒會的冷清并非行業的末日，而是一場遲來的“成年禮”。當泡沫被擠去，當浮華褪盡，留下的正是那些真正熱愛這個行業、愿意踏實做事的堅守者。

小貼士

未來的糖酒會，必須回答三個根本問題：權威嗎？純粹嗎？高效嗎？

如果能通過重建評獎體系來提供權威背書，通過設立準入門檻來確保生態純凈，通過模式創新來提升洽談效率，那么即便展位數量減少，留下的也必將是愿意為品牌價值付費的優質企業。

正如一位老友在朋友圈寫的：“春糖的冷清，不是行業的末日，而是理性的回歸。少了一些撈快錢的投機者，多了一些真正做事的人。”

對于組委會而言，此刻正站在改革的十字路口。與其在慣性中慢慢衰落，不如以壯士斷腕的決心，推動糖酒會完成從“流量場”到“價值場”的升維。畢竟，收縮不是末日，平庸才是。

2027年春天，成都依然會迎來新一屆糖酒會。無論它以何種面貌呈現，我們這些老糖酒人依然會如約而至。

因為對于快消品行業而言，只要成都的火鍋還翻滾著，只要玉林路的小酒館還亮著燈，這場

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