北京
“老鐵們，來看一下這盆靈隱多肉，放辦公桌上、窗臺上都很好看，喜歡的可以帶一個。”6月3日一大早，在河北邯鄲市曲周縣的河北本源農業科技有限公司種植基地里，電商運營總監秦振雨打開直播間，與網友互動。拿起一盆多肉，他隨口就能說出品種、習性和養護要點。
別看秦振雨現在對多肉如數家珍，2020年他剛回到曲周時，可是個“門外漢”，大學學的是計算機軟件專業，和農業八竿子打不著，100多個多肉品種可把他難住了。“為了分辨多肉品種，我只能拿簽子一個個標記著認，一邊看一邊說。”秦振雨說。
秦振雨在多肉種植基地直播。長城網·冀云客戶端記者 張雋 攝
更讓他頭疼的是直播間里冷冷清清，一單都賣不出去。“說實話挺尷尬的，后來我想了個方法，就用我另一個號上線，自己和自己互動暖場。”秦振雨說，這法子雖然看著滑稽，但還真管用。直播間一看有人互動漸漸熱鬧起來，訂單也從一天幾單變成了幾百單、幾千單。歷經一次次直播歷練，秦振雨早已褪去最初的青澀局促，現在面對鏡頭從容自如，和網友交流嘮嗑松弛自然。
各類多肉產品擺滿窗臺。長城網·冀云客戶端記者 張雋 攝
秦振雨所在的曲周縣黃莊村，現已是華北地區最大的多肉種植基地，市場份額占全國30%。這里的多肉走差異化路線，專攻幾厘米高、能擱手心里把玩的小多肉苗，正好戳中了都市年輕人的喜好。
更妙的是，他們把邯鄲的成語文化和園藝美學玩出了花，將多肉組合拼盤，取名“龍鳳呈祥”“金玉滿堂”“花好月圓”，這些有吉祥寓意的創意盆栽，一上線便成了爆款。“年輕人買的是多肉，帶走的是一份好彩頭。”秦振雨笑著說。
現在，秦振雨的直播團隊日益壯大，不少村民加入直播電商隊伍。他把自己的經驗傳授給大家，怎么面對鏡頭不緊張，怎么介紹產品有吸引力，怎么跟網友互動不掉話，他一點一點地教，帶出來不少徒弟。
工作人員養護多肉。長城網·冀云客戶端記者 張雋 攝
“今年是我直播的第三年，一開始我進多肉基地看到一片綠，心里直犯愁，這該咋播？到現在怎么養護多肉、怎么運營，基本上都學會了。”主播蘆亞宵告訴記者。
旺季的時候，主播們輪番上場，多肉從曲周發往全國各地的花卉市場，有的還出了國。如今，曲周多肉在網上叫得響，年銷售額達1.5億元。銷路一打開，黃莊村周邊兩千多畝地也跟著種上了多肉，越來越多的村民加入種植隊伍。
“以前是自己賣出去多肉開心，現在不一樣了，看著我帶出來的主播也能賣出貨、有了成就感，那才叫真的高興。今年我希望帶更多人發家致富。”秦振雨說。
來 源：冀云客戶端
總監制：姚卜成
監 制：韓世雄
編 輯：張瓊文
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