浙江
做房產這行扎根金華一線，天天泡在房源和成交里，最近的市場行情真的越看越感慨：樓市現在完全是沒有最低，只有更低。
就拿金東熱門小區歐源曉郡（融創曉郡花園）這套剛成交的房源來說：建面90.4㎡，三室兩廳兩衛、高樓層南北通透、全屋豪裝，學籍配套金東實驗小學+金東實驗中學，房源標注掛牌價89.8萬，對比此前掛牌直降5.2萬，實際線下議價后，最終成交區間落在82-85萬，折算單價不足萬元，關鍵還是裝修的。
還記得嗎，這個小區同戶型巔峰時期價格沖到200萬上下，當年小區均價最高逼近1.9萬/㎡，90㎡左右的精裝邊套、高樓層好房源，掛牌普遍在180-210萬之間，不少剛需家庭掏空錢包、背負高額房貸入手，誰也沒想到短短幾年，總價直接腰斬大半，落差之大令人唏噓。
真搞不懂啊，掛牌價一降再降，房東難道是“瘋了”？為啥要這么“賤賣”嗎？
其實沒有房東愿意虧本甩賣，低價出手全是多重現實因素疊加的無奈選擇。
小區自身供需關系徹底反轉，掛牌量壓垮行情。
歐源曉郡是金東新城體量很大的剛需大盤，早期金東新城規劃熱度高漲，新房集中大批量入市，后續交房后二手房源源源不斷涌入市場。
如今小區二手房掛牌庫存居高不下，同戶型、同樓層、同裝修的競品一抓一大把，買家挑選余地極大，房東想脫穎而出，只能主動下調報價搶客源，你不降別人降，價格底線被越拉越低，形成惡性循環。
投資客集中離場，置換房東急于套現，早年樓市上行周期，不少投資者批量入手該小區房源，等著升值轉手，如今房價持續橫盤下行，持有房產不僅沒有收益，還要承擔物業費、房貸利息，資金長期被套。加上很多房東租期到期后，不再續租，把空置房源掛牌出售，要么套現給成年子女購置住房，要么置換改善大戶型，部分多套房業主熬不住持有成本，愿意大幅度讓利，只求快速回款落袋為安。
購房者觀望情緒濃厚，議價話語權大幅提升。
正如近期市場整體表現，6月金華二手房成交量環比5月下滑近三分之一，買家心態十分篤定：不著急上車、慢慢挑選，普遍抱著“再等等價格還會更低”的想法，持幣觀望不肯輕易下手。
哪怕是精裝好樓層的剛需房源，也很難再現早年掛牌即秒搶的盛況，房東為了促成成交，只能放開議價空間，幾萬塊的優惠幅度成了常態。
板塊新房持續上新，分流二手客源，金東新城近些年不斷拍出新地塊，新樓盤陸續開盤，新房戶型更新、外立面更美觀、部分還帶優惠活動，首付政策友好，極大分流了二手房的剛需客戶。同樣的預算，買家既可以選二手次新房，也能選擇全新期房，倒逼二手房房東壓縮利潤，用低價換取成交機會。
資產預期轉變，穩住房價已是大勢所趨，單看一套房源降價或許是個例，但放眼整個金華二手房市場，越來越多小區出現急售低價房源，房價持續無底線探底，帶來的隱患不容小覷。
房產是絕大多數普通家庭占比最高的固定資產，房價連續下跌意味著居民賬面資產不斷縮水，大家不敢消費、不敢擴大支出，間接拖累整體經濟活力，長期下去還會衍生潛在的金融風險。
也正因如此，權威刊物近期明確表態，要加快修復居民資產負債表，釋放出清晰的維穩信號：樓市后續不會再放任持續下跌，目標是穩住整體行情，不求大幅上漲，但必須守住底線，讓老百姓的家庭資產不再持續貶值，提振市場信心，進而拉動消費盤活經濟。
寫給兩類人群的真心話，一是房東：現在賣房，房源硬件再好，定價沒有性價比，買家連上門看房的意愿都沒有。如果急于出手，別執著于過往的高價執念，參考近期同戶型真實成交價，拿出果斷讓利的魄力，做小區內性價比靠前的房源，才能縮短掛牌周期，避免越拖價格越低。如果不著急自住持有，不必跟風盲目降價，靜待市場企穩即可。
當下確實是買方市場，議價空間充足，像歐源曉郡這類配套成熟、就學方便、生活氛圍完善的次新小區，萬元以內單價的精裝三室，首付僅需十幾萬，對比長期租房付租金，入手一套屬于自己的住房，自住性價比非常突出。不用盲目恐慌等待“抄底最低價”，遇到樓層、裝修、戶型都合心意，價格在自己預算范圍內的好房，就可以適時入手。
樓市政策維穩信號已經明確，市場終將回歸平穩理性。無論是賣家還是買家，放平心態，結合自身實際需求做決定，才是最穩妥的選擇。
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