河南
6月30日，珠海格力電子元器件公司，格力電器2025年度股東大會現場，來了400多位股東，報名人數接近500人，創下歷年新高。這本該是一場熱鬧的盛會，但董明珠的一句話，卻讓在場所有人都沉默了——“公司出口沒做好。”這不是謙虛，這是事實。
而同時，歐洲正經歷一場前所未有的熱浪。德國、法國、西班牙多地氣溫突破40℃，部分地區逼近45℃。歐洲家庭空調滲透率僅20%左右，遠低于東亞和北美。巨大的市場需求，讓中國空調在歐洲賣瘋了。而在這場盛宴中，格力幾乎是“看客”。
先看一組數據，觸目驚心。
格力電器2025年財報顯示，公司全年外銷主營業務收入273.75億元，同比下滑2.93%，海外營收僅占總營收16.06%。更扎心的是，格力是四大白電龍頭中唯一海外業務全年負增長的企業。
對比之下，美的集團2025年海外營收1959.48億元，同比增長15.92%，海外收入占總營收比重突破42%。海爾智家海外營收1545.45億元，同比增長8.15%，營收規模甚至超過了國內市場。
格力的海外營收，連美的的零頭都不到。273億對1959億，相差超過7倍。
有人說，格力不重視海外市場。但事實是，格力的技術并不差。董明珠在股東會上說，香港消委會的檢測數據顯示格力空調技術“是真正的世界第一”。可問題是，技術再好，賣不出去等于零。
反觀美的，憑什么能在歐洲市場殺出一條血路？
第一，產品對路。歐洲空調市場有個特殊痛點——安裝太難。一臺普通分體空調，安裝費高達1000到2000歐元，遠超機器本身售價。而且歐洲歷史建筑多，外墻不能隨便打孔，裝個空調還得整棟樓業主投票同意。
美的專門為歐洲市場研發的PortaSplit移動分體式空調，完美解決了這個問題。不需要打孔，不需要專業人員上門，消費者買回家自己就能裝。這款產品2024年在德國首發，2025年就入選了《時代》周刊“全球最佳發明”榜單。今年歐洲熱浪來襲，PortaSplit直接賣爆——德國、英國、法國、荷蘭全部售罄。在eBay上，原價約900歐元的機器被炒到1999到5000歐元。
美的空調歐洲區負責人透露，今年歐洲市場空調整體銷量有望突破20萬臺，較去年增長150%。
第二，布局早。美的在海外設有29個研發中心和43個主要制造基地，本地化自營業務覆蓋全球50個國家。2025年，美的還在意大利帕多瓦啟用了全新的暖通研發中心。本地化的研發、生產、銷售網絡，讓美的能快速響應歐洲市場的需求變化。
第三，執行力強。當歐洲訂單暴增時，美的果斷放棄傳統海運，改用中歐班列加急補貨，時效從40多天縮短到15到25天。工廠加班加點排產，本地分公司加速清關。這種反應速度，不是一朝一夕能練出來的。
而格力呢？董明珠在股東會上坦言，出口沒做好有客觀原因——中東局勢緊張確實帶來了影響。但更關鍵的是主觀原因——格力的出口銷售模式“走到了一個新階段，需要不斷提升和改造”。
說白了，格力的海外渠道出了問題。當美的在歐洲的廣告牌隨處可見時，格力的品牌存在感幾乎為零。
其實董明珠心里清楚問題出在哪。她說，海外銷售渠道的變革“迫在眉睫”，接下來要對出口模式進行“大的變革、大的改造”。
但問題是，時間還來得及嗎？
這次歐洲熱浪帶來的機會窗口，可能真的只有這一個夏天。美的空調歐洲大區總監熊學勤說，PortaSplit上市以來銷量保持每年翻倍式增長。如果美的產能跟上、供應鏈不出問題，到明年這個時候，它在歐洲市場的地位只會更穩固。
更值得警惕的是，格力的對手不止美的。海信旗下移動空調在意大利、西班牙等歐洲多國也在持續脫銷。當別人都在跑的時候，格力還在原地思考怎么邁出第一步。
董明珠今年71歲了。她在股東會上說“要培養一支年輕人隊伍”，也承認“董明珠健康家”還有很多不足。這些變化值得肯定，但海外市場的競爭不等人。
格力這次確實輸得有點難看。董明珠的罕見認輸，既是對股東的交代，也是對格力自身的警醒。技術領先不等于市場領先，品牌再大也架不住渠道缺失。接下來的問題是——格力能不能真的改，能不能改得夠快？
畢竟，歐洲的夏天年年都來，但機會不會年年都在。
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