銀川昨晚的覽山劇場可謂熱鬧，用人潮洶涌熱情高漲來形容一點不為過。無他，皆因“天王駕到”。

在這過程中，“黎天王”對銀川來了一段“煽情告白”：銀川這地方讓人很舒服，城市節(jié)奏讓人向往！這段話和他的經(jīng)典歌曲名字《今夜你會不會來》相當契合。這也道出了很多來銀川游玩人們對于銀川的一個共識印象！

而從“黎天王”的推介，到演唱會的成功舉辦，讓人感受到銀川“演唱會經(jīng)濟”已經(jīng)從量變開始進入到質(zhì)變過程。

覽山劇場這個天然"古羅馬斗獸場+覽山閱海"的場地，全國獨一份；閱海在旁邊一襯，日落+演唱會+山影，朋友圈素材拉滿。

銀川不缺場地（覽山劇場），不缺氛圍（覽山閱海），不缺熱情（觀眾給力），而要完成這整個“變”的過程，還差點什么？

從之前的群星“雜燴”到群星“薈萃”，從N線明星到超一線明星，從本土歌手樂隊到國際范的歌手和樂隊，從"能辦演唱會"到"演唱會經(jīng)濟成型"，銀川確實在走量變到質(zhì)變的關口。

或許還差四樣東西。

01

差在第一樣：從"一場熱鬧"到"一連串消費"的轉(zhuǎn)化。

“黎天王”這場，粉絲大多是外地的吧？高鐵來的、飛機來的、周邊（烏海、石嘴山、吳忠）開車來的。他們來銀川，成本是：高鐵票+住宿一晚+演唱會票+吃飯+可能順手買點枸杞八寶茶——這一單，銀川能吃掉多少？

威記按最低估算一下：一張票看臺580-1280，內(nèi)場更貴；住宿一晚連鎖酒店300-500；兩頓正餐人均150；交通本地打車+往返大交通。一個粉絲來一趟，保守1500-3000砸在銀川。問題是：這1500-3000，是只砸在"演唱會+酒店+兩頓飯"，還是能撬動更多？

要是把"演唱會日"拉長成"演唱會周末"，比如：
下午先去漫葡小鎮(zhèn)泡個溫泉+看沉浸式演出；
上午去鎮(zhèn)北堡拍個照；
第二天順路去賀蘭山東麓哪個酒莊嘗個酒，或者去閩寧鎮(zhèn)“看見閩寧”；
晚上回程前在懷遠夜市/敬德夜市擼個串。

現(xiàn)在銀川的問題是：演唱會是個"點"，文旅其他點是"散"的，沒串成"線"。 把"一場人潮"變成"兩天消費鏈"，量變才真正往質(zhì)變走。

怎么變，就需要思考了！

02

差在第二樣：場次常態(tài)化+梯隊化。

現(xiàn)在銀川的演唱會，特點是"爆款少、間隔長、靠節(jié)假日"。空著就浪費了——場地、團隊、觀眾習慣，都得靠"頻次"養(yǎng)。

演唱會排期是"金字塔"：
塔尖：一線大咖巡演（黎天王、鳳凰傳奇這種），一年2-3場，拉人流；
塔身：二線實力派/民謠/搖滾/說唱專場，一月一場，養(yǎng)本地觀眾消費習慣；
塔基：本地樂隊、高校巡演、小型LIVE，周末常有，養(yǎng)氛圍。

銀川現(xiàn)在塔尖有，塔身塔基薄。覽山是露天劇場，季節(jié)性受限（春秋暖、夏夜涼、冬歇），但4-10月這半年，排滿完全可能。 比如"賀蘭山（覽山）音樂季"做成品牌：5月開幕、7-8月暑期檔大場、10月收官，中間塞民謠周、搖滾周、說唱夜。

還有個點：能不能接"巡演首站/獨家站"？ 很多藝人巡演"北上廣蓉"之后，會挑個"西北唯一站"做差異化，銀川如果能把"西北首站/獨家站"這標簽立住，粉絲會從蘭州、西寧、烏魯木齊專門飛過來——那就不只是"銀川人看演唱會"，是"西北人飛銀川看演唱會"，量級不一樣。

話到這里，新建一個封閉場館，把冬天的活也接了，是不是也很“耐斯”？

03

差在第三樣：配套服務的"最后一公里"。

覽山劇場有個硬傷——交通疏散。演出結(jié)束那半小時，打車難、公交末班車早、停車場不夠。昨晚威記看朋友圈有人吐槽"打了四十分鐘車沒打到"。這種體驗一次兩次粉絲忍了，三次五次就不來了，或者不去二刷了。

散場需要精心設計和規(guī)劃：
散場公交專線（覽山→市區(qū)幾個點→火車站→河東機場方向），延時到末場結(jié)束半小時后；
網(wǎng)約車臨時調(diào)度池，提前跟平臺打招呼加車；
停車場擴容或P+R（停遠點+接駁巴士）；
甚至"散場夜宵地圖"——粉絲散場餓了，就近吃個夜宵再走，又多一筆消費。

還有個細節(jié)：票根經(jīng)濟。現(xiàn)在很多城市搞"票根=城市通行證"——憑演唱會票根，當天坐公交地鐵免費、逛指定景區(qū)打折、合作餐飲送小菜。

銀川這塊做得還是可以，只是需要加強一下宣傳。

04

差在第四樣：別讓"演唱會經(jīng)濟"只停在"文旅口"，得進"商務口"。

本地房企、酒莊、銀行、運營商，能不能給演唱會冠名個"XX銀川之夜"？演唱會經(jīng)濟的高級形態(tài)，是"文旅引流+商務變現(xiàn)"雙輪——票務收入只是小頭，大頭是冠名、周邊酒店餐飲文旅套餐、城市品牌曝光（黎天王那段"銀川讓人舒服"的口播，值多少錢？）。

銀川現(xiàn)在的問題是：演唱會還是"文旅單打"，商務沒完全進場。如果能把"銀川演唱會"做成IP，冠名席位、合作伙伴包、粉絲套餐（票+酒店+景區(qū)+夜市券）打包賣給本地企業(yè)，企業(yè)得曝光、粉絲得實惠、文旅得流量、城市得稅收——四方共贏。

05

黎天王那句"銀川這地方讓人很舒服"，是銀川最貴的廣告語。

但"舒服"不能只靠天生——天生是賀蘭山和閱海給的，后天是需要銀川靠這些"笨功夫"堆出來的。

銀川加油！

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