最近雷科技發(fā)現(xiàn)，在IDC發(fā)布的2026年Q1機(jī)械鍵盤全球市場(chǎng)份額調(diào)查中，一個(gè)名為“AULA”的品牌悄悄超過了羅技，成為全球份額排名第二的品牌。

單看名字，估計(jì)不少人都會(huì)想：這是誰家部將？不熟悉也正常，因?yàn)锳ULA在國(guó)內(nèi)的品牌名一般是“狼蛛”，算是國(guó)內(nèi)近年來崛起速度非常快的外設(shè)品牌，但是知名度也確實(shí)不高。

說實(shí)話，就連經(jīng)常關(guān)注外設(shè)市場(chǎng)，并且也買過狼蛛鍵盤的小雷，也沒想到狼蛛能趕超羅技，雖然只是機(jī)械鍵盤這一個(gè)市場(chǎng)，卻也足夠讓人感到驚訝。畢竟在很多用戶心里，鍵盤鼠標(biāo)的市場(chǎng)長(zhǎng)期屬于羅技、雷蛇、賽睿、海盜船這些海外品牌。

圖源：雷科技

尤其是羅技和雷蛇，一個(gè)覆蓋辦公與游戲雙線市場(chǎng)，一個(gè)深耕電競(jìng)玩家市場(chǎng)，在過去幾乎就是外設(shè)行業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)答案”。但是，就像過去在許多市場(chǎng)都發(fā)生過的事情一樣，國(guó)產(chǎn)品牌正在以驚人的性價(jià)比殺入市場(chǎng)，瘋狂搶占中低端市場(chǎng)。

其中變化最明顯的就是機(jī)械鍵盤市場(chǎng)。過去大家買鍵盤，大多關(guān)注的是軸體、燈效、品牌和耐用性。但是，現(xiàn)在的玩家卻對(duì)手感、功能、外觀都有不同的要求，而且最好價(jià)格還不貴。

換句話說，機(jī)械鍵盤已經(jīng)從“電腦配件”變成了桌面消費(fèi)品、游戲裝備和興趣玩具的混合體，這正好是中國(guó)品牌最擅長(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

入門價(jià)格卷出頂級(jí)配置，中國(guó)外設(shè)殺瘋了

在雷科技（ID：leitech）看來，狼蛛這樣的國(guó)產(chǎn)品牌之所以能沖到全球第二，核心原因并不復(fù)雜：它踩中了入門到中端機(jī)械鍵盤用戶最真實(shí)的需求。

以F75、F87 Pro、F99等產(chǎn)品為代表，狼蛛把過去需要一兩百甚至三百美元才能買到的配置，下探到海外用戶也愿意沖動(dòng)下單的價(jià)格。

別覺得是小雷夸張，因?yàn)橐訟ULA為首的中國(guó)品牌，已經(jīng)把亞馬遜上的高配置機(jī)械鍵盤入門價(jià)打到了40美元左右。比如AULA最近熱銷的一款鍵盤，僅39.9美元就給到純鋁合金外殼+8000Hz回報(bào)率+磁軸+Gasket結(jié)構(gòu)，而同價(jià)位的國(guó)際大牌基本都還是傳統(tǒng)懸浮式架構(gòu)+鋁合金上蓋+傳統(tǒng)機(jī)械軸。

圖源：亞馬遜

說實(shí)話，對(duì)鍵盤有一定了解的朋友，不用看到實(shí)物都能知道兩者的手感和觸感區(qū)別有多大。更何況一邊是傳統(tǒng)機(jī)械軸，另一邊則是磁軸，在FPS等高強(qiáng)度對(duì)抗的在線游戲中，兩者的性能差距更是會(huì)被進(jìn)一步拉大。

所以，對(duì)普通用戶來說，這不是“我買了一把便宜鍵盤”，而是“我只花了幾十美元，就買到了一把以前客制化玩家才會(huì)折騰出來的高規(guī)格鍵盤”。

后續(xù)小雷又在Reddit的機(jī)械鍵盤社區(qū)里潛水了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)在不少機(jī)械鍵盤的推薦貼中，AULA F75都經(jīng)常被當(dāng)作入門推薦，有用戶稱它是自己用過的很不錯(cuò)的鍵盤，也有人把它和Apex Pro等產(chǎn)品放在一起比較后，認(rèn)為它“以價(jià)格來說相當(dāng)可以”。

圖源：雷科技

而在另一個(gè)關(guān)于中國(guó)低價(jià)機(jī)械鍵盤的討論里，有用戶提到，中國(guó)預(yù)組裝鍵盤正在接管入門市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在百元內(nèi)的Womier、Yunzii等產(chǎn)品，已經(jīng)能提供幾年前玩家花300美元和大量時(shí)間改裝才能得到的體驗(yàn)。

其實(shí)，看到這里大家就應(yīng)該知道，中國(guó)外設(shè)在海外并非突然火起來的，而是海外用戶發(fā)現(xiàn)，很多中國(guó)鍵盤已經(jīng)不再是“便宜替代品”，而是“便宜但完成度很高的產(chǎn)品”。

當(dāng)然，社區(qū)評(píng)價(jià)也不是一邊倒。Reddit上也有人吐槽部分產(chǎn)品藍(lán)牙連接不穩(wěn)、軟件不好用、售后反饋慢，甚至有用戶遇到空格鍵故障后找不到客服。這也是目前中國(guó)外設(shè)品牌出海的核心問題：產(chǎn)品力上來了，但本地化、售后、驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)和品牌信任還沒完全跟上。

羅技營(yíng)銷翻車、雷蛇搶人，國(guó)產(chǎn)外設(shè)趁虛而入

不過，即便如此，中國(guó)外設(shè)對(duì)海外品牌的壓力已經(jīng)相當(dāng)明顯。

一方面，國(guó)內(nèi)品牌更新實(shí)在太快，海外大牌可能一年更新一兩次主力產(chǎn)品線，中國(guó)品牌則像手機(jī)廠商一樣卷軸體、外觀、性能，不少用戶前段時(shí)間還看著某個(gè)高端鍵盤直呼買不起，轉(zhuǎn)頭就發(fā)現(xiàn)中國(guó)品牌以半價(jià)甚至三分之一的價(jià)格提供相似的產(chǎn)品。

另一方面，中國(guó)品牌的供應(yīng)鏈效率太高了，而效率高的原因則是全球的外設(shè)核心產(chǎn)業(yè)鏈基本都在中國(guó)。可能很多人不知道，單就鍵盤而言，接近90%的產(chǎn)業(yè)鏈都集中在中國(guó)，即使算上鼠標(biāo)，占比也在80%左右。

羅技CEO此前也提到，中國(guó)有超過500家鼠標(biāo)和鍵盤制造商，而全球其他地區(qū)加起來還不到10家。得益于完整產(chǎn)業(yè)集群，國(guó)產(chǎn)品牌可以快速迭代產(chǎn)品，甚至不需要太多自主技術(shù)，只要有個(gè)好的外觀設(shè)計(jì)，都能通過供應(yīng)鏈攢出一款好產(chǎn)品。

這也是為什么海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)越來越難受，因?yàn)樗麄冋诿鎸?duì)越來越多的挑戰(zhàn)者。以羅技為例，為了“贏回中國(guó)市場(chǎng)”，羅技從2024年開始就陸續(xù)推出了多款針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，甚至還首次以中國(guó)區(qū)研發(fā)部門為主導(dǎo)，設(shè)計(jì)了一款全新的機(jī)械鍵盤。

圖源：雷科技

中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的銷售額約占羅技財(cái)年銷售額的10%，羅技全球CEO也曾強(qiáng)調(diào)中國(guó)用戶成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果在中國(guó)贏不了，在其他市場(chǎng)也更難贏。但尷尬的是，羅技今年3月在中國(guó)市場(chǎng)遭遇了一次非常嚴(yán)重的營(yíng)銷翻車：羅技G官方旗艦店抖音賬號(hào)發(fā)布不當(dāng)推廣視頻，文案涉嫌貶低消費(fèi)者，引發(fā)大量用戶憤怒，隨后羅技中國(guó)和代運(yùn)營(yíng)方都發(fā)布致歉。

雖然對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，這件事可能過不了多久就會(huì)被大家遺忘，但是說白了，這件事對(duì)羅技最傷的地方，不只是“說錯(cuò)了一句話”，而是它剛好發(fā)生在618前。

因?yàn)橥庠O(shè)其實(shí)是一個(gè)高度依賴口碑和社區(qū)討論的品類，尤其是游戲鼠標(biāo)和機(jī)械鍵盤，用戶買之前會(huì)看評(píng)測(cè)、看參數(shù)、看口碑，最后再做出選擇。因?yàn)橥庠O(shè)產(chǎn)品本身的可替代性強(qiáng)，對(duì)于大多數(shù)用戶來說，并非必須選某個(gè)品牌。

而羅技本來就在面對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格和配置的雙重壓力，這種營(yíng)銷暴雷很容易讓本就猶豫的用戶轉(zhuǎn)向其他品牌。

更微妙的是，雷蛇在618期間反而有不少爆品，比如旗艦產(chǎn)品雷蛇毒蝰V4 Pro就在京東618開門紅52小時(shí)內(nèi)登頂游戲鼠標(biāo)成交單品Top1。作為羅技GPW系列的最直接競(jìng)爭(zhēng)者，這直接說明有相當(dāng)一部分高端電競(jìng)用戶流向了雷蛇。

圖源：京東

不過，國(guó)產(chǎn)品牌的銷量也同樣驚人，在2026年618期間，邁從全渠道累計(jì)銷量突破130萬件，同比增長(zhǎng)30%，并拿下抖音外設(shè)品類、京東鍵盤品類、天貓鍵盤品類銷量與銷售額雙雙第一。

甚至在抖音電商618電腦數(shù)碼鍵鼠類目中，邁從銷量已經(jīng)超過羅技、雷蛇、ROG等一線國(guó)際品牌。

這就是當(dāng)下外設(shè)行業(yè)最明顯的變化：海外品牌仍然有品牌和技術(shù)積累，但中國(guó)品牌正在用更快的節(jié)奏、更低的價(jià)格和更多樣的選擇來蠶食市場(chǎng)。

賣爆只是第一步，中國(guó)外設(shè)亟待補(bǔ)上這一課

在小雷看來，中國(guó)外設(shè)品牌的策略其實(shí)很簡(jiǎn)單：干掉品牌溢價(jià)，讓產(chǎn)品價(jià)格回歸本質(zhì)。

所以，你能看到大多數(shù)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的評(píng)價(jià)都是“性價(jià)比高”。以前海外用戶想要一把聲音、手感、結(jié)構(gòu)都不錯(cuò)的鍵盤，要么買高端成品，要么自己改。現(xiàn)在則可以直接買AULA、邁從、VGN、Keychron等品牌，他們直接把客制化產(chǎn)品做成成品，還把價(jià)格打到大眾用戶能接受的范圍。

但劣勢(shì)同樣明顯，其中最大的問題是本地化。很多海外用戶吐槽的不是鍵盤本身，而是驅(qū)動(dòng)不好用、翻譯粗糙以及售后困難，而且可能受近年來國(guó)內(nèi)線下電子市場(chǎng)萎靡的影響，許多國(guó)產(chǎn)外設(shè)品牌都不太關(guān)注線下市場(chǎng)。

最近小雷因?yàn)檫x題需要去京東Mall走了一圈，在這個(gè)商城的一樓有專屬于消費(fèi)電子產(chǎn)品的專區(qū)，其中就有雷蛇的專賣柜，但除此之外就沒有看到其他品牌的專柜了，只有另一邊的展示臺(tái)有個(gè)塔塔次元的新品展示，以及京東自己布置的外設(shè)展區(qū)里有一些不同品牌的產(chǎn)品可供試用。

圖源：雷科技

老實(shí)說，在國(guó)內(nèi)純靠線上市場(chǎng)倒也沒問題，但是在海外卻行不通，類似京東Mall這樣的大型消費(fèi)電子商城，在海外不少地區(qū)才是主流渠道。如果國(guó)產(chǎn)外設(shè)想要走出美加地區(qū)（亞馬遜總部位于美國(guó)，美加地區(qū)的物流也較為發(fā)達(dá)），還是需要考慮線下渠道的問題。

事實(shí)上，在京東Mall的時(shí)候，小雷也與店員閑聊過，他表示來這里買電腦的人，不少都會(huì)直接再帶一套雷蛇的外設(shè)走。雖然也有因?yàn)轭A(yù)算原因而買其他品牌產(chǎn)品的人，但是整體來看并不算多。

圖源：雷科技

隨著京東Mall這樣的大型商城在不少城市線下鋪開，這類可以觸達(dá)消費(fèi)意愿較強(qiáng)的用戶的渠道也是值得注意的。

至于海外市場(chǎng)，在建立線下渠道之前，還是先要完善售后機(jī)制，然后再依托于歐洲的線下商城，逐漸鋪開。另外值得一提的是，京東最近兩年也在布局歐洲的消費(fèi)電子市場(chǎng)，這或許會(huì)是國(guó)產(chǎn)外設(shè)的另一個(gè)機(jī)會(huì)。

如果這一步走通，羅技、雷蛇們失去的可能就不只是中國(guó)市場(chǎng)的部分增速，而是全球外設(shè)市場(chǎng)過去十幾年形成的品牌秩序。