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3億月活，豆包養(yǎng)不起了

2026-05-06 15:13:41　來(lái)源: 網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 北京 舉報(bào)
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2026年5月4日，字節(jié)跳動(dòng)旗下AI產(chǎn)品豆包在App Store頁(yè)面悄然掛上了付費(fèi)版本服務(wù)聲明——標(biāo)準(zhǔn)版68元/月、加強(qiáng)版200元/月、專業(yè)版500元/月。這則消息迅速引爆輿論。

要知道，就在2024年5月，豆包大模型發(fā)布API定價(jià)時(shí)，價(jià)格比同行低99.3%，親手把整個(gè)行業(yè)拖進(jìn)了降價(jià)循環(huán)。兩年后的今天，這個(gè)"價(jià)格

豆包為什么要收費(fèi)？它的定價(jià)策略是什么？更重要的是，習(xí)慣了免費(fèi)的中國(guó)用戶，能接受嗎？

3億月活的代價(jià)：算力賬單壓頂

要理解豆包收費(fèi)的底層邏輯，得先看一組數(shù)據(jù)。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2026年第一季度豆包月活達(dá)到3.45億，相當(dāng)于第2到第5名（千問(wèn)1.66億、DeepSeek 1.27億，加上元寶、阿福等）的總和。2026年央視春晚期間，豆包DAU一度飆到1.45億。

3億月活背后，是真金白銀的算力消耗。一份在CSDN上流傳的成本拆解顯示，豆包單次推理成本結(jié)構(gòu)中，硬件折舊占58%，電力占29%。這意味著每多一個(gè)用戶，都是H800/A100集群上多一份消耗。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》此前曾報(bào)道，字節(jié)內(nèi)部已有聲音承認(rèn)，豆包"商業(yè)化看不到明確路徑，大DAU的推理成本對(duì)公司利潤(rùn)有壓力"。

接近豆包的人士透露，付費(fèi)功能將主要專注在復(fù)雜任務(wù)和生產(chǎn)力場(chǎng)景，如PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等。這三個(gè)場(chǎng)景全是高算力消耗——一份PPT的生成需要的token量級(jí)，比日常對(duì)話高一兩個(gè)臺(tái)階。

把這兩件事接起來(lái)，邏輯就清晰了：豆包68元這一檔不是付費(fèi)門票，是篩子。字節(jié)用三檔定價(jià)從3億月活里精準(zhǔn)識(shí)別"算力殺手"——每天燒字節(jié)最多電的那批少數(shù)用戶。

3億月活背后，字節(jié)默默替所有人付了近三年的賬單。免費(fèi)這個(gè)口子越張?jiān)酱螅~單滾得越兇。撐到3億這個(gè)體量，已經(jīng)到了字節(jié)自己也兜不住的地步。

定價(jià)策略：對(duì)標(biāo)ChatGPT，不是Kimi

豆包為何定價(jià)68元、200元、500元？把其和Kimi、ChatGPT放在一起看就清楚了。

表上顯示，豆包三檔卡在中間——入門檔比Kimi貴70%，比ChatGPT Go貴17%；高端檔比 ChatGPT Plus 貴245%，但比 Pro 便宜65%。

這個(gè)分布透露了兩個(gè)信息：

第一，豆包的入門價(jià)對(duì)標(biāo)的是ChatGPT，不是Kimi。它在告訴中國(guó)用戶"我跟美國(guó)頭部產(chǎn)品差不多值錢"——價(jià)格本身就是心智錨，告訴用戶豆包不再是抖音生態(tài)里那個(gè)免費(fèi)小工具。

第二，500元這一檔沒有直接參照系——既不是Plus的檔位，也夠不到Pro的天花板。它存在的意義是讓200元那檔看起來(lái)便宜。真正想做的生意是200元那一檔；500元是貨架上擺出來(lái)做心理對(duì)照用的。

值得注意的是時(shí)間窗口。OpenAI在2026年4月底公布了ChatGPT Go 8美元訂閱版，預(yù)計(jì)2026年Go用戶達(dá)1.12億——美國(guó)市場(chǎng)的方向是往下沉、做大付費(fèi)基數(shù)。豆包同月推68元基礎(chǔ)版，方向是往上抬、做厚單用戶付費(fèi)。

同樣是付費(fèi)墻，邏輯反著走。背后是兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)"用戶付費(fèi)意愿"的信心差。

用戶能接受嗎？

豆包推付費(fèi)墻這事真正有意思的地方，不在于推不推，在于誰(shuí)來(lái)付。

此前，豆包一直被業(yè)內(nèi)神話為“史上推廣費(fèi)用最少的破億DAU產(chǎn)品”。這句話過(guò)去被解讀成"自然增長(zhǎng)奇跡"。

但這個(gè)事?lián)Q個(gè)角度看就站不住了——靠投流買來(lái)的用戶，至少被教育過(guò)一遍"AI是值錢的東西"；而自然涌入的用戶，從第一天開始就把豆包當(dāng)免費(fèi)玩具。

Kimi當(dāng)年是真金白銀砸廣告砸出來(lái)的。

其靠著“超長(zhǎng)文本處理”、“寫代碼”的硬核定位，在冷啟動(dòng)階段就精準(zhǔn)圈粉了一二線城市的白領(lǐng)、程序員和研究員。這類群體從一開始就知道這玩意兒是個(gè)能干活的工具，有著天然的SaaS軟件付費(fèi)習(xí)慣。

豆包不一樣。豆包用戶是從抖音里隨手點(diǎn)出來(lái)的，是隨著各大安卓手機(jī)出廠預(yù)裝來(lái)的，是親戚群里小輩教叔叔阿姨用的。從頭到尾，沒人告訴過(guò)他們這東西要花錢。

參考一下行業(yè)天花板：月之暗面2025年C端付費(fèi)收入大約"兩個(gè)億"（測(cè)算口徑，未經(jīng)官方確認(rèn)）；OpenAI自己——周活9億、付費(fèi)用戶5000萬(wàn)，付費(fèi)率仍不足10%（OpenAI 2026年4月披露）。

《金融時(shí)報(bào)》2025年10月曾報(bào)道稱，盡管ChatGPT擁有超8億活躍用戶，但付費(fèi)訂閱者僅占5%，OpenAI的目標(biāo)是將這一比例提升一倍。

付費(fèi)轉(zhuǎn)化是個(gè)全球性難題，豆包并不會(huì)因?yàn)樵禄罡呔妥詣?dòng)豁免。

公眾擔(dān)心的不只是價(jià)格

用戶對(duì)于此事討論度這么高，可能有另一些擔(dān)憂。

首先，用戶會(huì)擔(dān)憂“付費(fèi)變強(qiáng)”即“不續(xù)費(fèi)變?nèi)酢薄?/p>

當(dāng)收費(fèi)模式出現(xiàn)后，用戶會(huì)擔(dān)心AI大模型企業(yè)為了引導(dǎo)付費(fèi)，會(huì)刻意降低免費(fèi)版或低價(jià)版的響應(yīng)速度，甚至降低推理步數(shù)，導(dǎo)致模型“變笨”。又或者曾經(jīng)免費(fèi)的長(zhǎng)文本分析、高質(zhì)量圖像生成等功能，是否會(huì)逐漸被移入付費(fèi)專區(qū)，成為所謂的“特權(quán)功能”。

其次，用戶會(huì)擔(dān)憂其收費(fèi)價(jià)格與能力是否匹配。

大部分人并不反對(duì)合理付費(fèi)使用AI，但是會(huì)考慮這個(gè)AI工具到底值不值。如果這個(gè)AI仍會(huì)頻繁出現(xiàn)編造事實(shí)、答非所問(wèn)等問(wèn)題，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)追問(wèn)：我為什么要為這樣的服務(wù)買單？畢竟從上面的對(duì)比來(lái)看，豆包的收費(fèi)并不便宜。

Gin 本文來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 責(zé)任編輯： 楊斌_NF4368
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