作者 | 黃毅（公關界007主筆）

來源 | 公關界007（ID:PRCN007）

爆料反轉、魔幻穿越，揭秘探案搞娛樂，營銷人絕對想不到，有一天TVC還能這么玩。

雖然身在辦公室，但我的心早已被這出好戲拿捏……尤其是在看厭了一成不變的新品營銷和代言人官宣方案，更期待新的流行文化能夠制造新鮮感，以富有共鳴力的核心創意捕獲消費者心智。

出于營銷人的“職業病”，我順著網線稍微扒拉了一下，原來這是伊利牧場官宣品牌代言人楊迪后，推出的品牌TVC短劇，以楊迪百變大咖的特點，為其量身定制了古代神捕、民國特工和爆料代言人三重身份，充分利用楊迪的幽默天分，演繹了一出“滿料產品”遇到“滿級藝人”的炸裂表演。截止到今天，這支短劇從線上到線下，從站內到站外，已經掀起了一股全民討論熱潮。

搞笑藝人碰撞雪糕巨頭，在這個用戶注意力不斷被切割分散，品牌營銷越來越難以實現破圈的當下，還是顯得有些超前了。

一直堅持把優質產品帶給消費者的伊利牧場目的很明確，官宣楊迪并用詼諧幽默的短劇來和年輕人建立更深層次的情感鏈接，打造冰淇淋行業代言人營銷新范式，從而助推品牌口碑及影響力，進一步賦能業務增長。

爆改楊迪，暢玩穿越短劇

伊利牧場已next level

數字化時代下，品牌與消費者的溝通語境發生了重構，流量不等于留量和銷量，新鮮認知也不等同于選購和轉化，如何成功打透用戶心智，是品牌們需要共同面對的營銷難題。

值得肯定的是，伊利牧場此次營銷傳播不是閉門造車式的單向自嗨，而是注重與消費者的雙向對話，把“好產品+好故事+好代言人”的故事講的游刃有余。

在這個片子中，魔幻劇情的嗨皮表達形式完美契合楊迪本人特點——幽默、機智和喜劇天賦，一個穿越喜劇，玩轉三個時空，把主線任務埋在了巧妙地破案懸疑劇中，戳中了大家愛探險、喜歡玩樂的心境，讓觀眾自然而然地代入影片。

一件古代離奇大案埋下懸念，可當楊迪以捕快身份出現地那一刻，我仿佛置身于綜藝之中，光是想到接下來他要說什么就忍不住笑。網友們也繃不住了，表示“怎么楊迪連拍廣告都這么好笑，真不愧是喜劇人。”

民國時期的一場邂逅，楊迪帥氣文人的裝扮讓人眼前一亮，不過在開口說話的那一刻，那個讓人嘴角上揚的搞怪大咖再度回歸。這部分爆笑特工的內容特質與觀眾的心理需求完美共振，核心在于“用娛樂化的殼，裝滿足感的核”，觀眾們看劇時，感受到的不是嚴肅的藝術鑒賞，而是像玩一場“輕量化的沉浸式游戲”體驗。

在觀劇的過程中，反轉和無厘頭營造溢出屏幕的爆笑效果，楊迪極具張力的表演為品牌信息傳遞注入了新的生命力，令整個傳播過程更加生動鮮活。

接下來，“有料就要爆”的廣告內容巧妙引出了產品“有料”“質價比”的核心賣點，結合Social病毒劇情將內容推向高潮，風趣幽默的風格搭配楊迪豐富的表情，產品特點被展現得淋漓盡致，堪稱一次精彩的營銷范本。

更有趣的一幕出現在伊利冰淇淋官號放出的TVC花絮中，楊迪活力自信的精神狀態，讓喜劇效果更上一個臺階，將大眾注意力有效抓住。粉絲們還模仿起了楊大人的破案過程，結合自身生活場景翻拍創意短視頻，讓熱度持續飆升。

整體看下來，伊利牧場的這波營銷的策略就是“軟硬兼施”，軟劇情嗨翻全網，實現破圈；硬產品植入，有效呼應伊利牧場雪糕的核心賣點，打造流量起承轉合的營銷閉環。

楊迪【有料】和

伊利牧場的【超有料】

雙重有料buff疊滿

高明的策略往往在品牌細膩的洞察中體現，且待我們細細推敲。

伊利牧場為什么要講一個極具反差感的懸念故事，原因在于其精準捕捉到在冰品市場，消費者對于“質價比”產品的追求，意識到“有料”正是自己和消費者溝通的機會點。再結合楊迪親民大眾、有梗有料的特點，讓代言人與品牌特點互相映襯，加深消費者對于品牌有料的心智烙印。

首先，伊利牧場迎合創新趨勢/健康趨勢開發的一系列高潛力有料產品，如堆料十足的滿口果仁雪糕，選用新疆葡萄干，3.8倍蛋白濃縮乳，結合國潮傳統元素芝麻、花生，產品口感豐滿口香；借勢潮流文化方向推出的邂逅莓好冰淇淋，甄選丹東草莓，超值超有料。

其次，廣告片中不同階段、不同人群均在關注冰淇淋產品，背后映射出伊利牧場重點加速深耕下沉潛力市場，搶占三四線市場份額，讓每一個人都能享受到高質價比產品的暖心愿望。

其三，伊利牧場的有料標簽深入人心。西門·海爾有一句名言：“你說什么顧客不會記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠忘不了。”

在TVC、產品以及代言人這三個關鍵維度上，伊利牧場扎扎實實打出了創新組合拳，給當下代言人營銷做了一個優秀的示范，不僅讓明星影響力能轉化為品牌資產，沉淀年輕人對品牌好感，還撬動新品實現更大生意增長。

玩轉“傳播聲浪”

打造一場全網共創大事件

現代營銷學之父菲利普·科特勒有句名言：企業應尊重消費者作為“主體”的價值觀，讓消費者更多地參與到營銷價值的創造。

聽勸的伊利牧場主動讓位，讓用戶上位。通過打造代言人魔性表情包和周邊，邀請用戶二創、UGC互動等方式，讓這場營銷樂事有了“社交貨幣”的屬性。

在當代年輕人眼中，一款優質的雪糕產品是生活中必不可少的元素，有品質的理性質價比是龐大的新世代消費人群最重要的追求，正因如此，人們對于伊利牧場這樣的頭部品牌長期懷抱期待。

在預熱期，代言人懸念視頻上線，極具反差感的爆改剪影視頻引發大眾對于代言人猜測，相關話題埋梗造勢，網友們紛紛表示期待看一看“梗王”楊迪的短劇能碰撞出怎樣的火花。

TVC上線后，迅速引發用戶關注，成功助力活動打響聲量。創意的視覺享受與消費心智充分聯結，讓消費者迅速找到共鳴點，愿意反復觀看、主動轉發。被打動的網友紛紛留言，“今年夏天終于有盼頭了”，“嘗新是我吃雪糕的最大樂趣”，還有越來越多網友被熱情感染，積極參與到這場雪糕新品的討論中。

魔性短劇破圈的同時，在多場景、多地區開啟種草模式，年輕人普遍關注的雪糕刺客、質價比等話題，都成為伊利牧場的口碑陣地，精準引發了大眾共鳴，實現了種草的效果，最終完成從聲量到銷量的轉化。

伊利牧場還致力于成為流量的引領者，通過種子用戶體驗魔性表情包，kol二傳擴散TVC切片，為品牌衍生了眾多自來水UGC內容……伊利牧場此次完成對消費人群的入圈-占圈-破圈，足以顯示出伊利牧場在冰品領域的廣泛影響力和消費者的高度關注。

結 語

回看伊利牧場聯動楊迪，打造的這一支有創意、有情緒、有共鳴的TVC，可以發現，伊利牧場向內深挖，向外求索，找到了屬于自己的營銷發力點，同時為行業帶來了不少可借鑒的營銷方法論。

憑借著一系列有創意的劇情演繹、符合營銷流行趨勢的情境營造，以及緊跟社會情緒潮流的動態洞察，伊利牧場成功地將消費者的情感深植于品牌體驗之中，使代言人營銷成為塑造品牌形象、提升品牌忠誠度的強大工具。

對于年輕消費群體而言，他們對于品牌營銷活動的評價是多維度的，而質價比是給予消費者購買意義，打動人心最長久的方式。

伊利牧場深諳此道，為了扯下雪糕刺客的負面行業標簽，用好品質、高性價比持續為消費者帶來優質的產品體驗，這才是讓日常食品走進更廣泛的消費群體的終極所在。

最后，看完這支創意拉滿的TVC，必須買根雪糕跟一下熱潮，感受下“超有料”的魅力。