河南
如今的移動游戲市場，顯得格外分裂。一方面，新游層出不窮，上線首月就急于舉辦活動挽留玩家，生怕流失；另一方面，有些游戲運營了十年仍活力不減，甚至在賽道中獨占鰲頭。后者，《率土之濱》在其中堪稱典范。
根據(jù)DataEye研究院顯示，2025年上半年《率土之濱》僅 iOS 平臺下載量高達80萬次，超出兩大競品40個百分點。更令人咋舌的是收入方面，作為淡季的五月，其收入相較二月春節(jié)檔竟逆勢增長28%。
《率土之濱》究竟是如何做到的？答案還得從年初的青春服說起。
刪掉氪金卡池，免費抽五星
與傳統(tǒng)SLG不同，《率土之濱》的青春服摒棄了常見套路，真的實現(xiàn)了“不花錢抽卡”。為實現(xiàn)這一點，游戲直接刪除了氪金卡池，玩家只需靠日常任務(wù)、活動累積銅幣，就能輕松抽卡。而且，抽卡必出五星武將，達到一定次數(shù)還能自選，戰(zhàn)法也免費解鎖，抽取概率均等，無需刷初始、砸錢。
這種大膽創(chuàng)新讓青春服開服當(dāng)天，首批十余組服務(wù)器名額十分鐘內(nèi)被搶空，官方緊急加開新服也難滿足激增需求。如今，青春服仍助力《率土之濱》不斷進步，使其在App Store暢銷榜升至第18名，抖音相關(guān)話題播放量達4.3億。
《率土之濱》的青春服不僅吸引了玩家，更讓習(xí)慣氪金的玩家和行業(yè)友商都措手不及。為了幫助新手玩家，官方還邀請了數(shù)十名主播和游戲高手加入新服，引領(lǐng)玩家推進游戲進程。這些高玩之所以愿意幫助青春服宣傳，是因為青春服的公平環(huán)境讓技術(shù)玩家重新站上舞臺中央，僅憑策略和操作就能躋身排行榜，找回了十年前對游戲的純粹激情。
這個六月初，《率土之濱》突然宣布舉辦開荒節(jié)，用高達1億的預(yù)算回饋玩家。玩家注冊指定服務(wù)器可參與7000萬虎符的全服瓜分；首次攻占5級以上地塊，有機會觸發(fā)最高9999虎符的驚喜；賽季結(jié)算時進入服務(wù)器榜單的玩家，還能獲得金鈔和限定周邊。
堅持用戶溝通，持續(xù)創(chuàng)新突破
《率土之濱》青春服的成功，源于其深度洞察玩家需求，關(guān)注不同玩家群體，打破SLG固有受眾圈層，從泛游戲用戶及非核心圈層挖掘潛在受眾。游戲回歸策略本質(zhì)，弱化數(shù)值，強化玩法，使玩家能輕松體驗純粹的策略魅力。
同時，《率土之濱》在傳播上也有獨特之處。邀請脫口秀演員付航代言，區(qū)別于中年、沉穩(wěn)風(fēng)格的傳統(tǒng)SLG發(fā)言人，付航更貼合年輕用戶喜好，吸引年輕玩家。此外，官方在抖音等平臺發(fā)布高品質(zhì)視頻，玩家也自發(fā)創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，形成社交平臺的熱烈討論，助力游戲下載量和老玩家回流。
從首創(chuàng)率土like玩法起，策劃團隊不斷推陳出新。2023年，DataEye研究院發(fā)文稱《率土之濱》通過推動UGC內(nèi)容使DAU創(chuàng)三年新高。2024年，游戲上線減負功能，如全地圖停留、自動征兵等，還舉辦玩家座談會，傾聽玩家聲音。
青春服更是大膽創(chuàng)新，“不花錢抽卡”“回歸初始玩法”“武將零養(yǎng)成”等設(shè)計，滿足玩家對下一代產(chǎn)品的深層需求。官方還通過達人素材和UGC內(nèi)容，而非單純買量，吸引玩家，降低買量成本，實現(xiàn)弱買量、重內(nèi)容的傳播模式。
《率土之濱》的成功，源于對玩家需求的深度洞察和對產(chǎn)品、傳播方式的不斷優(yōu)化。它始終與玩家保持溝通，滿足玩家需求，以保持長青。
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