今天除夕了，覺得該寫點什么，既是對大家的祝福，也算是對自己的鞭策。從事律師職業(yè)已經(jīng)有四年多的時間了，在馬不停蹄的辦案中，經(jīng)歷了很多事，見過了形形色色的人，也總結(jié)了不少的規(guī)律和道理。這些，無論在此前的大學(xué)教學(xué)、司法，還是立法和政府綜合工作中，都是無緣切身體會的。

人總是在相互比較中追求進步的，知不足而后才能迎頭趕上。在我親歷的各個職業(yè)對比中，找出律師工作的規(guī)律和特點，希望以此為律師朋友們明確坐標、找準方向，提供些參考。這，如果是“雞湯”，應(yīng)該不屬于有毒的那一碗。當成精神上的新春祝福，比較妥當。

新的一年，首先要堅持逼自己。

律師工作，純粹是個良心活。案件擺在面前，可以做的虛些，喊喊口號，法庭上“慷慨激昂”表演表演，然后草草收場。更可以做的實些，必須保證每個實體觀點，都引起足夠重視和回應(yīng)；必須保證每個程序環(huán)節(jié)，都牢牢堅守和防御。但是虛還是實，外界根本無從察覺，更無從指摘。

“實”，結(jié)果不見得一定好；但“虛”，結(jié)果一定不好。“如果能躺著掙錢，誰愿意費力站起來？”“我這個人在床上特別強。”……“我能不吃不喝，一躺一整天！”做實，要靠絞盡腦汁的爭取，甚至是堅持不懈的斗爭。

每當思想松懈，想偷懶的時候，就要不斷提醒自己：“上坡的路難走，好結(jié)果都是斗爭出來的。”然后穿上戎裝，奔赴戰(zhàn)場。

新的一年，其次要堅持逼對手。

“有理沒理，重點不在那個理上，而在那個講上。”同樣的道理，同樣的規(guī)定，律師對法官講，和他們院長對他講，效果能是一樣嗎？把理講透，還得讓人聽進去，前提是“你得先擠上桌子”。

多吃多占是人的本能。菜就那么多，親戚鄰居都虎視眈眈看著，供給本就不足，哪有多余的筷子白白給你？掙一個座位，加一雙筷子，靠的不是讓，而是逼。

律師圈總有些人對現(xiàn)狀不滿，把辦案機關(guān)不重視律師意見的原因，或者歸結(jié)為“他們有優(yōu)越感”，或者歸結(jié)為“律師沒有尊嚴”。

每當看到這種信息，我就總想反問：你鉆他肚子里面，看到優(yōu)越感了？你為什么選擇把自己的尊嚴拱手讓人？

“幸福都是奮斗出來的”，“尊嚴都是自己掙來的”。想要裝逼，你得先足夠牛逼。與其像個怨婦似的為難自己，不如像個戰(zhàn)士似的為難別人。

新的一年，再次要逼朋友。

壞人做壞事，并不可怕。因為，你有防范，還可以事后追責(zé)和彌補。最可怕的是“好人辦壞事”。

總有不少人在自己制造的災(zāi)難中，扮演受害者。對這種情況，事前沒有防范，事后一追責(zé)，用一句“我也沒想到，我也是好意啊”，把你推向萬丈深淵。

對朋友，也要涇渭分明。該有的規(guī)矩，不能動；該劃的界限，不能模糊。

堅持好固有的原則和底線，逼出應(yīng)有的規(guī)矩和界限，不是割袍斷義而是相互成就。

新的一年，最后還要逼市場。

很多你習(xí)以為常的話術(shù)，仔細一想，都存在邏輯沖突。比如：“律師是個手工活”，這個習(xí)以為常；“律師競爭激烈”，這個也習(xí)以為常。但仔細一想，兩句話邏輯恰好相反：如果是手工活，應(yīng)該不會有競爭。

“張家的手工打鹵面是媽媽的味道，李家的是奶奶的味道。”有人喜歡張家的，有人就好李家這一口，這有什么競爭呢？

能走向“競爭”的，都是低端工業(yè)復(fù)制品。前段時間，我就網(wǎng)紅律師喊口號的現(xiàn)象，寫了篇稿子，叫“知名網(wǎng)紅律師的水平，可能并不低”。文中講到，北京知名網(wǎng)紅律師鄭愛利，既懂市場又懂法律。說她懂市場，是因為她知道市場喜歡吹虛的口號不喜歡務(wù)實的做派，喜歡圍觀的熱血沸騰不喜歡冷靜的置身其中。說她懂法律是因為，她更知道真正辦事用的不是口號而是腳踏實地。

我沒有對她任何的褒獎，這從“可能”再加上“并不低”的標題表述就能清晰看出來。也就是說，本來應(yīng)該很低，但沒想到，并不算太低。

但有些律師看不懂。文章引起了一些人的討伐。當然不敢針對我，而是針對鄭愛利。但有沒有想過一個問題：她這套話術(shù)，怎么得罪了你？還不是因為你們間存在制造低端工業(yè)垃圾的競爭？只是，她比你更豁得出去，然后你對她不滿。豁出去的膽量都沒有，欺負人家豁得出去的干什么呢？等她真名實姓的豁到你身上，我看各個老實。

“別整天大環(huán)境大環(huán)境的。咋了？你是改變大環(huán)境的人啊？怎么你一到了哪兒，哪兒就大環(huán)境不行了。”大環(huán)境改變不了，就定義自己的小環(huán)境。“你的市場，該由你主導(dǎo)；你的規(guī)矩，就是規(guī)矩。”

直至把你的市場逼到“那年，我雙手插兜，不知道什么叫作對手”，“你只需要略微出手，就已經(jīng)是分段的極限”。

人生之事，不如意者十之八九。有人把自己的挫折和失敗歸結(jié)為：命運多舛，時運不濟，靠墻墻倒，靠屋屋塌。墻多無辜，要承受你一百多斤的贅肉；屋又多為難，要時刻為你擋風(fēng)遮雨。

靠，本身就是一種病。

所以，新的一年，我祝你們：逢山開路，遇水架橋，萬事不求人，逼出好結(jié)果！