我們不要太多，105 萬，多一輛都算輸。

2026 年春節(jié)前，零跑 COO 徐軍在一封內(nèi)部信里透露了零跑在銷量上的新目標(biāo)。這一目標(biāo)和去年 12 月定下的 100 萬相比，又提升了 5%。

對(duì)于零跑來說，把年度銷量目標(biāo)直接拉升到百萬級(jí)，是一個(gè)頗為激進(jìn)的動(dòng)作，這幾乎要求他們?cè)谌ツ甑幕A(chǔ)上再翻一番。在 2025 年，零跑的全年交付量是 59.6 萬輛，同比增長(zhǎng) 103%。

要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，光靠在 10 萬到 20 萬的舒適區(qū)里打轉(zhuǎn)顯然不夠。零跑必須下沉，必須把手伸向體量最大、同時(shí)也最難啃的那塊骨頭—— 10 萬元級(jí)市場(chǎng)。

這兩年，這個(gè)價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)要比以前激烈了不少。看看現(xiàn)在的銷量榜單，比亞迪早就筑起了高墻，吉利星愿和五菱賓果也各自占據(jù)了一方天地。這些車型都很成熟，續(xù)航夠用、空間夠用、配置夠用。它們經(jīng)過了市場(chǎng)的篩選，非常懂得如何在成本的紅線內(nèi)跳舞。

在這個(gè)對(duì)價(jià)格極度敏感的區(qū)間里，不犯錯(cuò)就是最大的美德。

要在這樣一群沒有明顯短板的對(duì)手中突圍，僅憑「性價(jià)比」三個(gè)字已經(jīng)很難奏效了。常規(guī)的打法，很難讓零跑從這些巨頭口中搶到足夠的份額來實(shí)現(xiàn)那 105 萬輛的野心。

▲ 零跑 A10

于是，零跑 A10 登場(chǎng)了。這款小型 SUV，從立項(xiàng)之初就被賦予了極重的戰(zhàn)略任務(wù)。它不能只是一款及格的代步車，而是必須要成為零跑銷量的基石。

車可以小，空間不能小

單看外觀，零跑 A10 并沒有表現(xiàn)出太強(qiáng)的攻擊性。

4270mm 的車長(zhǎng)，配合 1635mm 的車高，輪廓圓潤(rùn)。加上海苔綠、橡果棕這些低飽和度的車漆顏色，它營(yíng)造的是一種人畜無害的親和力。短前后懸、四輪四角的布置，很容易讓人聯(lián)想到歐洲街頭常見的精品小車。

A10 的內(nèi)飾同樣有著這個(gè)價(jià)位難得的精致感。

中控臺(tái)的核心是一塊 14.6 英寸的屏幕，分辨率做到了 2.5K。這在 10 萬級(jí)市場(chǎng)并不常見，大多數(shù)同級(jí)車還在使用 1080P 甚至更低分辨率的面板。更關(guān)鍵的是，驅(qū)動(dòng)這塊屏幕的是一顆高通 8295 芯片。

這個(gè)價(jià)位段的車型，普遍還在使用驍龍 8155。把一顆旗艦芯片下放到這個(gè)價(jià)位，體驗(yàn)上的提升是很明顯的，不僅 3D 車控模型的幀率更穩(wěn)，交互的響應(yīng)速度也會(huì)更快，未來兩三年內(nèi)的升級(jí)潛力也會(huì)更大。

不得不說，在堆配置這一塊，零跑還是一如既往地狠。

A10 音響系統(tǒng)配備了 12 個(gè)揚(yáng)聲器，功率達(dá)到 540W，支持 7.1 聲道。方向盤采用了 Lafa 5 同款的軟包材質(zhì)，全車軟包覆蓋面積達(dá)到了 2.63 平方米，座椅面料還標(biāo)榜歐盟母嬰級(jí)環(huán)保認(rèn)證。

還有，抬頭看，車頂正中央那個(gè)突兀的鼓包——一顆激光雷達(dá)，配合高通 8650 智駕芯片的 200 TOPS 算力，A10 擁有了較為完善的城區(qū)輔助駕駛能力。而且這個(gè)搭載激光雷達(dá)的高配版本，在價(jià)格上據(jù)說也不會(huì)超過 10 萬元。

在三電系統(tǒng)上，零跑同樣沒有遵循「夠用」的原則。A10 并沒有采用同級(jí)常見的 400V 平臺(tái)，而是直接上了 800V 高壓，提供 39.8kWh 和 53kWh 兩款磷酸鐵鋰電池，CLTC 續(xù)航分別是 403km 和 505km，官方宣稱從 30% 充至 80% 僅需 16 分鐘。

同樣重要的還有空間。零跑很清楚：在這個(gè)價(jià)位，車子可以小，但內(nèi)部空間可不能小。

A10 的底盤結(jié)構(gòu)是前麥弗遜、后扭力梁。這并不意外，扭力梁結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、占用空間小，是小車的標(biāo)準(zhǔn)答案。不一樣的是，零跑把扭力梁帶來的空間優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。

掀開全平的后備箱蓋板，你能看到一個(gè) 106L 的下沉儲(chǔ)物艙，放一個(gè) 20 寸的登機(jī)箱還有得剩。更特別的是，它采用了可沖洗設(shè)計(jì)，帶著泥水的戶外裝備、剛買回來的海鮮，或者孩子的沙灘玩具，都可以直接扔進(jìn)去，用水一沖即凈。

即便是沒有這個(gè)下沉空間，A10 后備廂的基礎(chǔ)容積就已經(jīng)達(dá)到了 602L，把二排座椅放倒后，還會(huì)來到 1549L。

空間魔術(shù)還延伸到了前方的二排座椅——坐墊長(zhǎng)度達(dá)到了 495mm，這比很多緊湊型轎車都要長(zhǎng)，保證了大腿的承托性。它還復(fù)刻了類似本田魔術(shù)座椅的「上翻」功能，把坐墊掀起來，后排瞬間變成一個(gè)巨大的儲(chǔ)物空間，塞進(jìn)一輛折疊自行車或者一盆高大的綠植都綽綽有余。

A10 全車?yán)塾?jì)有 34 處儲(chǔ)物空間，甚至在主駕座椅背后還設(shè)計(jì)了一個(gè)折疊小桌板。把每一升容積都算計(jì)到極致，是這輛 4.2 米小車最大的特征。

在看不見的地方，零跑還埋了一些隱性的成本。A10 配備了同價(jià)位唯一的爆胎穩(wěn)定控制系統(tǒng)和底盤運(yùn)動(dòng)融合控制技術(shù)。在高速爆胎或低附著力路面，底盤域控制器會(huì)毫秒級(jí)介入，通過調(diào)整電機(jī)扭矩和制動(dòng)力來穩(wěn)住車身姿態(tài)。

當(dāng)然，成本是守恒的。既然把錢花在了昂貴的芯片、激光雷達(dá)、800V 快充和底盤算法上，其他地方自然就要勒緊褲腰帶。

比如，前排座椅雖然填充了七層材料，但取消了電動(dòng)腰托調(diào)節(jié)，只有一個(gè)固定的支撐凸起，對(duì)于特定身形的駕駛者可能不夠完美。在門板下沿和中控臺(tái)側(cè)面這些區(qū)域，依然能感受到硬塑料的觸感。至于隔音材料夠不夠，是否又在玻璃厚度等方面妥協(xié)，這就需要在試駕時(shí)考察了。

零跑為什么能這么便宜？

能夠把激光雷達(dá)、8295 芯片和 800V 平臺(tái)塞進(jìn)這個(gè)價(jià)位，同時(shí)還要保證企業(yè)有利潤(rùn)，聽起來像是一個(gè)悖論。

大多數(shù)車企在面對(duì)供應(yīng)鏈時(shí)，扮演的是組裝商的角色。博世的雷達(dá)、大陸的剎車、安道拓的座椅，每一級(jí)供應(yīng)商都要在零件上切走一塊利潤(rùn)。當(dāng)這些零件最終匯集到整車工廠時(shí)，成本的底線已經(jīng)被抬高了。

零跑選擇了一條更笨、但也更穩(wěn)的路。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，零跑的整車自研自造比例達(dá)到了 65%，包括了車燈、座椅、油泵、甚至內(nèi)飾的樹脂配件。零跑共計(jì)擁有 17 個(gè)零部件工廠，這讓 A10 在定價(jià)時(shí)擁有了極高的自由度。省去了中間商的差價(jià)，這些被擠出來的利潤(rùn)空間，最終變成了車頂?shù)哪穷w激光雷達(dá)，變成了座艙里的 12 個(gè)揚(yáng)聲器。

這種重資產(chǎn)模式在初期投入巨大，但在價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化的階段，它便構(gòu)成了難以復(fù)制的成本護(hù)城河。

正如零跑 COO 徐軍在最近的一次專訪中所言：「壓倒一切的是規(guī)模，先規(guī)模后利潤(rùn)。」

為了實(shí)現(xiàn)那個(gè) 105 萬輛的目標(biāo)，零跑給自己設(shè)定的角色不是特斯拉，也不是 BBA，而是「新能源界的豐田」。這意味著它必須舍棄高溢價(jià)的誘惑，用極致的性價(jià)比去換取走進(jìn)千家萬戶的機(jī)會(huì)。A10 就是這一戰(zhàn)略最鋒利的矛頭。

除了成本控制，A10 的身世也決定了它的品質(zhì)下限。它其實(shí)還有一個(gè)名字：B03X。

和 B10 一樣，A10 是一輛將在斯特蘭蒂斯（Stellantis）集團(tuán)渠道下，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的全球車型。

要賣到歐洲，就必須符合當(dāng)?shù)貒?yán)苛的法規(guī)。車身剛性要滿足歐洲五星安全標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)飾材料要通過歐盟的環(huán)保認(rèn)證，前面提到的母嬰級(jí)環(huán)保座艙并不是營(yíng)銷話術(shù)，而是進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言，這是一種技術(shù)紅利。因?yàn)槭且粭l產(chǎn)線下來的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的 A10 繼承了同樣的白車身結(jié)構(gòu)和環(huán)保用料。對(duì)于零跑來說，龐大的出口銷量預(yù)期，也將進(jìn)一步分?jǐn)?8650 智駕芯片和 800V 平臺(tái)的成本。

2026 年是零跑沖擊百萬銷量的關(guān)鍵之年。C 系列雖然穩(wěn)健，但要實(shí)現(xiàn)體量的翻倍，必須依靠 A 系列在 10 萬級(jí)市場(chǎng)完成大規(guī)模的擴(kuò)張。A10 作為 A 平臺(tái)的首款全球車型，它的任務(wù)就是在這個(gè)強(qiáng)手如林的陣地中，用壓倒性的配置與用車體驗(yàn)來搶下市場(chǎng)份額。

零跑創(chuàng)始人朱江明幾年前說過：

我們要把以前 30 萬、40 萬級(jí)別才有的配置和體驗(yàn)，帶給更廣泛的消費(fèi)者，打破虛高的品牌溢價(jià)，真正實(shí)現(xiàn)科技平權(quán)、豪華平權(quán)。

當(dāng)年這話聽起來像極了新勢(shì)力慣用的畫餅話術(shù)，但在 A10 身上，它終于有了扎實(shí)的落腳點(diǎn)。