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作者 | 林峰

來(lái)源 | 營(yíng)銷(xiāo)報(bào)

最近抖音上最出圈的現(xiàn)象，不是某場(chǎng)大型直播，也不是某個(gè)官方活動(dòng)，而是一位博主的系列短劇，意外帶火了一個(gè)餐飲品牌。

讓全國(guó)多家門(mén)店陷入爆單、缺貨、臨時(shí)關(guān)停外賣(mài)的狀態(tài)。

這位博主就是抖音粉絲超過(guò)2260萬(wàn)的周小鬧，被帶火的則是東北麻辣燙品牌劉文祥。

整件事的起點(diǎn)，是周小鬧持續(xù)更新的短劇《飯店的寒假工》。

這個(gè)系列目前已經(jīng)更新到44期，整體播放量接近30億，單條視頻點(diǎn)贊普遍在百萬(wàn)級(jí)別，最高能突破400萬(wàn)。

劇中，周小鬧一人分飾多個(gè)角色，其中一個(gè)身穿紫色旗袍、性格有點(diǎn)小矯情的女生孫曉曉，因?yàn)樵煨秃腿嗽O(shè)特點(diǎn)，被網(wǎng)友順口叫做“紫薯精”。

這個(gè)角色并沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的劇情，只是在日常打工、被扣錢(qián)、受委屈的時(shí)候，反復(fù)提到一個(gè)執(zhí)念：想吃劉文祥麻辣燙。

久而久之，一句“如果全世界都指責(zé)你，我就帶你去吃劉文祥”，在評(píng)論區(qū)和短視頻平臺(tái)里快速傳播，變成了網(wǎng)友口中的互聯(lián)網(wǎng)情話。

很多人一開(kāi)始只是覺(jué)得好玩，跟著玩梗、模仿、二次創(chuàng)作，慢慢就形成了一股自發(fā)的傳播熱潮。

誰(shuí)也沒(méi)料到，這種純粹由劇情和角色帶動(dòng)的熱度，會(huì)直接轉(zhuǎn)化成線下的真實(shí)消費(fèi)。

從春節(jié)復(fù)工開(kāi)始，全國(guó)各地的劉文祥麻辣燙門(mén)店，陸續(xù)出現(xiàn)訂單暴增的情況。

武漢街道口一家門(mén)店，每天能處理超過(guò)1000單外賣(mài)，上午10點(diǎn)剛開(kāi)店就積壓幾百單，店家不得不臨時(shí)關(guān)停外賣(mài)兩小時(shí)清理庫(kù)存，單日營(yíng)收能做到1.7萬(wàn)元。

老板在采訪里直接感謝“紫薯精”，因?yàn)樯馓茫€給員工漲了工資。

一邊是消費(fèi)者排隊(duì)打卡、騎手扎堆取餐，一邊是門(mén)店超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、供應(yīng)鏈承壓，這場(chǎng)由一句臺(tái)詞引發(fā)的消費(fèi)熱潮，讓很多餐飲從業(yè)者既羨慕又意外。

網(wǎng)友的反應(yīng)也很真實(shí)。

有人說(shuō)，劉文祥本來(lái)就在東北很火，只是出圈晚；

也有人坦言，自己之前只知道張亮、楊國(guó)福，完全沒(méi)聽(tīng)過(guò)劉文祥，是看了周小鬧的視頻才知道這個(gè)品牌。

兩種聲音并存，說(shuō)明這波熱度不是單純的營(yíng)銷(xiāo)，而是真實(shí)的口碑與流量疊加的結(jié)果。

面對(duì)“是不是收了廣告費(fèi)”的質(zhì)疑，周小鬧的回應(yīng)很干脆：沒(méi)有收廣告費(fèi)，品牌方確實(shí)找過(guò)來(lái)談過(guò)合作，但他沒(méi)有答應(yīng)。

他的理由很簡(jiǎn)單，不想讓視頻變味，也不想讓劉文祥變味，就讓“紫薯精”在劇情里安安靜靜地喜歡劉文祥就好。

這種不刻意、不商業(yè)化的態(tài)度，反而讓網(wǎng)友更加認(rèn)可，也讓這波熱度持續(xù)得更久。

很多人只看到周小鬧現(xiàn)在的熱度，卻不太了解他的來(lái)路。

周小鬧本名周昊，在做短視頻之前，是黑龍江衛(wèi)視文藝頻道的主持人，科班出身，有扎實(shí)的鏡頭、臺(tái)詞和敘事功底。

2019年，他選擇離開(kāi)電視臺(tái)，轉(zhuǎn)型做抖音劇情博主，從一開(kāi)始就堅(jiān)持做一人分飾多角的短劇。

早期他拍過(guò)大學(xué)宿舍、女生日常等系列，已經(jīng)積累了不少人氣。

2022年，他的抖音粉絲突破1000萬(wàn)，如今穩(wěn)定在2200萬(wàn)以上。

抖音指數(shù)顯示，最近30天他的賬號(hào)漲粉超過(guò)321萬(wàn)，是近期漲勢(shì)最猛的劇情博主之一。

能保持這樣的增長(zhǎng)，離不開(kāi)他穩(wěn)定的更新頻率和持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)配合也越來(lái)越成熟。

現(xiàn)在他拍攝時(shí)，一些背對(duì)鏡頭的角色會(huì)由員工替身完成，團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)偶爾發(fā)布拍攝花絮，讓觀眾看到短劇背后的制作過(guò)程。在商業(yè)層面，周小鬧的變現(xiàn)路徑清晰且健康。

他的廣告報(bào)價(jià)公開(kāi)可查，1-20秒視頻39萬(wàn)，21-60秒45萬(wàn)，超過(guò)60秒50萬(wàn)。

《飯店的寒假工》系列里，每期都會(huì)自然植入食品、美妝、家居等類(lèi)型的品牌，既不破壞劇情，也能保證收益。

他的抖音櫥窗數(shù)據(jù)同樣亮眼，已售商品超過(guò)1423萬(wàn)件，跟買(mǎi)人數(shù)突破507萬(wàn)，流量收益、廣告、帶貨三條線并行，形成了良性循環(huán)。

好內(nèi)容自帶流量，不需要硬廣轟炸，一句貼合情緒的臺(tái)詞、一個(gè)有記憶點(diǎn)的角色，就能撬動(dòng)巨大的市場(chǎng)。

真誠(chéng)比套路更有用，周小鬧沒(méi)有強(qiáng)行合作、沒(méi)有過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，反而讓品牌和內(nèi)容都保持了原本的質(zhì)感。

線下品牌接住線上流量時(shí)，也要做好準(zhǔn)備，爆單雖然是好事，但配送超時(shí)、缺貨、品控下降，也會(huì)消耗好不容易積累的好感。

對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，這更像一場(chǎng)有趣的互聯(lián)網(wǎng)事件。

大家因?yàn)橐粋€(gè)角色、一句臺(tái)詞聚集在一起，玩梗、打卡、分享日常，在忙碌的生活里找到一點(diǎn)輕松的共鳴。

而對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌方來(lái)說(shuō)，周小鬧和劉文祥的故事，提供了一個(gè)很實(shí)在的樣本。

好內(nèi)容能遇見(jiàn)好生意，好生意也能接住好內(nèi)容，不用刻意設(shè)計(jì)，反而最打動(dòng)人。

未來(lái)《飯店的寒假工》還會(huì)繼續(xù)更新，“紫薯精”和劉文祥的梗也會(huì)繼續(xù)流傳。

不管是追劇的觀眾，還是排隊(duì)打卡的食客，大家參與的不只是一個(gè)熱點(diǎn)，更是一段屬于這個(gè)時(shí)代的、輕松又真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)記憶。

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