文 | Wen

今年的AWE展會，Morketing去了追覓掃地機探展。如果你在現場，你可能會和我一樣，產生一種錯覺：這哪里是在賣掃地機，這簡直是在開一場“物種進化”發布會。

現場，追覓掃地機發布的新品中有三款十分值得關注：X60 Pro 圓盤版、X60 Pro Steam，以及全能家庭管家機器人。看完這些產品后，Morketing強烈的感受到：掃地機器人這個行業，正在發生一場徹頭徹尾的“范式轉移”。

以前，大家都在比吸力、比水箱、比避障。但追覓掃地機現在的玩法是：給掃地機裝上“手”和“腳”，讓它從“工具”變成“機器人”。

極致創新的邏輯：

從“功能”到“體感”

很多公司做創新，是盯著對手看：對手出了 8000 帕吸力，我就出 10000 帕。這叫“參數競爭”。但追覓掃地機的創新邏輯是：盯著用戶的“最后1厘米”看。

比如這次的X60 Pro 圓盤版。它最核心的黑科技叫“第二代仿生機械臂”。你可能會問：第一代不是已經能“伸手”了嗎？為什么還要做第二代？

追覓科技掃地機事業部總裁孟佳分享了一個細節：第一代解決了墻邊的死角，但用戶很快又反饋，家里還有更難搞的地方。比如機身進不去的桌椅腿之間、低矮的桌底深處。為了這最后幾厘米的覆蓋，追覓做了一個在硬件上極其“折騰”的決定：把單關節機械臂，升級成“兩級擺臂結構”。

這意味著，你要在原本就空間有限的機身里，塞進多出一倍體積的模組。為此，追覓甚至重構了整臺機器的風道。

基于“兩級擺臂”的極致外擴能力，第二代仿生機械臂讓拖布能向外伸出16厘米，邊刷伸出12厘米。本質上，這已經是在比拼“對物理空間的統治力”。

再看X60 Pro Steam，它搭載了160攝氏度高溫蒸汽清潔技術。過去，用熱水拖地時，因為溫度有限難以清除廚房干涸的油漬，人還是得蹲下去用手擦。孟佳說：“用戶心里有一個理想溫度。75度熱水殺菌效果不夠，清潔地面也不徹底，所以我們直接把蒸汽溫度推到160度。”

所以，真正的創新是去填補用戶心理預期和產品表現之間的那道“縫隙”。

具身智能的邏輯：從“清潔”到“管家”

如果說機械臂是對現有品類的優化，那個長著雙臂、四足輪式的全能家庭管家機器人則是追覓掃地機對“掃地機器人”終極形態的思考。

很多人看不懂：追覓掃地機為什么要去做這種看起來像科幻電影的東西？孟佳點出了一個極具穿透力的觀點：掃地機器人，其實是具身智能最好的載體。因為它是家里唯一一個“有腿（底盤）”、“有眼（導航）”、“有大腦（算法）”且能自主移動的設備。

當掃地機長出了“仿生機械足”，它就能跨越4.5厘米甚至8.8厘米的臺階，不再被過門石困住；當掃地機長出“仿生機械臂”，它就能實現全屋環境的極致清潔。而AWE期間亮相的全能家庭管家機器人，正是這些底層能力向更高階家庭服務場景延展的一次集中展示。

孟佳說：“我們正在推動傳統清潔工具，從單一功能設備進化為家庭清潔管家。”這本質，是商業邏輯的升維：

1.0 階段：比誰吸得干凈（工具）；

2.0 階段：比誰更智能（家電）；

3.0 階段：比誰能處理更復雜的家庭事務（具身智能機器人）。

某種層面，追覓掃地機已經不在“家電”賽道了，它正在進入“家庭基建”賽道。從單純的技術創新，到為家庭提供完整解決方案的能力。這種能力不僅體現在產品和功能上，更體現在企業能否把這種價值延展到全球市場、形成穩定競爭優勢。

正是在這樣的戰略思考下，“護城河”成為衡量追覓掃地機長期競爭力的核心問題：它不僅需要技術領先，更要在全球市場構建起難以復制的品牌與渠道優勢。

全球化的邏輯：

從“價格紅利”到“品牌溢價”

如果你看追覓掃地機的成績單，會覺得很驚人：瑞典、丹麥、德國等18國市占率超40%，全球30多個國家及地區市占率第一，并且拿下了歐睿國際“全球高端掃地機機器人銷量第一”的認證。

追覓掃地機誕生之初就堅持全球化布局，不同于諸多產品選擇從東南亞等新興市場試水起步，追覓掃地機直接瞄準歐洲、北美等對品質與標準要求最嚴苛的成熟市場，從高端切入，本地化扎根。

孟佳說：“全球化布局需要真正洞察需求，然后踐行本土化創新”。歐洲家庭地毯多，算法就得死磕地毯識別；北美家庭房子大，續航和塵袋容量就是剛需；在服務上追覓掃地機在高端商圈落地，提供“白手套”級別的售后。

追覓掃地機的全球化公式是：全球領先的技術儲備× 極細顆粒度的本地化洞察。在海外，用戶愿意為追覓掃地機的黑科技買單，因為用戶買的不僅僅是一臺機器，而是一套“領先的生活方式”。

“真正決定勝負的，不是看賽道好就模仿別人，而是誰能真正解決用戶的需求”，孟佳的回答很有力量。贏得信任，沒有捷徑。它需要深厚的研發投入、海量的用戶反饋積累，以及那種“為了1厘米的死角重構風道”的死磕精神。

因此，商業世界里，最快的路，往往就是那條最慢的路。

結語

說到最后，看完追覓掃地機2026 AWE新產品，有3點值得關注：

1.形態決定邊界。當掃地機長出“手腳”，物理限制開始消失，產品的使用場景就從“地坪”擴展到了整個“家庭空間”。

2.高端不是價格，是解決問題的深度。你能解決別人解決不了的痛點，你就有定價權。

3.生而全球化，死于套路化。只有去理解當地人的生活，才能贏得全球市場。