出品丨花朵財(cái)經(jīng)觀察（FF-Finance）

撰文丨華見(jiàn)

最近，央視一則曝光，炸翻了進(jìn)口保健品市場(chǎng)。

號(hào)稱(chēng)“源自澳洲、天然健康”的優(yōu)思益（YOUTHIT），常年霸榜天貓、抖音葉黃素品類(lèi)銷(xiāo)量第一。全系列狂賣(mài)400多萬(wàn)瓶，單瓶售價(jià)近300元，據(jù)此估算，銷(xiāo)售額超10個(gè)億。

可誰(shuí)能想到，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)洋氣十足、被無(wú)數(shù)消費(fèi)者當(dāng)作“澳洲高端保健品”首選的品牌，實(shí)際上卻是個(gè)徹頭徹尾的假洋牌。

它沒(méi)有澳洲工廠，沒(méi)有海外研發(fā)，甚至連所謂的澳洲注冊(cè)地址，都是一家汽車(chē)維修廠。

這場(chǎng)精心策劃的騙局，不僅收割了億萬(wàn)消費(fèi)者的錢(qián)包，還將董宇輝、李若彤、明道等一眾明星主播，拖入了信任危機(jī)。

PART.01

從汽修廠到“澳洲貴族”

在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，優(yōu)思益究竟是如何瞞天過(guò)海收割老百姓錢(qián)包的？

原因很老套，它并非只是簡(jiǎn)單的夸大宣傳，而是一套精心設(shè)計(jì)、環(huán)環(huán)相扣的“包裝工程”，每一步都精準(zhǔn)地拿捏住了消費(fèi)者的心理。

第一步，偽造“澳洲血統(tǒng)”。優(yōu)思益對(duì)外宣稱(chēng)，2010年創(chuàng)立于澳大利亞墨爾本，由當(dāng)?shù)匮爬垂敬蛟欤鞔颉鞍闹藜彝ゾ珳?zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”，專(zhuān)攻護(hù)眼產(chǎn)品。包裝上印滿英文，標(biāo)注的澳洲地址清晰具體，乍一看，就是正宗的海外品牌。

可央視記者實(shí)地探訪后發(fā)現(xiàn)，那個(gè)標(biāo)注的墨爾本地址，根本沒(méi)有什么保健品工廠，只有一家堆滿輪胎和修車(chē)工具的汽修廠。周邊居民坦言，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)附近有什么保健品公司。

更諷刺的是，優(yōu)思益去年還發(fā)布過(guò)“澳洲工廠溯源視頻”，鏡頭里的生產(chǎn)線、倉(cāng)庫(kù)，全是擺拍的假象。

第二步，國(guó)內(nèi)代工，溢價(jià)收割。優(yōu)思益真正的操盤(pán)手，是廣州雅拉源健康產(chǎn)業(yè)有限公司，這家2016年才成立的公司，注冊(cè)資本8000萬(wàn)，卻只有4項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，和食品、醫(yī)療毫無(wú)關(guān)系。

它賣(mài)得最火的葉黃素、補(bǔ)鐵劑，其實(shí)都是安徽仙樂(lè)健康和廣州本地代工廠生產(chǎn)的，成本只有幾十塊，換上“澳洲進(jìn)口”的包裝，就敢賣(mài)到293元一瓶，高端款更是賣(mài)到434元，溢價(jià)翻了幾翻。

據(jù)媒體報(bào)道，涉事主力代工廠為仙樂(lè)健康（300791.SZ），安徽子公司是它的全資工廠。這家公司是國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)健康食品代工的龍頭，國(guó)內(nèi)外都有生產(chǎn)基地，為全球很多品牌代工，海外業(yè)務(wù)占營(yíng)收六成。

第三步，花錢(qián)買(mǎi)背書(shū)，編造光環(huán)。沒(méi)有保健品必備的“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)，本質(zhì)就是普通食品，它卻敢大肆宣傳“護(hù)眼、抗藍(lán)光”。

（“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)）

為了讓騙局更逼真，營(yíng)銷(xiāo)公司杭州索象專(zhuān)門(mén)花錢(qián)，找澳洲大學(xué)教授、醫(yī)學(xué)博士站臺(tái)，還花2-3萬(wàn)元的單價(jià)，買(mǎi)了各種“國(guó)際大獎(jiǎng)”，印在包裝上充門(mén)面，簡(jiǎn)直讓人開(kāi)了眼！

杭州索象營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司負(fù)責(zé)人的回答，更是連裝都懶得裝了：“我們就是把廣州的產(chǎn)品包裝成澳洲的，一年賣(mài)260萬(wàn)瓶，做到了抖音、天貓第一。”

從空殼公司、虛假地址，到代工生產(chǎn)、花錢(qián)買(mǎi)背書(shū)，優(yōu)思益用一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，把“假洋牌”玩到了極致。

而這一切，只為抓住消費(fèi)者“進(jìn)口即優(yōu)質(zhì)”的心理，瘋狂收割溢價(jià)。

PART.02

董宇輝的“丈母娘們”會(huì)原諒嗎？

優(yōu)思益的騙局被央視曝光后，其抖音、天貓海外旗艦店迅速暫停營(yíng)業(yè)，多部門(mén)隨即聯(lián)合立案調(diào)查。這場(chǎng)精心編織的謊言轟然倒塌，而曾經(jīng)為它站臺(tái)的明星、主播，也紛紛被卷入信任危機(jī)，成為這場(chǎng)騙局的連帶者。

4月1日，李若彤率先致歉，承認(rèn)未深入核查產(chǎn)品背景，承諾所有通過(guò)其直播間、櫥窗購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品可全額退款，明道、章小蕙也相繼道歉并推出先行賠付方案。

這些道歉雖挽回部分口碑，卻暴露明星帶貨的通病：重傭金、輕審核，將個(gè)人信任度當(dāng)作盈利工具。

而在所有涉事主播中，董宇輝面臨的危機(jī)最大。

據(jù)報(bào)道，他所在的“與輝同行”直播間，曾帶貨優(yōu)思益，銷(xiāo)售額高達(dá)1000萬(wàn)-2500萬(wàn)，銷(xiāo)量7.5萬(wàn)-10萬(wàn)單，占優(yōu)思益總銷(xiāo)量近40%。

董宇輝的人設(shè)，一直是“文化人、有情懷、守底線”。在粉絲眼里，他不賣(mài)假貨，不夸大宣傳，是直播間里的一股清流。大家愿意在他直播間下單，買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品，更是對(duì)他的信任。

可如今，他帶貨的產(chǎn)品被證實(shí)是假洋牌，按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》“假一賠三”的規(guī)定，如果全額賠付，需要支付6000萬(wàn)左右的賠償金。

這對(duì)董宇輝來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)。

截至4月2日，“與輝同行”客服仍未給出明確的售后方案，只是反復(fù)回應(yīng)“會(huì)重點(diǎn)關(guān)注”，這種敷衍的態(tài)度，已經(jīng)讓不少粉絲感到失望。要知道，與輝同行2025年僅用600名員工，就撐起了218.11億元的GMV，花6000萬(wàn)化解這場(chǎng)危機(jī)，顯然是值得的。

事實(shí)上，這從來(lái)不是錢(qián)的問(wèn)題，而是人設(shè)維護(hù)的問(wèn)題。董宇輝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是粉絲的信任。他建立這份信任，花了幾年時(shí)間；可擊垮這份信任的，可能只需一個(gè)假洋牌。

PART.03

“假洋牌小強(qiáng)”為何打不死？

優(yōu)思益不是第一個(gè)假洋牌，也絕不會(huì)是最后一個(gè)。

在很多消費(fèi)者心中，“進(jìn)口”就等于“優(yōu)質(zhì)”。保健品、母嬰、化妝品等領(lǐng)域，洋品牌自帶溢價(jià)光環(huán)，哪怕價(jià)格貴幾倍，也有人買(mǎi)單。正是這種心理，讓無(wú)數(shù)商家看到了“商機(jī)”。花不到7萬(wàn)元注冊(cè)海外空殼公司，找國(guó)內(nèi)工廠代工，印上全外文包裝，一個(gè)“洋品牌”便誕生了。成本幾十塊，售價(jià)幾百塊，利潤(rùn)驚人。

去年315期間，就有曝光“FLALIU”減肥藥、“格瑞索”等假洋牌，至今仍在一些平臺(tái)銷(xiāo)售。

但花朵財(cái)經(jīng)搜索淘寶結(jié)果顯示，這些品牌仍然在售。

這些騙局屢禁不止，無(wú)非兩個(gè)原因。一是造假成本低、利潤(rùn)高；二是監(jiān)管存漏洞，平臺(tái)審核流于形式。

優(yōu)思益能長(zhǎng)期霸榜各大平臺(tái)，平臺(tái)難辭其咎。沒(méi)有藍(lán)帽子、產(chǎn)地信息矛盾、注冊(cè)地址是汽修廠，這些明顯的問(wèn)題，平臺(tái)真的查不出來(lái)嗎？答案或許是“不想查、不愿查”。要知道，優(yōu)思益能給平臺(tái)帶來(lái)巨大GMV和傭金，是“優(yōu)質(zhì)客戶”。只要不出大事，平臺(tái)便睜一只眼閉一只眼，直到媒體曝光，才匆忙下架、撇清關(guān)系。

所幸，這次事件沒(méi)有不了了之。

央視曝光后，廣東市場(chǎng)監(jiān)管、海關(guān)、公安三部門(mén)聯(lián)合對(duì)涉事企業(yè)立案調(diào)查；國(guó)務(wù)院食安辦、市場(chǎng)監(jiān)管總局、海關(guān)總署也高度重視，要求嚴(yán)查違法違規(guī)行為。

中國(guó)政法大學(xué)副教授朱巍指出，優(yōu)思益已構(gòu)成虛假宣傳，平臺(tái)未履行審核責(zé)任，也需承擔(dān)連帶責(zé)任。

這場(chǎng)危機(jī)，或許是行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)。長(zhǎng)期以來(lái)，進(jìn)口保健品行業(yè)監(jiān)管存在漏洞，假洋牌泛濫。而這次多部門(mén)聯(lián)合介入，有望成為整治的開(kāi)端。

未來(lái)，只有監(jiān)管再收緊、平臺(tái)再嚴(yán)格、主播再謹(jǐn)慎、消費(fèi)者再理性，假洋牌才能真正失去生存空間。

*本文基于公開(kāi)資料撰寫(xiě)，僅作信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議