編輯 | 虞爾湖

出品 | 于見專欄

大健康產業近年熱度持續攀升。各路玩家紛紛涌入這個萬億級賽道，有人踏實做產品，也有人借機鉆營。永春堂便是后者中極具代表性的一例。

這家手握直銷經營許可證的企業，表面看是合法合規的市場主體，實際運營卻呈現出截然不同的面貌。

從七級代理制度到消費全返模式，從虛假宣傳功效到屢次觸碰法律紅線，永春堂的操作手法堪稱大健康行業亂象的一個縮影。

七級代理背后的金字塔結構

永春堂最引人注目的，是其復雜的代理制度。根據公開信息，該公司采用七級代理體系。VIP會員、代理、加盟商、合伙人、創始人、執行創始人、資深創始人，每一級都有明確的晉升門檻。而這些門檻的核心指標，無一例外指向發展下線數量。

想要成為代理，需要直推五人或復購五單。想升到加盟商，門檻提高到直推十五人，團隊業績累計一百五十單。再往上的合伙人、創始人等級別，對下線數量和團隊業績的要求逐級遞增。

這套制度設計的精妙之處在于，它把商品銷售包裝成創業機會，用高額回報吸引參與者不斷拉人頭。

每發展一個下線，上線可獲得兩元獎勵，下拿八代。這意味著一個人的收益不僅來自直接推薦的人，還能間接延伸到第八層下線。

這種設計在法律上極易被認定為團隊計酬，而團隊計酬正是傳銷的三大特征之一。

2020年，永春堂運營油漬凈產品時，代理級別曾達到七級之多，一星到七星代理根據分享新會員人數、團隊總業績、培養星級代理數量，享受百分之五到百分之二十的團隊新增業績補貼，以及一到七十八股的全國業績加權分紅，該制度已經遠遠超出正常直銷的范疇。

用戶購買高價產品后，平臺承諾在一定周期內返還全部金額。表面看是零成本消費，本質卻是典型的龐氏騙局。新用戶的資金用來補貼老用戶的返現，一旦新用戶增長放緩，資金鏈必然斷裂。

此前萬家購物、云聯惠等平臺早已用慘痛的結局證明，消費全返模式注定不可持續。

高毛利產品為這套模式提供了運轉空間，據業內人士透露，某些保健品的實際成本僅兩百元左右，售價卻高達五千元。

企業通過夸大產品價值來降低用戶對價格的敏感度，再用高額返利作為誘餌，吸引大量參與者入局。產品本身淪為道具，真正的商品是參與者的社交關系和真金白銀。

虛假宣傳的層層套路

永春堂在產品宣傳上的問題同樣突出，以專植健發滋養套裝為例，代理商在朋友圈宣稱該產品具有滋養毛囊、健發、生發、防脫、修復、去屑、保濕等功效。

然而在國家藥品監督管理局的備案系統中，這款產品屬于國產非特殊用途化妝品。

這意味著什么？

根據化妝品衛生監督條例實施細則，育發類化妝品需要取得特殊用途化妝品批準文號，才能宣傳有助于毛發生長、減少脫發斷發等功效。永春堂的專植健發產品并未獲得這一資質，其宣傳行為明顯涉嫌違規。

類似的問題不只存在于化妝品領域，永春堂旗下的永優樂牛奶堿性蛋白粉片，在推廣資料中被宣稱具有預防抑制幽門螺旋桿菌、提升免疫力等生理功能。

經查，該產品的生產許可證編號對應的只是普通食品，并非保健食品或藥品。

國家對于保健食品有著嚴格的審批程序，具有提高免疫力等功效的食品，一律歸為保健食品管理。

非保健食品不得明示或暗示具有保健作用，這是食品安全國家標準預包裝食品標簽通則的明確規定。永春堂的做法，顯然踩了紅線。

為了增強說服力，部分經銷商還在推廣資料中大量使用產品受益者的案例。

某某用了產品后頭發長出來了，某某服用后胃病好轉了，諸如此類的現身說法在代理的社交賬號上比比皆是。

這種宣傳手段利用了消費者的從眾心理和情感共鳴，但本質上是在用他人名義保證產品功效，極易誤導消費者做出錯誤判斷。

食品廣告法中明確規定，任何產品的廣告都應當真實合法，不得使用他人名義保證或暗示產品功效。

凡是有明示或暗示醫療作用的，夸大功能虛假宣傳的，都屬于違反相關法律法規的內容。永春堂的推廣方式，顯然沒有把這些規定放在心上。

成本兩百元的產品賣到五千元，利潤空間高達二十五倍。如此夸張的定價并非基于產品本身的研發和品質，而是為了給代理分潤和全返模式提供資金支持。

消費者花高價買來的，往往不是真正的健康價值，而是一個精心設計的資金游戲入場券。

屢罰不改背后的深層隱患

永春堂并非初犯。

早在2007年，山西晉中開發區工商分局就曾端掉兩個山東永春堂傳銷窩點，查獲傳銷人員三十六人，年齡最小的僅十七歲。

執法人員在現場搜出大量上課用的筆記本、上線傳銷進階網絡圖以及標有山東永春堂公司的產品介紹單。

2018年7月，濟寧市泗水縣工商行政管理局對山東永春堂健康產業有限公司作出行政處罰，認定其為傳銷提供條件，罰款五十萬元。處罰決定書顯示，永春堂與山東福斛農業科技公司簽訂合作協議，提供掛靠服務，后者以永春堂福斛農業的名義運作市場，在臨沂、棗莊、徐州、連云港、南京、宿遷等地發展人員，要求被發展人員最少購買三千六百元一單的產品取得會員資格，進而發展其他人員加入。

2020年2月，山東省臨沭縣人民法院公布刑事判決書，朱孟菊、高樹娟、高義榮等人因組織領導傳銷活動罪被判刑。她們以山東福斛農業科技公司、永春堂福斛國際的名義，引誘臨沭縣三千余人參與傳銷活動，涉案金額六千余萬元。

同年9月，永春堂和白銀金奇等公司因涉嫌傳銷被河北省獻縣人民法院依法凍結涉案賬戶資金。2020年5月永春堂和白銀金奇達成合作推出油漬凈產品，合作不久就被獻縣市場監督管理局查處。此后永春堂自己生產銷售去漬凈產品，代理稱改名只是產品迭代更新，但制度依舊涉嫌傳銷。

2021年，永春堂永春優品專植健發上線，七級代理制度再次引發關注。從油漬凈到去漬凈再到專植健發，產品名稱在變，代理制度的核心邏輯卻一以貫之。這種模式的生命力之頑強，令人不得不重新審視其生存土壤。

江蘇市場監管部門曾將山東福斛農業科技公司傳銷案列為凈網雷霆行動典型案例。國家市場監督管理總局也多次發文強調，加強對直銷企業合作方、關聯方的監管，如有合作方掛靠直銷企業從事傳銷，直銷企業縱容或默許的，應對直銷企業以為傳銷提供便利條件進行查處，情節嚴重的以傳銷共同違法行為人查處。

盡管監管力度不斷加大，永春堂仍能一次次換個馬甲重新出現。這背后既有違法成本偏低的現實，也反映出大健康行業監管的復雜性。

一張直銷牌照成了護身符，掛靠、合作、授權等名義讓企業和違規行為之間保持著若有若無的距離。

泗水縣市場監督管理局2022年的一份處罰決定書顯示，山東永春堂健康產業有限公司經銷的食品在配料表中添加了B6營養強化劑，但營養成分表未按規定標示強化后食品中該營養成分的含量值及其占營養素參考值的百分比，違反國家預包裝食品營養標簽標準的強制標示內容，被罰款六千元。雖然金額不大，卻再次印證了這家企業在合規經營方面的漫不經心。

結語

大健康產業承載著人們對健康生活的向往，本應是良心行業。遺憾的是，像永春堂這樣的企業，正在用短視的行為透支整個行業的信譽。

從七級代理的金字塔結構，到消費全返的龐氏騙局，再到屢禁不止的虛假宣傳，永春堂的問題不是單一環節的疏漏，而是系統性的經營模式偏差。

一張直銷牌照無法為其所有行為背書，頻繁更換產品名稱也掩蓋不了制度設計的本質。

對于消費者而言，面對花樣百出的健康產品營銷，保持理性判斷尤為重要。那些承諾穩賺不賠的創業項目，那些宣稱包治百病的神奇產品，那些靠拉人頭才能升級的財富計劃，都值得多打幾個問號。

對于行業而言，凈化市場環境需要監管部門持續發力，提高違法成本，堵住制度漏洞。直銷牌照不應成為某些企業游走在灰色地帶的通行證。

健康賽道很長，真正跑得更遠的企業，一定是那些把產品品質和消費者利益放在首位的玩家。靠套路或許能贏得一時，但終究贏不了一世。

【天眼查顯示】山東永春堂集團有限公司 (曾用名：山東永春堂生物科技有限公司) ，成立于1999年，山東永春堂集團成員，位于山東省濟寧市，是一家以從事食品制造業為主的企業。企業注冊資本11390萬人民幣，超過了99%的山東省同行，實繳資本11390萬人民幣。