在拼多多，價格不只是商品屬性，更是平臺拿來調(diào)度用戶行為的工具。

為了防止運(yùn)動不當(dāng)出現(xiàn)問題，我準(zhǔn)備買個手表監(jiān)測心率。

看了一圈之后，基本鎖定了華為GT系列，順手也做了個小測試：同一款標(biāo)品，淘寶、京東、拼多多，到底誰更便宜？

搜索首頁，淘寶前三個優(yōu)先展示的是天貓店鋪，第四個才是自家百億補(bǔ)貼的最低價；京東第一個展示的是秒送，價格1408元，第二個是自營的1048元，我想不到誰著急到必須多花35%的價格去買；拼多多，首頁先給一個“百億補(bǔ)貼”大欄位，乍一看價格低得離譜，但仔細(xì)一看，型號、版本、配置有區(qū)別。

真正拉平到同款之后，淘寶和拼多多的補(bǔ)貼價都是1019元，京東最貴，要1048元。

好，關(guān)鍵方法來了，既然是一樣的標(biāo)品，我怎么買到更低的價格呢？

答案是先不著急下單，等會再搜搜，然后過兩天繼續(xù)搜、點(diǎn)進(jìn)去看，直到在拼多多看到更低的價格。結(jié)果很快出現(xiàn)了——拼多多在支付頁又給出了一層額外補(bǔ)貼，寫著“政府補(bǔ)貼”，最后成交價比最初看到的價格又低了100塊。

在拼多多，多看幾次，是反向訓(xùn)練算法的一種有效方式。這其實(shí)是主動告訴算法：我對這個產(chǎn)品是有興趣的，但是價格敏感，所以多次來看、比價、收藏——算法識別出來，就會降價，這一招在電子產(chǎn)品上更有效。當(dāng)然，這個方法在淘寶和京東是沒用的。

這不僅是一個薅羊毛的實(shí)用技巧，更是三家電商平臺底層經(jīng)營哲學(xué)的差異。

故事講完，我們來看邏輯。

1、拼多多為什么會越看越便宜？

其實(shí)拼多多會用多種措施，讓你感覺價格低。

第一招，搜索首頁，優(yōu)先展示的同一款式不同型號的低價產(chǎn)品，視覺上三位數(shù)的價格比同行四位數(shù)低很多。

但搜索后，系統(tǒng)只能判斷“我可能有興趣”，當(dāng)我第二次、第三次又回來，甚至停留時間變長，比價、收藏的動作出來，信號就更明確——我對價格不滿意。

對平臺算法來說，這時候，我就變成了一個非常優(yōu)質(zhì)的“高意向未成交用戶”，離下單只差臨門一腳，往往就差幾十塊錢。那平臺最優(yōu)解是什么？很簡單，價格再降一點(diǎn)。

于是就會觸發(fā)平臺的降價機(jī)制：切到更低價SKU（換型號、換顏色），疊一層定向優(yōu)惠券，把更激進(jìn)的商家推到前面，甚至直接平臺補(bǔ)貼。本質(zhì)上是系統(tǒng)在不斷測試我的心理價位，直到那條線被擊穿。

這背后有一個很重要的運(yùn)營邏輯，在拼多多，價格不只是商品屬性，也是一個可以隨用戶行為變化的動態(tài)變量，是平臺拿來調(diào)度用戶行為的工具。這是在智能優(yōu)惠券推行后，更明顯的運(yùn)營措施。

很多老用戶其實(shí)已經(jīng)把這個邏輯摸透了，并拿來反向訓(xùn)練算法。先看，不買，隔幾天再回來，甚至故意多搜幾次，等系統(tǒng)自己往下降價。

2、淘寶、京東為什么不這么干？

不是做不到，是不能。

因?yàn)槠炊喽嗟暮诵腒PI是成交，所有運(yùn)營體系的建立，都是圍繞成交而設(shè)立的，但淘寶和京東顯然不是。從搜索首頁的結(jié)果看，拼多多永遠(yuǎn)優(yōu)先展示更有利于成交的低價商品，淘寶優(yōu)先展示品牌商家，京東優(yōu)先展示新業(yè)務(wù)秒送和自營，價格不是他們優(yōu)先考慮的因素。

淘寶是一個多商家、多品牌、多流量入口的復(fù)雜生態(tài)。如果同一件商品，因?yàn)椴煌脩簟⒉煌瑫r點(diǎn)、不同標(biāo)簽，價格頻繁漂移，會發(fā)生什么？商家會懷疑流量規(guī)則，品牌會擔(dān)心價盤混亂，用戶會疑慮是不是買貴了。淘寶核心的商業(yè)化來源是品牌商家，需要讓商家相信平臺規(guī)則，才能穩(wěn)定運(yùn)營、甘愿投流。淘寶當(dāng)然也做個性化，但通常不會輕易改動商品本身的價格，而是藏在別的地方：跨店滿減、平臺券、直播間專屬價、會員紅包、大促機(jī)制，你得算。

京東的約束更明顯。很多商品本質(zhì)上是類自營零售的心智，用戶默認(rèn)標(biāo)價的可信度，因?yàn)楸硶氖且徽琢闶鄢兄Z，正品、時效、售后、品牌授權(quán)、服務(wù)體驗(yàn)。你可以比別人貴一點(diǎn)，但你不能讓用戶覺得：昨天我看1099，今天別人刷出來999，還是同一個鏈接、同一套服務(wù)、同一批貨。

所以，價格在不同平臺的作用是不一樣的。拼多多靠價格變動提高成交效率，京東靠價格穩(wěn)定維持信任，淘寶夾在中間，既想要效率、又不敢輕易犧牲生態(tài)秩序。

這能說明拼多多的算法更強(qiáng)、機(jī)制更優(yōu)嗎？

不一定。

3、看起來都是電商，底層卻越來越分化

價格能不能波動，不取決于算法強(qiáng)弱，而是平臺的商業(yè)模式?jīng)Q定的。

三家平臺其實(shí)在賣三種完全不同的確定性，都有其核心用戶群。

拼多多賣的是成交確定性：只要你愿意再猶豫一會兒，平臺大概率能把價格壓到你心動。無論是商家還是平臺出錢，最終都會盡可能讓你的購買動作發(fā)生。

淘寶賣的是供給確定性：無論你想買什么，平臺上總有人賣，而且性價比也不差。它的優(yōu)先級不是把每一單都壓到極致轉(zhuǎn)化，而是維持供給豐富度、商家活性和基本秩序。

京東賣的是履約確定性：你不一定買到最便宜，但大概率買得最省心。尤其在高客單、高頻售后、高信任門檻的品類里，很多人愿意為這份確定性多花一點(diǎn)錢，他不是不比價，而是想要“少踩坑”的放心。

我們說三種確定性，對應(yīng)的是三種不同的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，在不同約束條件下，選了不同的最優(yōu)解。平臺真正的競爭，也早就不只是“誰更便宜”，而是“誰的確定性更符合更多用戶的需求”。當(dāng)消費(fèi)謹(jǐn)慎時，成交確定性會被放大；當(dāng)品牌消費(fèi)被重視時，供給確定性更重要；當(dāng)用戶更怕踩坑時，履約確定性就更值錢。這也分別對應(yīng)了各平臺背后，幾千萬、上億的核心忠實(shí)用戶。

所以，這個現(xiàn)象看起來是“同一塊手表，三個平臺價格不同”，其實(shí)背后是一個更意思的問題：電商平臺到底在賣什么？

而當(dāng)拼多多在做供應(yīng)鏈和品牌，淘寶和京東在做即時零售，競爭已經(jīng)指向了如何從自己的核心用戶，過渡到獲取更多對方的核心用戶？

這是另一個話題了。

如果你關(guān)心的不只是誰漲誰跌，

而是財(cái)報的真相、增長的代價、組織的基因、平臺的戰(zhàn)爭、變革的暗線，以及這對你有何意義。

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【新粉必讀】一年后仍值得看的評論

• 微信之外，

• 字節(jié)，是

• 我們低估了

• 智能優(yōu)惠券，是

• 為什么淘寶、京東的

• 送貨上門的

• 用最簡單的比喻說清楚

• 25年7月，

• 25年1月，，那時股價88港幣

• 24年10月，，不是電商