“如果說原來行業(yè)是處于溫帶環(huán)境下，今天我們就進入了一個冷熱流交匯的激流狀態(tài)。”2026年4月，上海第93屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(CMEF)展會現(xiàn)場，飛利浦全球執(zhí)行委員會委員、大中華區(qū)總裁劉令用這樣一個比喻，向醫(yī)趨勢記者描述了她眼中中國醫(yī)療行業(yè)的劇變。

2024年回國掌舵飛利浦大中華區(qū)時，劉令面對的是集采常態(tài)化、本土企業(yè)崛起、醫(yī)保控費趨嚴的三重壓力。怎么辦？兩年后的今天，她的判斷很清晰：“市場邏輯需要重新定義，而我們需要打硬仗，也要打持久戰(zhàn)。“在她主導(dǎo)下，飛利浦正開啟一場名為“本土化2.0”的戰(zhàn)略躍遷——核心是把中國從"銷售終端"變成"全球創(chuàng)新引擎”。

在她身后是七大核心展區(qū)——精準診斷港、介入領(lǐng)航艙、急危重癥站、呼吸睡眠站、個人關(guān)護圈、創(chuàng)新服務(wù)站，以及首次亮相的“創(chuàng)新未來實驗室”。50余款產(chǎn)品中，近半數(shù)由AI深度賦能，覆蓋心腦血管、神經(jīng)、腫瘤、睡眠呼吸等中國高發(fā)疾病的全周期管理以及個人健康護理產(chǎn)品。這個展陳布局本身，就是劉令口中"價值創(chuàng)造"的具象化表達。

01、重新定義市場邏輯

“我們以前看得很多的是規(guī)模擴張，現(xiàn)在更多會專注于價值創(chuàng)造。”劉令開門見山。這種轉(zhuǎn)變背后，是評估標準的根本遷移——從“量和增速”到“增長質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展”。這正是當下中國醫(yī)療行業(yè)正在進行的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型：既要效率，又要價值。

對于跨國企業(yè)而言，這無疑是一場關(guān)于韌性、應(yīng)變與創(chuàng)新深度的“壓力測試”，在劉令眼中這也是最大的機會。她的判斷基于對中國市場的認知：全球最大的病患群體、最復(fù)雜的臨床場景、最極致的使用強度。“在歐洲，一臺機器一天掃描20例可能被認為很多了；但在中國，一天掃描200例也很常見。”

中國市場的不可替代性依然清晰：慢病需求持續(xù)上升、基層醫(yī)療能力提升迫切、臨床數(shù)據(jù)豐富、AI與數(shù)字化接受度高、供應(yīng)鏈配套完整。這些因素決定了跨國企業(yè)不能只把中國當作銷售市場，必須建立端到端的本土能力。

飛利浦目前業(yè)務(wù)聚焦專業(yè)醫(yī)療和個人健康。在研發(fā)投入上，飛利浦全球每年投入約17億歐元，超過一半投向AI與數(shù)據(jù)科學。中國區(qū)在全球研發(fā)體系中的權(quán)重持續(xù)提升：全球CT創(chuàng)新中心設(shè)在中國，核心產(chǎn)品定義、軟件開發(fā)、臨床測試由中國團隊主導(dǎo)；更多軟件與AI算法團隊向中國布局，縮短臨床需求到產(chǎn)品落地的周期。

此外，價值創(chuàng)造也體現(xiàn)在對普惠性的追求上。劉令以BlueSeal無液氦磁共振系統(tǒng)為例，指出其創(chuàng)新不僅是為了擺脫對稀缺資源液氦的依賴，其輕量化設(shè)計更讓設(shè)備得以部署在醫(yī)院的更高樓層，突破了傳統(tǒng)基建限制，實質(zhì)性地提升了高端醫(yī)療資源的可及性，增強了醫(yī)療體系的運行韌性。這背后，正是飛利浦“Better Care for More People”使命的體現(xiàn)——讓突破性的創(chuàng)新技術(shù)能下沉、用好，讓更廣泛的人群受益。

02、戰(zhàn)略自主+供應(yīng)鏈本土化+創(chuàng)新自主

“在中國打仗，贏了再在全球領(lǐng)路。”這是"本土化2.0"的底層邏輯——這不是簡單的供應(yīng)鏈本土化，而是涵蓋戰(zhàn)略自主、供應(yīng)鏈本土化、創(chuàng)新自主的三維升級。

• 戰(zhàn)略自主。中國團隊擁有更短決策鏈，臨床痛點、渠道反饋、客戶需求可快速立項、快速迭代、快速投放。
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• 供應(yīng)鏈本土化。蘇州是飛利浦全球三大綜合性生產(chǎn)制造基地之一，周邊已形成緊密的供應(yīng)鏈圈，核心零部件、結(jié)構(gòu)件、電子組件就近配套。這種緊密聯(lián)動帶來的不僅是響應(yīng)速度和庫存優(yōu)化，更是共創(chuàng)能力。“中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，不只是單一的'韌性'，而是質(zhì)量、速度、成本等多維度綜合形成的一種競爭力。”
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• 創(chuàng)新自主。從跟隨全球創(chuàng)新，轉(zhuǎn)向中國首創(chuàng)、中國首惠、引領(lǐng)全球。一個典型案例是放療CT RembraRT——由沈陽研發(fā)團隊主導(dǎo)、蘇州工廠制造，這款設(shè)備已成為放療定位模擬領(lǐng)域的行業(yè)標桿，并將從中國走向全球。

在本次CMEF上，飛利浦在上千平方米的展臺中，集中呈現(xiàn)其對未來醫(yī)療的整體思考。代謝影像就是重點展示方向之一。“一般結(jié)構(gòu)發(fā)生器質(zhì)性變化后傳統(tǒng)影像才會發(fā)現(xiàn)，但相關(guān)疾病在更早階段在代謝層面已有所呈現(xiàn)。”劉令介紹，飛利浦獨家的臨床多核診斷技術(shù)能在無輻射、無創(chuàng)傷的情況下看清磷和鈉在代謝層面的變化，讓診斷影像從“看得見結(jié)構(gòu)”到“真正能讀懂代謝”。

這一技術(shù)突破正在催生新的產(chǎn)業(yè)協(xié)同——藥械合作。“很多藥物在療效評估上一直很難做到真正的定量化，這也使它們在循證醫(yī)學層面面臨不小挑戰(zhàn)。”劉令指出，代謝影像可以從分子層面觀察代謝變化，為藥企提供療效量化的科學工具。從阿爾茨海默病的早期篩查，到腫瘤治療的療效評估，代謝影像有望成為藥械協(xié)同的關(guān)鍵技術(shù)抓手。而飛利浦，是率先將這類技術(shù)帶入臨床的企業(yè)。

飛利浦今年還首次設(shè)立了“創(chuàng)新未來實驗室”，勾勒出未來醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用場景的更多想象空間。

03、AI創(chuàng)新：開放生態(tài)的構(gòu)建者

本次CMEF，飛利浦展出的產(chǎn)品中近半數(shù)由人工智能(AI)深度賦能，覆蓋心腦血管、神經(jīng)、腫瘤、睡眠呼吸等中國高發(fā)疾病的診斷、治療、預(yù)后管理全流程。但在"百模大戰(zhàn)"的喧囂中，劉令對AI有著冷靜的判斷：“人工智能真正要由臨床驅(qū)動，并且以成效驅(qū)動。它不能只是給設(shè)備加一個AI插件，或者做一些后處理。我們更強調(diào)的是，它一定要真正體現(xiàn)在臨床、健康管理以及治療成效上，帶來切實可見的成果。”

這種“成效驅(qū)動”理念下，飛利浦AI呈現(xiàn)出兩大特征：全面嵌入（從源頭開始基于整體工作流設(shè)計）與深度融合（與合作伙伴開放平臺合作）。

以心血管介入場景為例，飛利浦打造的AI云智能平臺，能夠?qū)⒆陨砑暗谌交锇榈腁I創(chuàng)新能力進行整合，深度融合到醫(yī)生工作流，提供術(shù)前規(guī)劃、術(shù)中導(dǎo)航和術(shù)后評估的整體化方案，使介入醫(yī)生在手術(shù)過程能夠做出快速精準判斷。

“一旦進入導(dǎo)管室，很多時候就是分秒必爭，時間就是生命。這個平臺就像一臺現(xiàn)代化的'織布機'，把生態(tài)伙伴整合在一起、協(xié)同在一起、編織在一起。”

不局限于心血管介入，這個比喻道出了飛利浦平臺化戰(zhàn)略的核心——打破封閉系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向開放生態(tài)的構(gòu)建者。劉令坦言，復(fù)雜的臨床挑戰(zhàn)非一家之力可解決。因此，飛利浦主動開放其系統(tǒng)，吸引如強聯(lián)智創(chuàng)、沛心科技、新廣科技等生態(tài)伙伴，將其AI算法整合進自身的平臺。與國內(nèi)頭部醫(yī)院的戰(zhàn)略合作，圍繞神經(jīng)、心血管等具體學科，先建立臨床范式，再將經(jīng)驗復(fù)制推廣。

飛利浦全球目標是到2030年，每年改善25億人的生命健康，其中4億來自醫(yī)療資源欠發(fā)達地區(qū)。面向未來三年，這家健康科技公司所追求的，已不只是規(guī)模意義上的增長，而是以加速有意義的創(chuàng)新、深化AI驅(qū)動的健康科技布局、提升生產(chǎn)力為核心的“可持續(xù)價值”。中國不僅是這一全球目標中最重要的貢獻市場之一，也被寄予更深層次的戰(zhàn)略期待。

展望未來，劉令期待飛利浦在中國能實現(xiàn)三重目標：切實改善民眾健康福祉；使中國成為全球健康科技創(chuàng)新的核心引擎；與眾多生態(tài)伙伴達成共贏共生的成長。

在中國醫(yī)療健康行業(yè)這場圍繞價值創(chuàng)造的“持久戰(zhàn)”中，飛利浦選擇的路徑已然清晰：戰(zhàn)略自主讓決策速度追上臨床需求，供應(yīng)鏈本土化讓成本和質(zhì)量不再二選一。這條路徑，或許正是穿越周期、贏得未來的關(guān)鍵所在。