上周五到了香港。

這次是從深圳直接坐私家車到酒店，通關(guān)順得有點(diǎn)出乎意料。路上同事看到有人沒帶行李，卻推著一整箱礦泉水，當(dāng)時還在想，這是什么操作。到了香港后才明白，原來一瓶礦泉水可以賣到十多塊港幣。那一刻才真正感受到，香港的物價(jià)，確實(shí)不是開玩笑的。

同樣是特別行政區(qū)，澳門很多東西的價(jià)格其實(shí)和大陸差不多，香港就明顯是另一個層次了。只是水都能讓人有這么直接的感受，更別說吃飯、住宿這些每天都會碰到的開銷。

這次來香港，是和馬來西亞上市開發(fā)商一起參展。

香港市場對我們來說，不算完全陌生，但真要說起來，我們目前超過九成的客戶，是來自大陸。這樣一對比，這次香港展會，其實(shí)更像是我們第一次認(rèn)真地走出自己的舒適圈，去看另一個市場，去接觸另一批已經(jīng)被教育過、也有自己判斷方式的客戶。

到了香港后，第一個去的地方不是景點(diǎn)，也不是餐廳，而是馬來西亞大廈。24樓是領(lǐng)館，先上去看看最近領(lǐng)館認(rèn)證有沒有什么變化。出來工作，很多時候就是這樣，先把正事放在前面，其他的再說。

工作還是最重要的。

之后才去吃飯，再回酒店準(zhǔn)備演說PPT，順便練習(xí)一下內(nèi)容。

這次會上，真正面對大眾的介紹時間，只有五分鐘。而且還是要讓一個檳城華人，用廣東話去講。說不緊張，那肯定是假的。

這次展會，也讓我看到一些很現(xiàn)實(shí)的東西。

現(xiàn)場有做了很多年香港市場的同行，也有平時在移民局就常碰面的同行。在一個以英國移民項(xiàng)目居多的展會里，馬來西亞本來就不是最強(qiáng)勢的主角，而真正有二家牌照的，也只有我們?nèi)摇Ｕ驹谶@樣的環(huán)境里，會很自然地意識到，原來自己過去熟悉的那套打法，未必就一定適用于新的市場。

說實(shí)在的，我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在雖然也有九個人了，但這次還是很明顯地感覺到，我們?nèi)鄙僬箷?jīng)驗(yàn)，也缺少更完整的營銷能力。以前在熟悉的市場里，很多東西靠經(jīng)驗(yàn)、靠渠道、靠長期積累，就能自然運(yùn)轉(zhuǎn)起來。可一旦換到新市場，很多原本沒那么明顯的問題，就會一下子浮出來。

這也不是什么壞事。

至少看到了，就能補(bǔ)。

香港市場給我的另一個感覺，是它確實(shí)已經(jīng)被“教育”過了。

說到馬來西亞房產(chǎn)，很多香港客戶第一反應(yīng)，還是吉隆坡和檳城。這次麗陽帶去的新山項(xiàng)目，未必真的那么適合香港市場。不是說項(xiàng)目不好，而是市場認(rèn)知不在那里。一個地方如果沒有先進(jìn)入客戶腦海，再好的項(xiàng)目，理解成本都很高。要把一個新地點(diǎn)重新植入進(jìn)去，可能不是一場展會就能完成的事，也許還是得通過更熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅姆慨a(chǎn)中介，慢慢去推。

不過，作為檳城華人，聽到香港朋友對檳城有興趣，我還是很高興。

檳城有些外國人集中居住的地方，其實(shí)真的很不錯。某種程度上，和吉隆坡的滿家樂很像，甚至有些條件還更舒服一些。檳城五公里范圍內(nèi)，可以找到大型私人醫(yī)院、國際學(xué)校、商場，生活機(jī)能很完整；往外有海，背后有山，又是華人社區(qū)。一個地方如果既方便，又住得安心，還能兼顧語言和生活習(xí)慣，那它天然就會對移居的人有吸引力。

很多時候，適不適合移居，并不只是房子本身。

而是你住進(jìn)去之后，日子順不順。

香港的高物價(jià)，再次讓我印象特別深。

三個人在茶餐廳吃一頓，差不多就接近三百港幣。展會期間，酒店稍微像樣一點(diǎn)、性價(jià)比過得去的，也要一千二百港幣一晚。這樣的日常成本，對本地人來說可能早已習(xí)慣，但對外來的人來說，還是會很直觀地感受到差距。

而這種差距，本身其實(shí)就是一種對比。

香港一個車位，可能就要一百五十萬港幣。

這個價(jià)錢，加一點(diǎn)，在馬來西亞已經(jīng)可以買到一套八百尺左右的公寓，甚至還附送車位。

有時候，很多宣傳都比不上這種最簡單的現(xiàn)實(shí)對比來得直接。

還有一點(diǎn)也讓我覺得挺有意思。現(xiàn)場聽銀行的人介紹，香港那邊的貸款利率不到3%。金融體系成熟，資金成本低。對于一部分懂得運(yùn)用資金的人來說，這種環(huán)境本身就會讓他們更自然地去思考配置海外資產(chǎn)的可能。低息借貸，再配置到國外相對更高收益的產(chǎn)品，這種邏輯其實(shí)不復(fù)雜，只是不同市場的人，對這件事的接受度和敏感度不同。

這次出差，說實(shí)在，也是一路遇貴人。

從這次參展的機(jī)會，到現(xiàn)場接觸到的人，再到交流過程中獲知的一些資金配置方式、市場看法，甚至是讓我們重新去想，接下來團(tuán)隊(duì)該怎么走、香港市場該怎么做，很多東西都不是自己一個人悶著頭就能想到的。

有些機(jī)會，真的是別人帶你進(jìn)去，你才看得到。

有些思路，也是別人一句話點(diǎn)到，你才突然明白。

所以這次能來，能看，能學(xué)，能感受到這些東西，確實(shí)都是托了大家的福。

我也相信，這次見到的人，接下來接觸到的人，很多都會是我們的貴人。

貴人不一定只是直接幫你賺錢的人，也可能是讓你開眼界的人，讓你調(diào)整方向的人，讓你少走彎路的人。

這一趟，收獲的不只是展會本身，還有這些緣分。

有些東西，原本就知道。比如香港物價(jià)高，比如交通方便，比如和大陸、澳門之間通關(guān)已經(jīng)非常順暢。只是知道，和親身感受，終究還是兩回事。真正走一遍，看一遍，住幾天，再把這些碎片連起來，很多感覺才會變得具體。

相信大家辦理第二家園簽證之前，也得多走，多看，多體驗(yàn)。

而對我來說，這趟另一個收獲，也不完全是市場本身。

更多是借著這個機(jī)會，再看回我們自己。

如果真的要開發(fā)新市場，我們可能不能只靠過去那套熟悉的做法了。

玩法要變，思路要變，團(tuán)隊(duì)配置也要跟著變。人不夠，就繼續(xù)招；能力不足，就繼續(xù)補(bǔ)；經(jīng)驗(yàn)不夠，就繼續(xù)累積。很多東西，本來就不是一開始就會的，都是做出來的。

但有些東西，我反而覺得不需要變。

比如我們堅(jiān)信應(yīng)該把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人。

房產(chǎn)，依舊由開發(fā)商和合作伙伴去做。

而我們自己，還是專注把第二家園這件事做到更專業(yè)、更細(xì)。

市場可以擴(kuò)，團(tuán)隊(duì)可以長，方法可以換。

但核心，還是得穩(wěn)。

這次來香港，表面上是參展，實(shí)際上更像是一次提醒。

提醒我們，外面的市場很大。

提醒我們，自己還有很多地方要補(bǔ)。

也提醒我們，真正能走遠(yuǎn)的，不是一下子什么都做，而是知道自己最該把什么做到極致。