(建議用語音聽,比較口語化)
現在工作的時候一點也不慌了,原來在5年以前的時候還總是特別渴望急切地參與各種工作,只要有錢掙,那么就想參與。
但是,你會發現有很多的有錢掙的工作,它實際上呢它沒有真正的價值,就在于對方就是要花這個錢的,他就需要找這么一個人(是你也行,不是你也行),然后你只要過去,讓大家都覺得感受上滿意就可以,我說的是“感受上”。
但我是一個重視真感情的人,這一類的工作,雖然我們名義上是被叫做老師,但是實際上呢會有一種被施舍者的感覺,你只不過是他的一個工具而已),你知道按照這樣的過程,你并無法實現真正的價值。
舉一個例子吧,就像銀行的銷售輔導項目。你像這種輔導項目,它真正出業績的根本是在兩個地方,一個呢就是管理者給銷售人員、銷售隊伍去壓,強壓,還有一個呢就是銷售隊伍內部他內心想做,有這個火花。
你像我本人,我是善于后者,就是激發大家,再提是給到大家一些有用的,實戰的東西。但是這個呢它就需要一些時間啊,你不去跟大家做思想工作,然后呢就直接快干硬上,那肯定是不行的。但是在行業里面,基本上沒有人會給你時間,嗯基本上就是立刻干,然后就立刻要出業績,所以其實最后出了業績,它也是一種皇帝的新裝,它跟我們的能力相關度并不高。而是什么呢?而是上面的領導是不是夠鐵血,是不是夠足夠的去壓和逼底下的員工。
那如果是這樣,那你說我們又拿了這個錢,實際上心里頭覺得意義不大,除了錢之外,心里頭失落落的。這可不是凡爾賽啊,真的不是凡爾賽。
那怎么是好?這就需要在做這種工作的時候呢,要有一種共同的理念,這個理念不是為了純逼別人,作為打手去幫助領導去再次強逼強壓這些銷售隊伍,而是要能夠結合領導的適當的壓力,我們給到助力,這樣的話呢讓大家就像小苗受到澆灌,獲得營養,幾方都滿意,放眼將來也心安。這樣,那我覺得你這個錢拿的也才,心安理得。
所以到了現在,我基本上呢更多的是希望能去做這樣的事,就是先和對方的這個管理層(銀行和銀保券商等)啊做一些交流,然后如果大家先有一個了解,特別是如果這個理念都能一致的話,就太好了!我們來做一些真正有用的,有價值的事兒,這樣也不枉花出錢的那一方他的資金。
可是這并不容易,因為那已經形成了一種風氣,就是快干快上,然后所以,嗯,所以正確的事不見得是主流。
但,你總是還是要有人去做這樣的事兒吧,我覺得到了今年,這在我心里已經變得非常的平靜和安定,不在于急于的去爭取什么樣的項目,我特別想找到少數的在銀行里或者在保險公司,這種負責任的,對隊伍也真的有這種內心的感情的人去一起并肩做一些事兒,這樣的話呢,一定會帶來一種希望。
我希望逐漸的這種小眾逐漸成為一種主流,它會節約很多的費用,有利于從客戶到銷售人員,再到產品方,以及我們自己,甚至說有利于這個行業,不但是金融行業,還有培訓行業。
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