在信創(chuàng)+AI的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇交匯的當(dāng)口，聯(lián)想開天想打造一只信創(chuàng)夢(mèng)之隊(duì)。

文｜游勇

編｜周路平

隨著2027時(shí)間節(jié)點(diǎn)的臨近，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)正在緊鑼密鼓地推進(jìn)，如今又面臨著AI的機(jī)遇和考驗(yàn)。當(dāng)國(guó)產(chǎn)替代與AI轉(zhuǎn)型的兩條主線在當(dāng)下交匯時(shí)，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的衡量標(biāo)尺已經(jīng)從能用可用向追求更智能體驗(yàn)的價(jià)值遷移。

4月17日，聯(lián)想開天發(fā)布了“1+2+N”的全場(chǎng)景信創(chuàng)產(chǎn)品矩陣，其核心是圍繞信創(chuàng)生態(tài)和AI兩個(gè)層面，推動(dòng)信創(chuàng)體驗(yàn)的躍遷和信創(chuàng)生態(tài)的完善。

這套體系下藏著聯(lián)想開天在面向AI時(shí)代的信創(chuàng)破局思路：1是聯(lián)想開天的通用AI助手天禧AI Pro，通過全系標(biāo)配讓信創(chuàng)終端全面進(jìn)化到AI PC；2指的是聯(lián)想開天為了解決軟件和外接設(shè)備的兼容適配難題，推出了無界軟件和硬件兼容解決方案；N是面向不同場(chǎng)景的一系列硬件產(chǎn)品，包括筆記本、臺(tái)式機(jī)、工作站等，通過提供不同算力的產(chǎn)品來滿足不同行業(yè)的信創(chuàng)客戶的需要。

在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)從能用到好用的關(guān)鍵當(dāng)口，聯(lián)想開天通過在AI、兼容方案和多終端的完整布局，希望以鏈主的角色聯(lián)合上下游生態(tài)，打造一支信創(chuàng)夢(mèng)之隊(duì)。

01

兩大兼容方案，打通生態(tài)體驗(yàn)最后一公里

過去，信創(chuàng)產(chǎn)品體驗(yàn)欠佳，其根源并非產(chǎn)品本身的性能不足，而是生態(tài)不完善，原生應(yīng)用數(shù)量少，以前信息化建設(shè)積累的存量軟硬件又不兼容，導(dǎo)致信創(chuàng)體驗(yàn)卡在了最后一公里。

這種歷史背景下，信創(chuàng)替換一直有兩條主線：一是應(yīng)用遷移。Windows+Intel的組合作為信息產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)霸主，微軟曾公布過一組數(shù)據(jù)，Windows系統(tǒng)運(yùn)行的應(yīng)用數(shù)量超過了3500萬，有超過1.75億的軟件版本，同時(shí)支持1600萬的硬件/驅(qū)動(dòng)。這意味著如何讓這些應(yīng)用在Llinux 環(huán)境下兼容運(yùn)行，成為應(yīng)用生態(tài)的核心。

一位知情人士告訴數(shù)智前線，諸如CAD、CAE、CAM等常見的工業(yè)軟件和EDA等專業(yè)設(shè)計(jì)軟件的信創(chuàng)適配率低于30%。

二是硬件兼容。尤其是在政務(wù)、銀行、教育等領(lǐng)域存在大量外接設(shè)備，包括打印機(jī)、高拍儀、掃描儀、U盾等，過去這些外設(shè)接口依賴Windows驅(qū)動(dòng)，而現(xiàn)在也需要在Linux環(huán)境下兼容。

但相比于CPU和操作系統(tǒng)受到的關(guān)注度，打印機(jī)等外接設(shè)備的信創(chuàng)需求在很長(zhǎng)一段時(shí)間被忽視，造成大量已有的外接設(shè)備閑置。政企客戶要么選擇忍受糟糕的體驗(yàn)，要么批預(yù)算重新購(gòu)買。

一位聯(lián)想開天工作人員告訴數(shù)智前線，打印機(jī)的信創(chuàng)適配稍微好一些，能做到百分之七八十的設(shè)備可用，但高拍儀、掃描儀的能用程度不到30%，而且還不能做到全功能使用，比如無法實(shí)現(xiàn)連續(xù)掃描和雙面掃描。而由于不能形成二次銷售，廠家也沒有動(dòng)力去給舊型號(hào)外設(shè)開發(fā)Linux版的驅(qū)動(dòng)。

這些海量且長(zhǎng)尾的需求，關(guān)系著信創(chuàng)體驗(yàn)的最后一公里。業(yè)內(nèi)過去常見的做法是通過虛擬化技術(shù)在Linux設(shè)備上跑Windows系統(tǒng)。這是生態(tài)不成熟時(shí)的無奈之舉，背后存在不少弊端。

一方面，其本質(zhì)還是雙操作系統(tǒng)在運(yùn)行，存在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，虛擬化技術(shù)也存在明顯的性能損耗。聯(lián)想開天曾做過一個(gè)詳細(xì)測(cè)算，發(fā)現(xiàn)Windows虛擬化的性能折損率在20%左右，這導(dǎo)致一些大型軟件在CPU算力不足時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)卡頓和死機(jī)的情形。而且，一位業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)智前線，虛擬機(jī)針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的效果還行，但很多外設(shè)，模擬不出來，驅(qū)動(dòng)更是沒辦法使用，做不到設(shè)備的正確識(shí)別。

聯(lián)想開天則跳出了虛擬化的思路，專門發(fā)布了無界軟硬件兼容方案。其優(yōu)勢(shì)在于全架構(gòu)兼容，不需要虛擬機(jī)，完全通過二進(jìn)制轉(zhuǎn)譯。

其中，軟件兼容方案采用Wine無虛擬化API轉(zhuǎn)譯技術(shù)。Wine不是像虛擬機(jī)或者模擬器一樣模仿Windows邏輯，免除了性能和其他一些行為的內(nèi)存占用，能夠干凈地集合Windows應(yīng)用到用戶桌面。這套二進(jìn)制轉(zhuǎn)譯方案，性能折損率在3%-6%之間，像CATIA、UG等大型工業(yè)設(shè)計(jì)軟件能夠基于無界平臺(tái)流程運(yùn)行。

而無界硬件兼容方案是業(yè)內(nèi)首個(gè)國(guó)產(chǎn)OS外設(shè)驅(qū)動(dòng)全自動(dòng)兼容的解決方案，它通過構(gòu)建統(tǒng)一的外設(shè)驅(qū)動(dòng)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了驅(qū)動(dòng)識(shí)別、轉(zhuǎn)譯與部署的全自動(dòng)適配，實(shí)現(xiàn)100%全兼容。

以前基于開源方案，適配周期很長(zhǎng)，一個(gè)大型工業(yè)軟件都是按月進(jìn)行遷移適配，但目前聯(lián)想開天的無界已經(jīng)能夠做到最快三天。目前，無界已經(jīng)兼容適配了超過5萬個(gè)應(yīng)用和5萬個(gè)外設(shè)。而聯(lián)想開天也推出了“心愿單”服務(wù)，針對(duì)尚未在庫的個(gè)性化軟硬件，承諾在3天內(nèi)完成極速適配落地。

據(jù)數(shù)智前線獲悉，聯(lián)想的無界解決方案也將對(duì)外賦能給服務(wù)商和行業(yè)客戶，讓客戶能夠主動(dòng)去適配兼容。

02

AI落地加速，信創(chuàng)的機(jī)會(huì)在哪里？

如果說軟硬件兼容是信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)不得已而為之的生存策略，那么AI則是信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)主動(dòng)進(jìn)擊的全新機(jī)會(huì)。

過去兩三個(gè)月，聯(lián)想開天科技有限公司總經(jīng)理周浩強(qiáng)拜訪了多家政企客戶，發(fā)現(xiàn)了大部分用戶對(duì)AI的能力邊界有清晰的認(rèn)知。而且很多客戶主動(dòng)過來詢問，信創(chuàng)是不是也能跑AI。比如一位教育客戶告訴他，希望有一只龍蝦，來幫助老師處理家長(zhǎng)每天拍照上傳的作業(yè)，統(tǒng)計(jì)作業(yè)完成情況，并自動(dòng)對(duì)每位學(xué)生的學(xué)情進(jìn)行分類。

這是信創(chuàng)AI PC的機(jī)會(huì)，不僅有國(guó)家政策的引導(dǎo)，更有真實(shí)需求在推動(dòng)。

4月17日，聯(lián)想開天正式發(fā)布了天禧 AI Pro，定位為一款專為政企用戶量身定制的辦公AI搭檔。同時(shí)，聯(lián)想開天將旗下全線PC產(chǎn)品升級(jí)為信創(chuàng)AI PC，并且在政企市場(chǎng)多個(gè)場(chǎng)景開始落地，不少客戶正在進(jìn)行POC驗(yàn)證。

以政企高頻的會(huì)議場(chǎng)景為例，在會(huì)前，天禧AI Pro能主動(dòng)感知會(huì)議日程，自主規(guī)劃并創(chuàng)建會(huì)議邀請(qǐng)；在會(huì)中，實(shí)現(xiàn)本地錄音與轉(zhuǎn)寫；在會(huì)后，自動(dòng)總結(jié)會(huì)議紀(jì)要。

聯(lián)想開天用戶體驗(yàn)中心做過一項(xiàng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)高達(dá) 85.8% 的政企客戶期待擁有主動(dòng)理解和預(yù)判的智能化助手。在聯(lián)想政企生態(tài)大會(huì)上，聯(lián)想開天現(xiàn)場(chǎng)演示了一段任務(wù)執(zhí)行的Demo。在完全斷網(wǎng)的環(huán)境里，天禧AI Pro在沒有人工干預(yù)的情況下，通過底層文件瀏覽器精準(zhǔn)調(diào)取了本地的歷史文檔，并在深度理解用戶訴求后，自動(dòng)跨應(yīng)用喚醒本地文檔處理軟件，生成一份專業(yè)的邀請(qǐng)函。

面對(duì)這些政企客戶在不同場(chǎng)景下的算力需求，聯(lián)想開天提供了筆記本、臺(tái)式機(jī)和高性能工作站等不同性能配置的產(chǎn)品組合，對(duì)AI算力進(jìn)行了分級(jí)覆蓋。

比如聯(lián)想開天 X1 carbon ，這款僅重984g的輕薄本，支持輕量級(jí)部署，適合輕辦公和日常 AI的需求。而聯(lián)想開天 x7h作為市面上便攜形態(tài)可以提供的最高算力的產(chǎn)品，能夠流暢部署Qwen 30B大模型并支撐OpenClaw的復(fù)雜任務(wù)流。聯(lián)想開天p1移動(dòng)工作站作為業(yè)內(nèi)首款信創(chuàng)移動(dòng)工作站，整機(jī)能夠提供高達(dá)400 TOPS本地算力，可以部署相對(duì)比較強(qiáng)的模型，支持團(tuán)隊(duì)級(jí)的并發(fā)任務(wù)。而聯(lián)想開天P5h等專業(yè)工作站，則支持部署規(guī)模相對(duì)比較大的模型。

但信創(chuàng)AI有其自身的特點(diǎn)和剛需，在追求智能體驗(yàn)的同時(shí)，信息安全是一條不可逾越的紅線。有數(shù)據(jù)顯示，在黨政、金融、公交等高安全需求的行業(yè)中，55.2%的場(chǎng)景都處在嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)隔離環(huán)境中。

針對(duì)這一特性，天禧AI Pro通過數(shù)據(jù)本地閉環(huán)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了本地推理，確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)始終留在終端，切實(shí)滿足了網(wǎng)絡(luò)隔離環(huán)境下的安全合規(guī)要求。并且從源頭到機(jī)制構(gòu)建了全鏈條的安全防線，比如，針對(duì)大模型插件帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)想開天搭建了官方嚴(yán)選能力平臺(tái)，通過預(yù)置精選的Skill應(yīng)用，從源頭避免惡意代碼的注入。

而在運(yùn)行機(jī)制上，天禧AI Pro嚴(yán)格遵循最小化權(quán)限原則，做到權(quán)限清晰可循、角色分層授權(quán)，堅(jiān)決攔截越權(quán)行為。此外，在模型內(nèi)生安全層面，配合獨(dú)特的模型“零記憶”特性，不保留任何企業(yè)敏感數(shù)據(jù)。

其實(shí)，相比于當(dāng)前AI PC給信創(chuàng)帶來的體驗(yàn)升級(jí)，AI更大的價(jià)值在于有望縮小信創(chuàng)生態(tài)的鴻溝。

“信創(chuàng) AI PC是一個(gè)在生態(tài)上能夠快速補(bǔ)齊，甚至超越Windows很關(guān)鍵的產(chǎn)品。”周浩強(qiáng)說。AI讓傳統(tǒng)PC和信創(chuàng)PC站在了同一起跑線，當(dāng)PC面向的用戶不僅僅是人，還有AI的時(shí)候，大家都要重構(gòu)底層架構(gòu)和生態(tài)。

比如在用戶體驗(yàn)上，過去的操作系統(tǒng)是單一的圖形界面交互邏輯，需要用戶在各類軟件里進(jìn)行繁瑣的點(diǎn)擊操作。這恰恰是當(dāng)前AI的優(yōu)勢(shì)，它支持通過自然語言幫助用戶實(shí)現(xiàn)與Linux的交互，天禧 AI Pro采用了“雙生界面”，既保留了用戶原有的傳統(tǒng) UI 操作習(xí)慣，也融入了AI能力，當(dāng)用戶需要協(xié)助時(shí)，在任何界面下只需“四指滑動(dòng)”，即可快速喚醒AI搭檔。

“用戶與操作系統(tǒng)相關(guān)的所有操作，都可以通過天禧AI Pro去做。”現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)想開天工作人員告訴數(shù)智前線，比如用戶可以通過天禧AI Pro更換桌面、連接打印機(jī)等。

而且，廠商過去出于時(shí)間和成本的考慮，不愿意去針對(duì)不同架構(gòu)和操作系統(tǒng)去開發(fā)多個(gè)版本的應(yīng)用。但在AI時(shí)代，AI Coding的普及讓寫代碼的效率大幅提升，成本大幅壓縮。與此同時(shí)，AI對(duì)軟件本身產(chǎn)生了重構(gòu)，需要考慮為智能體而設(shè)計(jì)，這種變革使得廠商更愿意去考慮信創(chuàng)市場(chǎng)的真實(shí)需求，“畢竟信創(chuàng)整體預(yù)算還是比較充足的”。

03

信創(chuàng)步入深水區(qū)，系統(tǒng)工程需要鏈主企業(yè)

信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在過去幾年經(jīng)歷了快速發(fā)展期，已經(jīng)從之前的辦公應(yīng)用的簡(jiǎn)單替換到現(xiàn)在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的深水區(qū)。

“這兩年生態(tài)建設(shè)是有改善的，但確實(shí)也沒有完全解決問題。”周浩強(qiáng)坦言，他遇到很多客戶在一些非常專業(yè)的場(chǎng)景，依然有很多用不起來。

事實(shí)上，聯(lián)想開天在信創(chuàng)生態(tài)上做了大量努力。一方面，做到了全技術(shù)路線的兼容覆蓋，從龍芯、兆芯、飛騰、海光等國(guó)產(chǎn)算力，到麒麟、統(tǒng)信、方德等國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)，聯(lián)想開天已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%全覆蓋。而且針對(duì)信創(chuàng)客戶的場(chǎng)景需求，聯(lián)想開天也提供了筆記本、臺(tái)式機(jī)、工作站等不同形態(tài)的產(chǎn)品。

在新一代的國(guó)產(chǎn)CPU和操作系統(tǒng)推出前，聯(lián)想開天也會(huì)跟上游做深入的探討和聯(lián)動(dòng)，共同定義下一代產(chǎn)品和接口標(biāo)準(zhǔn)，減少后期的應(yīng)用適配門檻。聯(lián)想開天甚至基于不同CPU或者操作系統(tǒng)的特性做了大量差異化的價(jià)值點(diǎn)，比如聯(lián)想開天在海光平臺(tái)主打性能，做到“九秒開機(jī)，兩秒喚醒”，聯(lián)想開天在飛騰平臺(tái)主打長(zhǎng)續(xù)航，續(xù)航超過12小時(shí)。

與此同時(shí)，聯(lián)想開天也花了很大精力對(duì)主流軟件進(jìn)行適配。比如，同樣使用信創(chuàng)電腦打開金山辦公500MB的大文件，業(yè)界速度普遍在75秒左右，而聯(lián)想開天能夠做到15秒。而且，聯(lián)想開天也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多對(duì)CATIA進(jìn)行了完整體驗(yàn)適配的信創(chuàng)廠商。

但任何一個(gè)生態(tài)的打造都不可能由某家廠商單獨(dú)實(shí)現(xiàn)，背后需要聯(lián)動(dòng)生態(tài)上下游，從IC到各種板顯卡，從操作系統(tǒng)到各類應(yīng)用軟件，是一個(gè)體系化的工程。

“我們希望在開放生態(tài)里成為一個(gè)生態(tài)協(xié)同的樞紐企業(yè)。”周浩強(qiáng)說，此前，底層芯片和操作系統(tǒng)都有各自的發(fā)力點(diǎn)，造成力量分散，從而加劇生態(tài)割裂。而信創(chuàng)生態(tài)的良性建設(shè)需要鏈主角色來協(xié)同各方力量。

聯(lián)想開天的底氣在于，一是聯(lián)想進(jìn)軍信創(chuàng)市場(chǎng)的時(shí)間早，不管是產(chǎn)品矩陣還是對(duì)市場(chǎng)的理解都足夠深刻。截至最新一個(gè)季度，聯(lián)想開天已連續(xù)十七個(gè)季度穩(wěn)居信創(chuàng)PC市場(chǎng)份額第一。龐大的設(shè)備體量和用戶積累，使得聯(lián)想開天不僅對(duì)用戶需求有著深刻理解，也能扮演生態(tài)鏈主角色，聯(lián)動(dòng)上下游伙伴快速滿足客戶需求。

而且，聯(lián)想開天也是工信部認(rèn)證的鏈主單位，承接了大量自主化項(xiàng)目的同時(shí)，參與了多項(xiàng)信創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)的編制。

二是聯(lián)想開天的朋友圈廣泛，覆蓋了信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的完整上下游。去年的教育裝備展上，聯(lián)想開天就聯(lián)合了22家生態(tài)廠商，成立“教育信創(chuàng)應(yīng)用適配聯(lián)盟”。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想開天對(duì)教育行業(yè)的長(zhǎng)尾應(yīng)用做過一個(gè)盤點(diǎn)，匯總了347款應(yīng)用的適配需求，涉及教師教學(xué)、家校管理、校園管理等方方面面，而經(jīng)過生態(tài)聯(lián)盟一年的努力，已經(jīng)有超過280款應(yīng)用完全能夠在信創(chuàng)環(huán)境運(yùn)行。

周浩強(qiáng)透露，聯(lián)想開天會(huì)更重視將行業(yè)ISV納入開放生態(tài)中，形成行業(yè)的信創(chuàng)生態(tài)。而除了教育信創(chuàng)生態(tài)聯(lián)盟，聯(lián)想開天也在籌建多個(gè)行業(yè)的生態(tài)聯(lián)盟，通過生態(tài)聯(lián)盟的形式集中去做相應(yīng)適配。

如今，隨著信創(chuàng)體量越來越大，需求越來越明確，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在增加，廠商為信創(chuàng)市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)用的動(dòng)力也更強(qiáng)，但這里把底層的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一。這也是聯(lián)想開天在信創(chuàng)生態(tài)的價(jià)值，“在底層上把生態(tài)的障礙掃平”。