福建
這是大贏的2524篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
街面上有間小茶館，掌柜的姓周，年紀不大，脾氣不小。
客人進門，他先拿眼上下一掃，看不順眼的，茶錢翻倍；對上路子的，白喝兩壺都成。
按說這買賣該早黃了，可您猜怎么著？三年工夫，他那小茶館反倒成了整條街最熱鬧的去處，排隊的人從巷口甩到巷尾，連隔壁賣燒餅的老李都跟著發了財。
我端著茶碗問他："你這是唱的哪一出？
他抿嘴一笑："哥，我這地界兒，只招待說相聲的、寫段子的、拍短視頻的。
其他人？愛來不來，來了也坐不住。
這話聽著硌耳朵，細品卻品出三分真章來。
一、討好所有人，等于討好沒人
您琢磨琢磨，街上那些啥都賣的雜貨鋪，您能記住幾家？反倒是巷尾只賣糖炒栗子的老王，您隔三差五就惦記。
人的記性有限，您想當老好人，在誰眼里都是"還行"，在誰心里都留不下印子。
營銷跟處對象一個理兒——中央空調式的溫暖，最不值錢，最招人煩。
二、圈子越細分，身份越金貴
小周那茶館，說白了就是個"內容人據點"。
您要是拍短視頻的，往那兒一坐，滿屋子聊的是算法，侃的是爆款，茶還沒涼透，合作就談成了。
這地方成了"自己人"的暗號，外人想進，得先掂量掂量夠不夠格。
細分圈子就像一把篩子，篩出來的都是真金白銀，混進去的都是過路神仙。
三、認同感是最好的粘合劑
人活一世，不就圖個"被懂得"么？您往那圈子里一扎，不用多廢話，一個眼神對方就明白。
這種認同感，比您發一百張名片都管用。
客戶覺得您是"自己人"，掏錢時不帶猶豫；伙伴覺得您是"同類"，搭把手時不講條件。
精準對標一個人群，勝過廣撒網撈大魚，網眼大了，漏的都是活魚。
四、小而深，才能扎下根
有人勸小周："你把門開大點，生意能翻十倍。
"他直擺手："門大了，味兒就雜了，來的都是看熱鬧的，不是喝茶的。
"這話在理。圈層越細分，您的話語權越重；對標越精準，您的價值越不可替代。
您是牙醫，就專做"怕疼人士的牙醫"；您賣課，就專教"三十歲想轉行的會計"。口子越小，鉆得越深，油水越厚，根扎得越牢。
說到底，社交不是做慈善，營銷也不是搞聯歡。
您不需要全世界鼓掌，只需要一個屋子里的人把巴掌拍紅了。
找準您的細分圈子，扎進去，扎深點，扎到別人拔不出來。
到那時，不是您低三下四求著別人賞臉，是別人排著隊，生怕您不收他的錢。
今晚就琢磨琢磨：您這輩子，到底該討好誰？這問題想通了，轉賬提示音，自然就響了。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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