這是大贏的2534篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
三年前,我盤下個小門面,心里頭熱乎,想著先做人情,后做生意。
來的都是客,價錢好商量,服務全白送。
您猜怎么著?三年下來,我腦門上的抬頭紋能夾死蚊子,賬本紅得跟燈籠似的,媳婦問我:"你這是開店,還是開救濟站?"
一、便宜沒門檻,招來的是"祖宗"
那陣子,我的價碼低得跟白送差不多。結果呢?來的不是財神,是各路諸侯。有人為塊八毛跟我掰扯半天,有人半夜十二點彈語音問"在嗎",還有人買了半年的舊貨,今兒個跑來要退全款。
我算是明白了,沒有門檻的買賣,就跟沒柵欄的菜園子似的,什么雞鴨鵝狗都往里竄。
您伺候得越殷勤,他越覺得您這買賣不值錢,橫挑鼻子豎挑眼。
二、免費服務是個填不滿的窟窿
后端服務要是不要錢,那就是給自己掘墓。起初我拍著胸脯說:"買過的,終身免費咨詢!
"這話一出,好嘛,手機成了熱線電話,微信成了客服中心。
有人問怎么開機,有人問為啥連不上網,還有人讓我幫他改簡歷、寫情書。
我一天二十四小時,二十小時在當義工,剩下四小時琢磨怎么交房租。
免費這倆字,寫出來輕巧,吞起錢來比餓狼還兇。
三、漲價三倍,反倒迎來了識貨的
后來我一咬牙,把價格翻了三倍,服務明碼標價,咨詢按小時算賬。
您猜怎么著?那些挑三揀四的"祖宗"不見了,來的都是客客氣氣、說話爽快的正經人。
人家付了錢,反倒珍惜您的功夫,您說一句,他記十句。
生意少了,錢卻多了,晚上還能睡個整覺。
這才悟透:合適的價碼,篩掉的是麻煩,留下的是福氣。
客戶花了錢,才真把您的話當回事,這才叫雙贏。
定價不是冷血,是對買賣的尊重,也是對客戶的成全。
您要是還在低價里撲騰,在免費里耗命,不妨試著把價碼往上抬一抬。
篩掉了撿便宜的,留下的才是懂價值的。
這道理,值您一杯茶錢。要是覺得在理,右下角那個按鈕,您看著辦。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事情,那就是賣賣賣!
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