福建
這是大贏的2534篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
三年前，我盤下個小門面，心里頭熱乎，想著先做人情，后做生意。
來的都是客，價錢好商量，服務全白送。
您猜怎么著？三年下來，我腦門上的抬頭紋能夾死蚊子，賬本紅得跟燈籠似的，媳婦問我："你這是開店，還是開救濟站？"
一、便宜沒門檻，招來的是"祖宗"
那陣子，我的價碼低得跟白送差不多。結果呢？來的不是財神，是各路諸侯。有人為塊八毛跟我掰扯半天，有人半夜十二點彈語音問"在嗎"，還有人買了半年的舊貨，今兒個跑來要退全款。
我算是明白了，沒有門檻的買賣，就跟沒柵欄的菜園子似的，什么雞鴨鵝狗都往里竄。
您伺候得越殷勤，他越覺得您這買賣不值錢，橫挑鼻子豎挑眼。
二、免費服務是個填不滿的窟窿
后端服務要是不要錢，那就是給自己掘墓。起初我拍著胸脯說："買過的，終身免費咨詢！
"這話一出，好嘛，手機成了熱線電話，微信成了客服中心。
有人問怎么開機，有人問為啥連不上網，還有人讓我幫他改簡歷、寫情書。
我一天二十四小時，二十小時在當義工，剩下四小時琢磨怎么交房租。
免費這倆字，寫出來輕巧，吞起錢來比餓狼還兇。
三、漲價三倍，反倒迎來了識貨的
后來我一咬牙，把價格翻了三倍，服務明碼標價，咨詢按小時算賬。
您猜怎么著？那些挑三揀四的"祖宗"不見了，來的都是客客氣氣、說話爽快的正經人。
人家付了錢，反倒珍惜您的功夫，您說一句，他記十句。
生意少了，錢卻多了，晚上還能睡個整覺。
這才悟透：合適的價碼，篩掉的是麻煩，留下的是福氣。
客戶花了錢，才真把您的話當回事，這才叫雙贏。
定價不是冷血，是對買賣的尊重，也是對客戶的成全。
您要是還在低價里撲騰，在免費里耗命，不妨試著把價碼往上抬一抬。
篩掉了撿便宜的，留下的才是懂價值的。
這道理，值您一杯茶錢。要是覺得在理，右下角那個按鈕，您看著辦。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事情,那就是賣賣賣!
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