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作為國內首個登陸港股的高端茶葉連鎖龍頭，源自福建的八馬茶業憑借數智化創新與產業升級，成為新質生產力賦能傳統茶產業的閩企典型案例。

2026年3月，這家登陸港交所剛滿5個月的企業發布上市后首份完整財年成績單，2025年實現總營收21.96億元，同比增長2.5%，盡管身處轉型陣痛期，卻依舊以智能化生產、數字化運營、全渠道布局的新質生產力實踐，在高度分散的中國茶產業中走出了一條現代化、品牌化的突圍之路，彰顯著福建茶業龍頭的創新活力與發展韌性。

植根福建千年茶韻底蘊，八馬茶業將十三代制茶傳承的非遺匠心與現代科技深度融合，以智能智造筑牢新質生產力的核心根基。

公司董事長王文禮身為國家級非物質文化遺產項目烏龍茶制作技藝代表性傳承人，主導參與29項行業標準與16項體系認證，在傳承閩茶工藝精髓的同時，率先以科技破解傳統茶產業非標化、品質不穩、效率低下的行業痛點。

2025年公司全面落地第七代智能化生產線，啟動安溪、武夷山生產基地擴建，推進云南普洱茶、浙江綠茶產線新建，持續向上游延伸供應鏈，大幅提升自產比例，

全年自產產品收入達12.90億元同比增長21.6%，占總營收比重從2024年不足50%升至58.9%，智能化生產線實現茶葉生產標準化、規模化，搭配區塊鏈溯源技術構建從茶園到茶杯的全流程可視化體系，不僅讓產品品質穩定性大幅提升，更推動公司整體毛利率同比提升0.6個百分點至55.6%，讓傳統制茶技藝在數智化升級中煥發新生，也讓福建茶業擺脫“靠天吃飯、手工勞作”的傳統模式，邁入高效能、高質量的智造新階段。

八馬茶業安溪總工廠

在渠道運營層面，八馬茶業以數字化革新重構零售效率，完成從規模擴張到高質量增長的轉型，踐行新質生產力高效協同的核心要義。面對加盟連鎖行業擴店易、提效難的共性難題，公司主動優化渠道結構，2025年關閉營收不達預期的低效直營店，將直營渠道聚焦核心商圈旗艦店與商務體驗店，同時推動加盟體系從壓貨式規模增長轉向終端動銷導向的高質量增長，推出25%調貨比例、60天調換期限的庫存支持，搭建全國25個實訓基地提供全流程運營培訓，以數字化手段實現加盟商分級管理與精準扶持。

截至2025年末，公司線下門店總數達3773家覆蓋全國所有省份及269個地級市，其中加盟店3538家占比93.8%，三線及以下城市門店凈增113家，深耕下沉市場挖掘增長潛力。

線上渠道數字化布局持續提速，2025年全渠道GMV達8.76億元同比增長4.4%，即時零售GMV更是暴漲90%，天貓雙十一烏龍茶項目斬獲十一連冠，全渠道粉絲超4000萬人、會員超2600萬人，私域用戶年復購率達35%，線下實體網絡與線上數字渠道深度協同，形成了可復制、高效率、廣覆蓋的現代化零售體系，讓福建好茶通過數字化通路走向全國市場。

產品創新層面，八馬茶業以多元矩陣適配消費升級需求，以新品類拓展打開新質生產力增長空間。公司聚焦“鼎紅紅茶”“牛一巖茶”“賽珍珠鐵觀音”三大核心單品，2025年紅茶、巖茶、鐵觀音營收分別同比增長7.2%、12.4%、2.8%，穩固高端商務與禮贈市場基本盤；針對年輕消費群體打造的子品牌“萬山紅”營收同比激增97.2%，成為年輕化轉型的核心抓手；高端普洱子品牌“信記號”則持續深耕高端收藏與禮贈場景，構建起覆蓋全年齡段、全消費場景的產品矩陣。

這種差異化的產品布局，既堅守了福建高端茶的品牌定位，又貼合了新消費時代的多元需求，打破了傳統茶產業產品單一、受眾局限的發展瓶頸，以產品創新為紐帶，讓品牌文化與消費需求同頻共振。

2025年八馬茶業呈現的增收不增利態勢，是企業切換增長邏輯、布局新質生產力過程中的必經陣痛，利潤波動主要源于上市相關一次性開支、產能升級前期投入與渠道優化短期成本，而下半年營收同比增長9.6%、凈利潤同比增長30.9%的亮眼表現，已然印證了數智化轉型與產業升級的初步成效。

截至2025年末，公司賬面現金及現金等價物余額8.89億元且無銀行借款，資產負債率維持行業穩健水平，手握產品、渠道、技術三重核心護城河，在國內高端茶葉市場前五企業僅占5.6%市場份額的行業格局下，以1.7%市占率穩居行業第一，成為推動茶產業集中度提升的核心力量。

從福建茶企到港股高端中國茶第一股，八馬茶業的發展歷程，正是新質生產力賦能傳統農業產業的生動閩企樣本。未來，隨著智能化產能持續釋放、數字化運營不斷深化、全球化布局穩步推進，八馬茶業將繼續以新質生產力為引擎，引領中國茶產業走向標準化、品牌化、國際化的高質量發展新征程，讓閩茶茶香借助新質生產力的翅膀飄向更廣闊的市場。

閩商報綜合整理報道

編輯 | 肖澤峻

審校 | 楊柳青

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