作者 | 樂清

編輯 | 于中瑾

國內(nèi)IVD行業(yè)增長遇冷，迪瑞醫(yī)療出海自救。

01

華潤“輸血”

迪瑞醫(yī)療發(fā)力海外市場

近日，迪瑞醫(yī)療在巴拿馬召開2026年美洲代理商大會。這是在經(jīng)歷業(yè)績虧損和“戴帽”ST雙重壓力后，其全球化戰(zhàn)略的最新動作。會上，多位近期新補位的管理層亮相，并披露了迪瑞出海的新布局。

迪瑞醫(yī)療董事長、總經(jīng)理郎濤在會上提到，依托華潤集團大健康全產(chǎn)業(yè)資源，迪瑞醫(yī)療將持續(xù)加大美洲市場投入。

今年2月，原董事長郭霆因個人工作安排辭去迪瑞醫(yī)療董事長、非獨立董事職務(wù)，新接任的郎濤自此開始董事長和總經(jīng)理“一肩挑”，其在華潤系已深耕多年，目前還擔任華潤醫(yī)藥商業(yè)集團醫(yī)療器械有限公司董事等職務(wù)，工作履歷貫穿醫(yī)藥商業(yè)渠道、終端醫(yī)院和供應(yīng)鏈資源。

迪瑞醫(yī)療是華潤系內(nèi)唯一醫(yī)療器械生產(chǎn)平臺，業(yè)績承壓下，華潤也在多維度助力迪瑞醫(yī)療走出困境。根據(jù)最新簽署的全面合作框架協(xié)議，華潤健康旗下2.85萬張床位的醫(yī)療機構(gòu)資源，在同等條件下優(yōu)先采購迪瑞尿液、婦科、生化等優(yōu)勢產(chǎn)品，預(yù)計帶來顯著增量訂單。

出海層面，在公司被ST后，迪瑞的海外客戶和代理商可能對其經(jīng)營穩(wěn)定性產(chǎn)生擔憂，而華潤的強力支持將成為信任背書，以此穩(wěn)住外部信心。

會上，迪瑞醫(yī)療副總經(jīng)理牛丹丹介紹了迪瑞醫(yī)療整體戰(zhàn)略規(guī)劃與落地舉措，美洲營銷大區(qū)總經(jīng)理孫鵬發(fā)布了美洲大區(qū)未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

牛丹丹是今年5月被補選的公司非獨立董事候選人。與多數(shù)近期新上任的高管不同，她是一名在2008年就加入迪瑞的“本土派”，歷任歐洲營銷大區(qū)總監(jiān)等職務(wù)，具備豐富海外市場經(jīng)驗。

02

IVD出海熱度飆升

新一輪市場淘汰賽開啟

對于迪瑞醫(yī)療而言，海外市場的重要性正在持續(xù)提高。在2025年整體業(yè)績承壓的情況下，其國外市場收入達4.59億元，同比增長16.37%，規(guī)模已反超本土市場。

近年來，受產(chǎn)品內(nèi)卷、集采砍價等諸多因素影響，國內(nèi)IVD行業(yè)增長相對乏力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在目前已披露最新財報的A股IVD及相關(guān)企業(yè)中，已有超半數(shù)出現(xiàn)營收同比負增長的情況。

聚焦迪瑞醫(yī)療來看，在傳統(tǒng)優(yōu)勢市場陷入困境的當下，通過開拓高潛力的海外市場實現(xiàn)業(yè)績反彈，已然成為摘掉ST帽子的救命稻草。

根據(jù)頭豹研究院整理，在出口方面，中國IVD產(chǎn)品出口總額逐年增長，2022年出口總額達889.10億人民幣。國產(chǎn)廠商已初具競爭力，占整體醫(yī)療器械出海總額的15%-20%。

EvaluateMedTech數(shù)據(jù)顯示，全球IVD市場規(guī)模預(yù)計2026年超過1000億美元。除了迪瑞醫(yī)療外，邁瑞醫(yī)療、新產(chǎn)業(yè)、安圖生物等也在積極布局出海掘金，從去年的實際表現(xiàn)來看，營收同步增長普遍達到20%-40%的水平，海外市場已然成為國產(chǎn)IVD企業(yè)的業(yè)績護城河。

但海外市場也并非風平浪靜的烏托邦，即使拋開羅氏、雅培、丹納赫等國際巨頭不談，隨著國產(chǎn)IVD大出海時代來臨，海外市場從藍海變紅海也許只是時間問題。

現(xiàn)階段各家IVD企業(yè)的戰(zhàn)略已經(jīng)開始調(diào)整升級，迪瑞醫(yī)療此次提出的建設(shè)從“產(chǎn)品出海”到“體系出海”即為代表路線之一，其中包括在哥倫比亞設(shè)立子公司，建立本地服務(wù)與配件中心，并計劃推進本地化生產(chǎn)。此外還邀請了多國臨床專家開展本地化應(yīng)用案例交流。

過往經(jīng)驗證明，無論國內(nèi)市場還是海外市場，初級的原材料/產(chǎn)品銷售難以形成競爭壁壘，最終容易陷入價格戰(zhàn)的泥潭。近年來，邁瑞醫(yī)療、新產(chǎn)業(yè)、萬孚生物等均已提出品牌出海、體系出海等概念。

迪瑞醫(yī)療加速推進出海戰(zhàn)略，既是關(guān)乎企業(yè)存亡的自救，也是國產(chǎn)IVD行業(yè)競爭升級的縮影，新一輪的淘汰賽才剛剛開始。