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作者：農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè) 張龐業(yè)

一切有利于養(yǎng)殖成功的

都是銘治吸納和推崇的

一切有利于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的

都是銘治需要整合的

在水產(chǎn)飼料銷售行業(yè)，男性從業(yè)者居多，而銘治集團(tuán)津冀大區(qū)二級(jí)單元負(fù)責(zé)人王立萍，憑著一股踏實(shí)韌勁，從全能內(nèi)勤一步步走到市場(chǎng)一線，在基礎(chǔ)薄弱的津冀區(qū)域拓荒開路。短短五個(gè)月，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)新開客戶超30名，實(shí)現(xiàn)津冀區(qū)域苗種飼料銷售3000余桶，其中豐南片區(qū)從去年100多桶，躍升至2026年至今已超1800桶，始終堅(jiān)守銘治長(zhǎng)期主義與共富初心，走出了一條屬于女性水產(chǎn)人的實(shí)干之路。

01

從內(nèi)勤到一線，因一份信任結(jié)緣銘治

2017年3月，王立萍經(jīng)周超引薦，正式踏入水產(chǎn)行業(yè)，入職擔(dān)任銷售內(nèi)勤。沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的她，從訂單跟進(jìn)、內(nèi)務(wù)統(tǒng)籌、客戶對(duì)接做起，系統(tǒng)吃透水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)全流程，快速積累起行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，把內(nèi)勤工作做得細(xì)致穩(wěn)妥。

2019年初，周超與她深入交流水產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)、職業(yè)未來、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，未來的發(fā)展深深吸引了她，所以她毅然決定追隨周超加入銘治平臺(tái)，從一名內(nèi)勤員工，成為銘治創(chuàng)業(yè)征程的參與者、奮斗者。天津公司成立初期，業(yè)務(wù)量有限，整個(gè)內(nèi)務(wù)團(tuán)隊(duì)僅她一人，從生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)接、貨品調(diào)撥，到倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)裝卸，她全都一力承擔(dān)，甚至在裝卸人手不足時(shí)，主動(dòng)上陣操作叉車，兼顧多項(xiàng)工作、分清輕重緩急，撐起了公司內(nèi)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的全部。多年內(nèi)勤生涯，讓她練就了全能、高效、踏實(shí)的做事風(fēng)格。

“選擇銘治，不是簡(jiǎn)單換一份工作，而是認(rèn)可這份事業(yè)，愿意跟著平臺(tái)一起扎根、一起成長(zhǎng)。”王立萍坦言。2025年6月，她主動(dòng)走出辦公室，轉(zhuǎn)型奔赴市場(chǎng)一線，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)、沒有技術(shù)積累，一切從零開始。面對(duì)完全陌生的銷售與養(yǎng)殖技術(shù)，她從陌生拜訪做起，下半年全身心投入市場(chǎng)摸底、客戶走訪，潛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、積累客情與人脈，把津冀區(qū)域行情、客戶結(jié)構(gòu)、養(yǎng)殖痛點(diǎn)摸深摸透。

2026年，依托前期扎實(shí)的市場(chǎng)鋪墊，她帶領(lǐng)僅4人的團(tuán)隊(duì)，從3月初北方標(biāo)苗季開始，她便早出晚歸，全年無(wú)休，一邊耕耘自己的新市場(chǎng)，一遍輪流跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)其他區(qū)域業(yè)務(wù)。“津冀市場(chǎng)起步晚，我又是銷售新人，不能急功近利，先把服務(wù)做扎實(shí)、把口碑立起來，銷量自然會(huì)穩(wěn)步跟上。”沒有豪言壯語(yǔ)，她只用一步一個(gè)腳印，在空白市場(chǎng)打下根基。

02

合伙人制激發(fā)動(dòng)力，雙認(rèn)同筑牢奮斗根基

在王立萍看來，銘治合伙人制度，是激發(fā)個(gè)人潛能的“核心密碼”。“在這里，我們從來不是打工者，而是和平臺(tái)一起做事的創(chuàng)業(yè)者。”她坦言，這套制度把個(gè)人努力、收入回報(bào)與長(zhǎng)期事業(yè)牢牢綁定，干得越久、根基越穩(wěn)、收益越高，讓大家愿意沉下心長(zhǎng)期耕耘，而非短期逐利。

而雙認(rèn)同理念——認(rèn)同銘治高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、認(rèn)同高端產(chǎn)品推廣模式，更是她扎根奮斗的思想根基。“銘治堅(jiān)持做高端、做品質(zhì)、做實(shí)效，不搞虛頭巴腦的套路，這也是我們敢跟養(yǎng)殖戶拍胸脯、能長(zhǎng)期立足市場(chǎng)的底氣。”

水產(chǎn)銷售一向男性居多，作為女性從業(yè)者，王立萍從不覺得自己處于弱勢(shì)。“飼料銷售不靠性別、不靠蠻力，靠的是專業(yè)、耐心和服務(wù)。”她認(rèn)為，女性更細(xì)心、更有親和力，愿意沉下心聽養(yǎng)殖戶的難處，手把手教方案、跟進(jìn)度，更容易和養(yǎng)殖戶建立真正的信任關(guān)系。

入行以來，她始終堅(jiān)持沉淀專業(yè)、踏實(shí)做事，用落地服務(wù)和實(shí)在口碑站穩(wěn)市場(chǎng)。“我很認(rèn)可銘治長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的模式，也相信女性的細(xì)心與耐心，在水產(chǎn)服務(wù)中是獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。未來我會(huì)繼續(xù)發(fā)揮所長(zhǎng)，在這個(gè)平臺(tái)長(zhǎng)期耕耘、做出成績(jī)。”

03

堅(jiān)守共富初心：幫養(yǎng)殖戶養(yǎng)好蝦、賺到錢

扎根在津冀一線，王立萍對(duì)北方工廠化養(yǎng)蝦的格局、前景與困境有著清晰判斷。

格局上，工廠化養(yǎng)蝦正朝著智能化、園區(qū)化有序發(fā)展，零散小戶受政策、成本、硬件投入限制，將逐步被淘汰，未來留下來的一定是有資金、有規(guī)模、專業(yè)度高的規(guī)模化企業(yè)與養(yǎng)殖園區(qū)。

前景上，工廠化養(yǎng)蝦依然值得看好。盡管近年蝦價(jià)走低，但基本維持在成本線以上，只要養(yǎng)得成就有利潤(rùn)，從過去的暴利轉(zhuǎn)向常規(guī)合理利潤(rùn)，對(duì)比多數(shù)行業(yè)仍有優(yōu)勢(shì)——利潤(rùn)率可觀、資金周轉(zhuǎn)快，只要模式規(guī)范、技術(shù)到位，從業(yè)者依然有清晰未來。

困境上，行業(yè)面臨三大現(xiàn)實(shí)難題：一是養(yǎng)殖病害高發(fā)，防控壓力越來越大；二是水質(zhì)管控難，即便新打水井也可能攜帶病毒，水質(zhì)處理難度持續(xù)上升；三是政策管控趨嚴(yán)，尾水處理、地下水使用監(jiān)管收緊，對(duì)養(yǎng)殖規(guī)范化提出更高要求。

在王立萍眼里，“共富”從來不是口號(hào)，而是落到實(shí)處的三件事：

第一，堅(jiān)守品質(zhì)底線，嚴(yán)格把控飼料質(zhì)量，把好養(yǎng)殖成功的第一道關(guān)；

第二，搭建交流平臺(tái)，定期組織核心產(chǎn)區(qū)客戶交流養(yǎng)殖方案、分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，讓大家互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，整體提升養(yǎng)殖成功率；

第三，做好行情指引，協(xié)助客戶做好行情預(yù)判、制定合理養(yǎng)殖計(jì)劃，避開風(fēng)險(xiǎn)、抓住效益。

她沒有花哨的營(yíng)銷技巧，卻靠實(shí)打?qū)嵉那趭^與走心的客情服務(wù)，贏得了養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。最初不少客戶僅小范圍試用銘治苗料，在她的真誠(chéng)服務(wù)下，陸續(xù)全面轉(zhuǎn)用，還主動(dòng)為她轉(zhuǎn)介紹新客戶，成為銘治的忠實(shí)用戶。

從一人多崗的全能內(nèi)勤，到零基礎(chǔ)拓荒的銷售先鋒；從空白市場(chǎng)的默默耕耘，到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逆勢(shì)增長(zhǎng)，王立萍用女性的細(xì)膩與韌性，在津冀水產(chǎn)市場(chǎng)書寫著屬于自己的奮斗篇章。在銘治合伙人平臺(tái)上，她以專業(yè)賦能養(yǎng)殖、以初心踐行共富，與廣大養(yǎng)殖戶一起，在北方工廠化養(yǎng)蝦賽道上穩(wěn)步前行。

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作者：張龐業(yè)

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