作者 | 東臺

編輯 | 于中瑾

醫療器械大出海時代來了。

01

史賽克中國區前總裁

擔任微創醫療COO

近日，微創醫療科學有限公司（00853.HK，簡稱微創?集團）宣布，Greg Holman先生加入微創?集團并擔任首席商務官（Chief Commercial Officer，CCO）一職。

Holman擁有逾25年美國及亞太地區的醫療器械行業經驗，在中國工作超過10年，具備深厚的跨文化管理經驗及全球醫療商業化視野。加入微創 ?集團前，他曾歷任史賽克中國區總裁、波士頓科學高級管理職務，同時還擔任過 LYFE Capital 運營合伙人。

作為首席商務官，Holman先生負責集團國際業務的戰略制定與執行，推進“One MicroPort”戰略。他將統籌海外地區的產品組合規劃、品牌整合及市場拓展，重點推動全球通（GloMatrix）的發展和業務增長。

當前，外部環境復雜多變，但本土醫療器械企業的出海積極性依舊高漲。

對于微創醫療而言，海外市場早已成為其重要增長動力之一，出海平臺收入愈發多元化，業務協同持續加強。

目前，微創在全球運營多個業務分部，包括心血管介入、骨科醫療器械、心衰綜合管理、大動脈及外周血管介入、神經介入、手術機器人等。

去年微創海外市場又有新突破。其中手術機器人表現十分亮眼，海外銷售額同比增長286.6%。Toumai?圖邁?胸腹腔內窺鏡手術系統2025全年新簽海外訂單超百臺，年度全球訂單量位列全球前二。此外，結構性心臟病業務同比增長255.0%，大動脈與外周血管介入同比增長56.5%。

在業績電話會上，微創醫療管理層表示，目前公司海外業務規模已達2.5億美元至3億美元，但全球絕大多數市場仍處于待開拓狀態，12個區域整體仍處于起步階段，未來發展主線將是海外擴張。

Holman加盟后，預計將為微創海外市場提供更多動能，微創醫療全球化腳步進一步加快。

02

從產品出海到品牌出海

國產器械打通出海全鏈條

當前，醫療器械出海已經進入2.0階段。經歷了初期的小試牛刀后，頭部企業已經意識到，把產品賣到海外，是一個系統行為，越來越多的企業開始在海外建廠、搞研發、鋪學術，并通過收購海外標的加速打通出海鏈條。

目前，微創共有1722名海外員工，占員工總數的約26%。憑借其位于中國長三角、美國爾灣和孟菲斯、法國巴黎克拉馬爾、意大利米蘭薩盧賈、德國亞琛、英國牛津、多米尼加圣多明哥、印度孟買和哥斯達黎加圣何塞等地的全球化研發、生產、營銷和服務網絡，這家平臺型企業已經繪制出了一幅廣闊的出海藍圖。

為了讓旗下各業務板塊更有效率地探索全球市場潛能，微創搭建了網格化全面覆蓋的營銷和服務一體化網絡平臺——全球通平臺。其中的集團出海平臺，負責推動在中國境內研發的產品完成海外市場準入和海外銷售增長。報告期內，集團出海平臺收入1.09億美元，同比增長106.6%。

在行業內，邁瑞的出海成果尤為突出，通過收并購和本地化布局戰略，其國際業務逐步深化。

2008年，邁瑞收購美國公司Datascope的生命信息監護業務，一舉成為全球監護儀市占第三；2013年收購的ZONARE使其直接獲得了高端彩超技術與美國渠道；2021年邁瑞收購全球抗原/抗體原料龍頭海肽生物，打通IVD從原料到試劑全鏈條；2023年完成對DiaSys的收購，快速構建海外供應鏈平臺。

在國際市場，邁瑞在多地區搭建研發中心和銷售團隊，同時與當地的終端醫療機構建立長期合作關系。如先后在美國硅谷、新澤西、明尼蘇達等設立研發中心，與美國四大集團采購組織Vizient、Premier、Intalere和 HPG合作，項目覆蓋北美近萬家終端醫療機構等。

今年一季度，邁瑞國際業務收入44.49億元，同比增長15.70%，國際收入占集團整體收入比重達53%，已成為業績增長的重要助推劑。

聯影的出海野心同樣不小。聯影醫療董事長張強在2025年報中直言：在海外“再造一個聯影”。

聯影正在做的，是從單一的產品交付，到創新產品、數智化技術、產學研醫合作、品牌和服務體系的一體化系統性能力輸出。在北美市場，聯影持續深化與頂尖醫療機構及行業權威專家（KOL）的戰略合作，逐步構建起以創新設備為基礎、臨床與科研協同發展的高端品牌示范體系。

2025年聯影海外業務收入34.31億元，同比增長51.39%；海外收入占公司總營業收入比重達24.86%，同比提升超2.86個百分點。隨著全球終端覆蓋面的持續拓寬，海外服務收入同比激增超50%。

在海外市場，中國器械品牌的聲量正在不斷壯大。而隨著品牌認知度和美譽度的提升，本土器械出海也將進入全新階段。