作者｜檸檬

編輯｜Shadow

過(guò)去兩年，Shein、Temu、AliExpress在英國(guó)跑得很快。以Shein為例，其英國(guó)業(yè)務(wù)2024年銷(xiāo)售額達(dá)到20.5億英鎊，同比增長(zhǎng)32.3%。英國(guó)已經(jīng)成為Shein僅次于美國(guó)和德國(guó)的第三大市場(chǎng)。

亞馬遜也在英國(guó)推出Amazon Haul，用20英鎊以下商品回應(yīng)Shein和Temu帶來(lái)的低價(jià)壓力。也就是說(shuō)，從低價(jià)服飾、小家居到配件、日用品、小工具，越來(lái)越多中國(guó)供應(yīng)鏈商品，正在通過(guò)跨境小包進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)。

但低價(jià)平臺(tái)跑得越快，爭(zhēng)議也越集中。

最近，英國(guó)一批大型零售商把矛頭對(duì)準(zhǔn)低價(jià)值進(jìn)口包裹。Next、Marks & Spencer、Primark、ASOS等零售商要求政府盡快對(duì)低價(jià)值海外包裹征收每件約2.60英鎊的費(fèi)用。

英國(guó)零售商急了

小包稅要提前

按照英國(guó)現(xiàn)行制度，135英鎊及以下的海外進(jìn)口商品，可以享受關(guān)稅減免。雖然商品仍需繳納VAT，但不需要再承擔(dān)進(jìn)口關(guān)稅。

這套規(guī)則原本是為了降低個(gè)人包裹和小額貿(mào)易的通關(guān)成本。

過(guò)去，低價(jià)值包裹更多是個(gè)人海淘、小規(guī)?？缇迟?gòu)物，對(duì)本土零售體系影響有限。但隨著Shein、Temu、AliExpress等平臺(tái)快速擴(kuò)張，低價(jià)值小包已經(jīng)不再只是零散包裹，而是跨境電商進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)的重要履約模式。

這也是英國(guó)零售行業(yè)開(kāi)始集中施壓的背景。

英國(guó)政府其實(shí)已經(jīng)決定改革。

在2025年秋季預(yù)算中，英國(guó)宣布，將取消135英鎊及以下低價(jià)值進(jìn)口商品的關(guān)稅減免，最遲于2029年3月實(shí)施。

但問(wèn)題在于，本土零售商不愿意等到2029年。

據(jù)路透社報(bào)道，英國(guó)多家大型零售商近日致信首相和財(cái)政大臣，要求政府提前行動(dòng)，在2026年旺季前，對(duì)低價(jià)值進(jìn)口商品征收每件約2.60英鎊的固定費(fèi)用。參與推動(dòng)的企業(yè)包括Next、Marks & Spencer、Primark、ASOS等。

圖源：路透社

英國(guó)零售商著急，還有一個(gè)更直接的原因。

低價(jià)值包裹的量已經(jīng)不是小數(shù)。

英國(guó)零售行業(yè)此前引用政府?dāng)?shù)據(jù)稱(chēng)，每天約有160萬(wàn)個(gè)包裹正在利用低價(jià)值進(jìn)口豁免，數(shù)量較上一年翻倍。

圖源：路透社

英國(guó)零售商的施壓，并不是孤立事件。

美國(guó)已經(jīng)取消中國(guó)相關(guān)低價(jià)值進(jìn)口商品的免稅安排。過(guò)去，大量中國(guó)跨境小包通過(guò)de minimis規(guī)則低成本進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。隨著政策收緊，Shein、Temu等依賴(lài)跨境直郵的平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始受到直接影響。

歐盟方面，也已經(jīng)決定從2026年7月1日起，對(duì)150歐元以下的小額包裹征收固定關(guān)稅，并進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)低價(jià)值進(jìn)口商品的監(jiān)管。

這恰恰也是英國(guó)零售商現(xiàn)在最擔(dān)心的地方。

如果美國(guó)和歐盟都在收緊低價(jià)值包裹規(guī)則，而英國(guó)仍然要等到2029年才正式改革，那么英國(guó)市場(chǎng)就可能繼續(xù)承接大量低價(jià)跨境小包。

歐洲議會(huì)資料顯示，歐盟2024年進(jìn)口了46億件150歐元以下低價(jià)值商品，相當(dāng)于每天1200萬(wàn)件。而在2023年，這個(gè)數(shù)字還是23億件，2022年則為14億件。兩年時(shí)間，歐盟低價(jià)值進(jìn)口商品數(shù)量增長(zhǎng)了兩倍多。

如果美國(guó)和歐盟都在收緊低價(jià)值包裹規(guī)則，而英國(guó)仍然要等到2029年才正式改革，那么英國(guó)市場(chǎng)就可能繼續(xù)承接大量低價(jià)跨境小包。

這筆成本，會(huì)落到誰(shuí)身上

如果每件包裹新增2.60英鎊成本，平臺(tái)當(dāng)然可以選擇自己承擔(dān)一部分成本，但問(wèn)題在于，低價(jià)平臺(tái)本來(lái)就高度依賴(lài)補(bǔ)貼和規(guī)模效應(yīng)。過(guò)去很多平臺(tái)靠滿(mǎn)減、免郵和低價(jià)活動(dòng)快速拉新，如果新增費(fèi)用長(zhǎng)期存在，補(bǔ)貼空間一定會(huì)被壓縮。

假設(shè)一個(gè)平臺(tái)一天在英國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生50萬(wàn)個(gè)低價(jià)包裹，按每單新增2.60英鎊計(jì)算，一天新增成本就是130萬(wàn)英鎊，一個(gè)月接近4000萬(wàn)英鎊。對(duì)任何平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這都不是一筆可以長(zhǎng)期輕松消化的費(fèi)用。

所以，平臺(tái)很難完全自己承擔(dān)。更現(xiàn)實(shí)的情況，是成本開(kāi)始向賣(mài)家、商品價(jià)格和消費(fèi)者端同時(shí)傳導(dǎo)。

賣(mài)家層面，主要是這幾類(lèi)會(huì)受到影響：

最先感受到壓力的，是低客單價(jià)賣(mài)家。

幾英鎊到十幾英鎊的服飾配件、飾品、小家居、收納、小工具、手機(jī)配件，本來(lái)就靠低價(jià)和出單量賺錢(qián)。過(guò)去一單還能靠幾塊錢(qián)毛利支撐，固定費(fèi)用一加，利潤(rùn)很容易被直接吃掉。尤其是那些售價(jià)低、重量輕、競(jìng)爭(zhēng)又激烈的產(chǎn)品，漲價(jià)怕丟轉(zhuǎn)化，不漲價(jià)又沒(méi)利潤(rùn)，賣(mài)家會(huì)被夾在中間。

其次，是依賴(lài)直發(fā)小包的賣(mài)家。

英國(guó)當(dāng)前低價(jià)值進(jìn)口規(guī)則的核心，是135英鎊以下包裹享有相對(duì)寬松的關(guān)稅安排。低價(jià)平臺(tái)正是靠中國(guó)直發(fā)、快速上新和小包履約，把大量低價(jià)商品送到英國(guó)消費(fèi)者手里。一旦這類(lèi)包裹被加收固定費(fèi)用，直發(fā)小包的成本優(yōu)勢(shì)會(huì)被削弱。對(duì)訂單長(zhǎng)期從中國(guó)直接發(fā)往英國(guó)、客單價(jià)又不高的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，規(guī)則變化會(huì)非常敏感。

第三類(lèi)，是依賴(lài)平臺(tái)補(bǔ)貼跑量的商家。

過(guò)去平臺(tái)補(bǔ)貼足夠強(qiáng)時(shí)，賣(mài)家可以接受低毛利，甚至先用低價(jià)換銷(xiāo)量和排名。但新增費(fèi)用如果長(zhǎng)期存在，平臺(tái)大概率會(huì)重新評(píng)估補(bǔ)貼效率。免郵門(mén)檻可能提高，滿(mǎn)減力度可能變小，廣告和活動(dòng)資源也可能更偏向高客單、高利潤(rùn)商品。很多賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的訂單規(guī)模未必還能換來(lái)利潤(rùn)。

第四類(lèi)，是SKU很多但復(fù)購(gòu)能力不強(qiáng)的鋪貨型賣(mài)家。

過(guò)去鋪貨模式可以用低價(jià)和流量不斷試錯(cuò)，哪個(gè)SKU起量就推哪個(gè)。但未來(lái)每個(gè)包裹都要重新計(jì)算履約和稅費(fèi)成本，低效SKU會(huì)被更快淘汰。那些點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低、退貨高、利潤(rùn)薄的產(chǎn)品，會(huì)先被平臺(tái)和商家一起清理。

最后，是缺少本地倉(cāng)和合規(guī)能力的中小賣(mài)家。

如果英國(guó)后續(xù)進(jìn)一步提高低價(jià)值包裹的申報(bào)、稅費(fèi)和清關(guān)要求，賣(mài)家要處理的不只是2.60英鎊。商品編碼、申報(bào)價(jià)值、VAT責(zé)任、清關(guān)資料、售后退貨都會(huì)變得更復(fù)雜。大賣(mài)可以通過(guò)本地倉(cāng)、批量進(jìn)口、合規(guī)團(tuán)隊(duì)和稅務(wù)服務(wù)商攤薄成本。中小賣(mài)家如果還停留在低價(jià)直發(fā)階段，門(mén)檻會(huì)明顯抬高。

英國(guó)市場(chǎng)還值得做

但玩法要變

從市場(chǎng)基礎(chǔ)看，英國(guó)仍然是全球線(xiàn)上零售最成熟的市場(chǎng)之一。ONS數(shù)據(jù)顯示，2026年4月，英國(guó)線(xiàn)上零售占整體零售比例為27.3%。

美國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易署也在英國(guó)電商指南中提到，英國(guó)是僅次于中國(guó)和美國(guó)的全球第三大電商市場(chǎng)。

圖源：美國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易署

對(duì)中國(guó)平臺(tái)和賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這樣的市場(chǎng)不能輕易放棄。但成熟市場(chǎng)也有另一面。低價(jià)平臺(tái)不可能只靠商品便宜長(zhǎng)期擴(kuò)張。稅費(fèi)、清關(guān)、履約、退貨、合規(guī)，都會(huì)成為平臺(tái)和賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)成本。

接下來(lái)，平臺(tái)要從低價(jià)擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向成本消化能力。

對(duì)Shein、Temu、AliExpress來(lái)說(shuō)，英國(guó)市場(chǎng)后面要解決的不只是流量問(wèn)題，還包括四件事：

通過(guò)合單和滿(mǎn)額免郵提高客單價(jià)；通過(guò)本地倉(cāng)和半托管降低單包裹成本；篩掉低效SKU，把更多流量給高周轉(zhuǎn)、高復(fù)購(gòu)、高毛利商品；把稅費(fèi)、清關(guān)、履約和退貨做成平臺(tái)能力，而不是簡(jiǎn)單壓給商家。

如果平臺(tái)只會(huì)繼續(xù)壓低供貨價(jià)，商家利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄，供給質(zhì)量也會(huì)被影響。英國(guó)市場(chǎng)越成熟，用戶(hù)對(duì)配送、退貨、質(zhì)量和售后要求越高。低價(jià)可以帶來(lái)第一單，但履約和信任決定用戶(hù)會(huì)不會(huì)繼續(xù)回來(lái)。

中國(guó)商家也要重新看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

低客單商品不是不能做，但打法要變。

第一，做組合裝和套裝。

如果固定費(fèi)用按包裹計(jì)算，提高單次訂單金額，就能攤薄成本。飾品套裝、收納組合、寵物用品組合、小工具套裝，都比單件低價(jià)商品更容易保住利潤(rùn)。

第二，提高單件商品價(jià)值。

賣(mài)家不能只靠低價(jià)同質(zhì)化產(chǎn)品，要增加功能、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、場(chǎng)景和品牌感。英國(guó)消費(fèi)者能接受線(xiàn)上購(gòu)物，但成熟市場(chǎng)也更容易比價(jià)。沒(méi)有差異化，只靠便宜，很容易被新增成本吃掉空間。

第三，減少低效SKU。

過(guò)去平臺(tái)紅利期，賣(mài)家可以鋪很多低價(jià)SKU試錯(cuò)。規(guī)則收緊后，每個(gè)SKU都要看轉(zhuǎn)化、毛利、退貨、履約和復(fù)購(gòu)。鋪貨型賣(mài)家要開(kāi)始做SKU清理。

第四，提前評(píng)估本地倉(cāng)和半托管。

不是所有賣(mài)家都適合自建海外倉(cāng)，但至少要評(píng)估平臺(tái)半托管、第三方海外倉(cāng)、本地退貨點(diǎn)和批量備貨方案。直發(fā)越不穩(wěn)定，本地履約越會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

英國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也會(huì)發(fā)生變化。

如果低價(jià)值小包成本上升，低價(jià)白牌商品會(huì)更難，低客單輕小件會(huì)更難，純鋪貨賣(mài)家會(huì)更難，只靠平臺(tái)補(bǔ)貼的賣(mài)家會(huì)更難。

但中高客單、強(qiáng)功能、強(qiáng)設(shè)計(jì)、復(fù)購(gòu)穩(wěn)定、適合本地倉(cāng)的商品，反而可能更有機(jī)會(huì)。

比如消費(fèi)電子配件、家居用品、寵物用品、戶(hù)外小裝備、美妝個(gè)護(hù)工具、小家電配件等品類(lèi)，如果能做出更清楚的價(jià)值感，就不必完全靠幾英鎊低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

參考資料：

[1]UK retailers demand urgent levy on low-value imports to curb Shein edge.路透社

[2]United kingdom Country Commercial Guide.美國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易署