作為硅片龍頭企業，一向低調的TCL中環很少針對光伏行業存在的問題發聲。但是，就在2026上海SNEC前夕、5月29日，公司在銀川舉行了一場主題為“科智引領、鏈合共生”的TCL中環硅片產品系列暨品質生態發布會，向全行業宣布TCL中環將徹底告別低價競爭：

• TCL中環將會主動降低開工率；
  

• TCL中環不會主動壓低上游供應鏈企業產品價格，且愿意為更高質量產品支付高價；
  

• TCL中環也希望下游企業認同“優質優價”的經營理念。

TCL中環SVP兼光伏材料事業部總經理張海鵬表示：“我希望現在把這個觀念表達出來。假如上下游企業不認同我的理念，可以提出來。在SNEC期間，我會一對一地當面解釋我們的理念是如何形成的、邏輯基礎是什么。”

光伏內卷已久，反內卷破局尚無良策。TCL中環希望全行業都要主動放棄低價競爭策略，共同助力光伏產品價格回歸理性區間。

01再降價，已經沒有任何意義

TCL中環現在的經營理念，在本質上是產業回歸和價值重塑。

張海鵬感慨地說，現在光伏價格戰除了加劇內卷外，已經沒有任何意義。這主要有四大理由：

首先，歷經二十年技術迭代，光伏度電成本降幅已超95%。在任何應用場景下，光伏的度電成本都只有0.15-0.2元/W，已經低于傳統發電成本了。光伏已是全球成本最低的電力來源，光伏發電產品本身是極具競爭力的。

其次，正是因為足夠有競爭力，現在下游客戶對組件價格其實并不是特別敏感，他們更在乎產品價格趨勢的穩定性。

張海鵬說：“我們從來沒有碰到過某個海外客戶抱怨硅片價格太高了。相反，他們更希望硅片價格穩定，否則今天買的硅片，結果明天就降價，這樣造成庫存跌價損失，反而是難以承受的。海外客戶一直很難相信，現在的中國廠商竟然是在虧本銷售產品。”

還有一種觀點認為，136號文后新能源電力全面入市，電站企業對組件低成本有更高的要求。張海鵬說，經過測算，組件價格即便上漲0.1元/W，對于度電成本的影響也遠不到0.01元/KWh。

第三，組件降價已經不能換來市場需求的提升。

現在的光伏市場需求，不會因為組件價格降低而有大的變化。相反，組件價格持續下跌還抑制了一些項目的啟動。光伏產品價格已經連續下跌8個月之久，我們并沒有看到任何終端需求因為降價被刺激提升。

在現場，有一家組件企業負責人表示：“一些下游的央國企現在對光伏裝機態度比較消極，總是希望等一等、拖一拖，他們認為組件的價格還能再降一些。”從這個角度看，組件的持續降價反而在影響下游需求的釋放。

其實，現在對光伏裝機影響更大的因素，是全球的能源緊張局勢、各國的能源政策、電力基礎設施建設等。

第四，企業的大筆研發費用打了水漂，劣幣驅逐良幣愈演愈烈。

以前行業通行的說法是“提效、降本”，最近幾年光伏行業更流行的說法則是“降本、提效”，降本，被放在了第一位。

降價成了光伏制造各產業鏈條的第一需求，這些需求也倒逼研發去想盡辦法降本。

但在事實上，降本在有時可以通過技術手段，但在當下，更多只能通過“低質來滿足低價”。

近幾年，光伏市場上的低質產品越來越多，比如等外片，其實這些低質產品本是應用在一些更加小眾產品和小眾市場上的，但現在因為產業鏈一味追求低價，有企業就把它做成電池組件進入主流市場，這樣就很難保證不會發生可靠性風險。

張海鵬說：“去年TCL中環通過技術進步和精益管理降本數十億，但很可惜，沒有用……這些全部被市場中競品的非理性降本降價所對沖掉了。”

02TCL中環，現在需要“更貴”的硅料

產業鏈下游逼迫上游降價，本身意義也不大。

張海鵬說，現在硅片價格只占組件成本的14%，硅片降2分錢，對組件的影響只有2厘/W，對度電成本、電站收益率的影響更是微乎其微。

壓低上游產品價格，同樣也沒有意義。

現在以TCL中環為代表的一些企業甚至不希望上游原材料企業再降價了，同時希望硅料企業自身也要從關注硅料的價格，轉向關注光伏行業的價值，應該為下游硅片企業提升溢價，而不是持續拉低硅片售價。持續降價，只會導致硅料企業虧損更多，經營更困難，同時也會進一步影響到下游甚至整個終端市場的價格預期。

所以，TCL中環已經決定徹底放棄低價競爭，要努力做出更好的產品，用優質贏得優價，贏得市場。

當然，只靠TCL中環一家經營理念的變化，很難影響到整個光伏行業。因此，張海鵬希望光伏行業企業要攜手共同努力，實現產業價值修復和價值重塑。

產業回歸、價值回歸的前提，是良好的商業生態環境。

然而，近幾年比降價更可怕的是上下游之間的關系有些惡化了。硅料、硅片、電池、組件等環節本應是光伏產業鏈上唇齒相依的命運共同體，各環節本應協同分工、共同服務于終端用戶，現在卻成了相互博弈的一種敵對關系。

張海鵬表示：“光伏制造產業鏈上下游要回歸研發協同、商務協同、生態協同、產業鏈合作，共同應對當前周期性挑戰，要從盲目追求規模甚至代工的微薄利潤，回歸到產品研發設計和品牌渠道合作，要回歸到微笑曲線的兩端。”

當然，價格是受供需關系的影響。光伏企業偏愛追規模、排名，因此有時候就會顧此失彼。企業同時追求銷售收入、銷量和市場份額的目標本質上沒有錯，但不注重盈利的企業命運早已注定，覆滅只是時間問題。

放棄排名之爭，重視盈利能力，企業才能過得更好、活得更久。趕碳號認為阿特斯就是一個很好的案例，它是一輪光伏周期中第一個明確放棄出貨量排名的企業，自然也成為現在活得最好的主產業鏈企業。

現在，TCL中環也已主動開始降低開工率了。張海鵬說：“5月份我們下調了開工率，確實虧得更少了。當前價格條件下，增量帶來的是更多的虧損。”

如果每家企業都能意識到低價沒有任何意義，能發自內心地而不是在表面上、口頭上愿意降低開工率，那么光伏產業的價格估計就能修復到合理、正常水平了。否則，市場先出清的恐怕不是光伏產能，而是光伏企業們……

03光伏企業，請拿起專利武器

不搞價格戰，不熬死對手，企業如何勝出？

TCL中環現在的思路非常清晰：給市場提供更好的產品。

TCL中環光伏材料事業部產品企劃部負責人劉錚分析指出，光伏行業已告別單純依靠尺寸降本的同質化階段，電池、組件技術多元迭代，行業制程邁入納米級，硅片成本壓降空間見頂，行業發展核心從極致降本轉向場景化價值賦能。

在TCL中環硅片產品系列暨品質生態發布會上，公司推出了以山岳體系命名的六大硅片產品系列。其中，珠峰系列錨定性能天花板，天山系列主打定制化適配，泰山系列直面市場競爭，昆侖系列深耕海外高端合規市場，太行系列聚焦高性價比需求，武夷系列主打低碳碳足跡優勢，實現全技術、全場景精準適配。

張海鵬說：“這個發布會本來在前段時間就應該舉行了，但我們一直在忙著申請專利，所以拖到了現在。”

趕碳號認為，TCL中環過去其實并沒有很好地保護好自己的自主創新和專利技術。硅片非但并沒有成為一個高門檻的行業，反而變成了人人可做，這也間接推動了當下的產能過剩。當然，除了硅片，光伏的各個環節皆如此。

現在，TCL中環比任何時候都清更清醒地認知到知識產權的價值。

據介紹，除了申請專利以外，TCL中環已經與公司所有掌握商業機密的核心技術人員專門簽訂了商業秘密保護協議。

這么做也是因為要汲取過往的經驗教訓。 TCL中環相關技術人員曾經多次、多輪被同行高薪挖角，造成的損失是巨大的，TCL中環數億元的研發投入產生的成果，迅速成為行業通識，也使得全行業陷入產品和技術的同質化。

TCL中環現在專利意識這么強，也與TCL集團的專利素養和能力直接相關。TCL集團高度重視知識產權管理，投入大、布局全、管理專業，同時在全球化發展過程中還積累下豐富的知識產權維權經驗。

在活動現場，中國光伏行業協會執行秘書長劉譯陽呼吁，光伏企業要摒棄以市占率為核心的考核導向，加強知識產權保護，光伏行業協會將持續推動相關政策的落地實施。劉譯陽也希望中國光伏行業可以學習韓國海力士、三星如何在存儲領域保持優勢地位和定價權。他說：“反內卷，必須支持專利保護，希望企業可以拋棄雜念，該起訴時就起訴！”

尾 聲

現在TCL中環放棄低價競爭、主動調整價值錨點，完全屬于企業的覺醒、自覺行動。

自律，依賴于法律、政策，是自我約束。企業若能踐行自律，一定是深刻地意識到了自律的成果，繼續搞低價競爭的惡果。

趕碳號在此也希望，自律的企業、重視科技創新企業，一定要拿起知識產權的武器，嚴厲打擊侵僅者，保護好自己的研發成果，讓知識產權保護成為光伏行業共同的行為習慣。