作為硅片龍頭企業(yè)，一向低調(diào)的TCL中環(huán)很少針對(duì)光伏行業(yè)存在的問題發(fā)聲。但是，就在2026上海SNEC前夕、5月29日，公司在銀川舉行了一場(chǎng)主題為“科智引領(lǐng)、鏈合共生”的TCL中環(huán)硅片產(chǎn)品系列暨品質(zhì)生態(tài)發(fā)布會(huì)，向全行業(yè)宣布TCL中環(huán)將徹底告別低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：

• TCL中環(huán)將會(huì)主動(dòng)降低開工率；
  

• TCL中環(huán)不會(huì)主動(dòng)壓低上游供應(yīng)鏈企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，且愿意為更高質(zhì)量產(chǎn)品支付高價(jià)；
  

• TCL中環(huán)也希望下游企業(yè)認(rèn)同“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的經(jīng)營理念。

TCL中環(huán)SVP兼光伏材料事業(yè)部總經(jīng)理張海鵬表示：“我希望現(xiàn)在把這個(gè)觀念表達(dá)出來。假如上下游企業(yè)不認(rèn)同我的理念，可以提出來。在SNEC期間，我會(huì)一對(duì)一地當(dāng)面解釋我們的理念是如何形成的、邏輯基礎(chǔ)是什么。”

光伏內(nèi)卷已久，反內(nèi)卷破局尚無良策。TCL中環(huán)希望全行業(yè)都要主動(dòng)放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，共同助力光伏產(chǎn)品價(jià)格回歸理性區(qū)間。

01再降價(jià)，已經(jīng)沒有任何意義

TCL中環(huán)現(xiàn)在的經(jīng)營理念，在本質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)回歸和價(jià)值重塑。

張海鵬感慨地說，現(xiàn)在光伏價(jià)格戰(zhàn)除了加劇內(nèi)卷外，已經(jīng)沒有任何意義。這主要有四大理由：

首先，歷經(jīng)二十年技術(shù)迭代，光伏度電成本降幅已超95%。在任何應(yīng)用場(chǎng)景下，光伏的度電成本都只有0.15-0.2元/W，已經(jīng)低于傳統(tǒng)發(fā)電成本了。光伏已是全球成本最低的電力來源，光伏發(fā)電產(chǎn)品本身是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。

其次，正是因?yàn)樽銐蛴懈?jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在下游客戶對(duì)組件價(jià)格其實(shí)并不是特別敏感，他們更在乎產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)的穩(wěn)定性。

張海鵬說：“我們從來沒有碰到過某個(gè)海外客戶抱怨硅片價(jià)格太高了。相反，他們更希望硅片價(jià)格穩(wěn)定，否則今天買的硅片，結(jié)果明天就降價(jià)，這樣造成庫存跌價(jià)損失，反而是難以承受的。海外客戶一直很難相信，現(xiàn)在的中國廠商竟然是在虧本銷售產(chǎn)品。”

還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，136號(hào)文后新能源電力全面入市，電站企業(yè)對(duì)組件低成本有更高的要求。張海鵬說，經(jīng)過測(cè)算，組件價(jià)格即便上漲0.1元/W，對(duì)于度電成本的影響也遠(yuǎn)不到0.01元/KWh。

第三，組件降價(jià)已經(jīng)不能換來市場(chǎng)需求的提升。

現(xiàn)在的光伏市場(chǎng)需求，不會(huì)因?yàn)榻M件價(jià)格降低而有大的變化。相反，組件價(jià)格持續(xù)下跌還抑制了一些項(xiàng)目的啟動(dòng)。光伏產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)連續(xù)下跌8個(gè)月之久，我們并沒有看到任何終端需求因?yàn)榻祪r(jià)被刺激提升。

在現(xiàn)場(chǎng)，有一家組件企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“一些下游的央國企現(xiàn)在對(duì)光伏裝機(jī)態(tài)度比較消極，總是希望等一等、拖一拖，他們認(rèn)為組件的價(jià)格還能再降一些。”從這個(gè)角度看，組件的持續(xù)降價(jià)反而在影響下游需求的釋放。

其實(shí)，現(xiàn)在對(duì)光伏裝機(jī)影響更大的因素，是全球的能源緊張局勢(shì)、各國的能源政策、電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。

第四，企業(yè)的大筆研發(fā)費(fèi)用打了水漂，劣幣驅(qū)逐良幣愈演愈烈。

以前行業(yè)通行的說法是“提效、降本”，最近幾年光伏行業(yè)更流行的說法則是“降本、提效”，降本，被放在了第一位。

降價(jià)成了光伏制造各產(chǎn)業(yè)鏈條的第一需求，這些需求也倒逼研發(fā)去想盡辦法降本。

但在事實(shí)上，降本在有時(shí)可以通過技術(shù)手段，但在當(dāng)下，更多只能通過“低質(zhì)來滿足低價(jià)”。

近幾年，光伏市場(chǎng)上的低質(zhì)產(chǎn)品越來越多，比如等外片，其實(shí)這些低質(zhì)產(chǎn)品本是應(yīng)用在一些更加小眾產(chǎn)品和小眾市場(chǎng)上的，但現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈一味追求低價(jià)，有企業(yè)就把它做成電池組件進(jìn)入主流市場(chǎng)，這樣就很難保證不會(huì)發(fā)生可靠性風(fēng)險(xiǎn)。

張海鵬說：“去年TCL中環(huán)通過技術(shù)進(jìn)步和精益管理降本數(shù)十億，但很可惜，沒有用……這些全部被市場(chǎng)中競(jìng)品的非理性降本降價(jià)所對(duì)沖掉了。”

02TCL中環(huán)，現(xiàn)在需要“更貴”的硅料

產(chǎn)業(yè)鏈下游逼迫上游降價(jià)，本身意義也不大。

張海鵬說，現(xiàn)在硅片價(jià)格只占組件成本的14%，硅片降2分錢，對(duì)組件的影響只有2厘/W，對(duì)度電成本、電站收益率的影響更是微乎其微。

壓低上游產(chǎn)品價(jià)格，同樣也沒有意義。

現(xiàn)在以TCL中環(huán)為代表的一些企業(yè)甚至不希望上游原材料企業(yè)再降價(jià)了，同時(shí)希望硅料企業(yè)自身也要從關(guān)注硅料的價(jià)格，轉(zhuǎn)向關(guān)注光伏行業(yè)的價(jià)值，應(yīng)該為下游硅片企業(yè)提升溢價(jià)，而不是持續(xù)拉低硅片售價(jià)。持續(xù)降價(jià)，只會(huì)導(dǎo)致硅料企業(yè)虧損更多，經(jīng)營更困難，同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步影響到下游甚至整個(gè)終端市場(chǎng)的價(jià)格預(yù)期。

所以，TCL中環(huán)已經(jīng)決定徹底放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，要努力做出更好的產(chǎn)品，用優(yōu)質(zhì)贏得優(yōu)價(jià)，贏得市場(chǎng)。

當(dāng)然，只靠TCL中環(huán)一家經(jīng)營理念的變化，很難影響到整個(gè)光伏行業(yè)。因此，張海鵬希望光伏行業(yè)企業(yè)要攜手共同努力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值修復(fù)和價(jià)值重塑。

產(chǎn)業(yè)回歸、價(jià)值回歸的前提，是良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。

然而，近幾年比降價(jià)更可怕的是上下游之間的關(guān)系有些惡化了。硅料、硅片、電池、組件等環(huán)節(jié)本應(yīng)是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上唇齒相依的命運(yùn)共同體，各環(huán)節(jié)本應(yīng)協(xié)同分工、共同服務(wù)于終端用戶，現(xiàn)在卻成了相互博弈的一種敵對(duì)關(guān)系。

張海鵬表示：“光伏制造產(chǎn)業(yè)鏈上下游要回歸研發(fā)協(xié)同、商務(wù)協(xié)同、生態(tài)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈合作，共同應(yīng)對(duì)當(dāng)前周期性挑戰(zhàn)，要從盲目追求規(guī)模甚至代工的微薄利潤，回歸到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌渠道合作，要回歸到微笑曲線的兩端。”

當(dāng)然，價(jià)格是受供需關(guān)系的影響。光伏企業(yè)偏愛追規(guī)模、排名，因此有時(shí)候就會(huì)顧此失彼。企業(yè)同時(shí)追求銷售收入、銷量和市場(chǎng)份額的目標(biāo)本質(zhì)上沒有錯(cuò)，但不注重盈利的企業(yè)命運(yùn)早已注定，覆滅只是時(shí)間問題。

放棄排名之爭(zhēng)，重視盈利能力，企業(yè)才能過得更好、活得更久。趕碳號(hào)認(rèn)為阿特斯就是一個(gè)很好的案例，它是一輪光伏周期中第一個(gè)明確放棄出貨量排名的企業(yè)，自然也成為現(xiàn)在活得最好的主產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

現(xiàn)在，TCL中環(huán)也已主動(dòng)開始降低開工率了。張海鵬說：“5月份我們下調(diào)了開工率，確實(shí)虧得更少了。當(dāng)前價(jià)格條件下，增量帶來的是更多的虧損。”

如果每家企業(yè)都能意識(shí)到低價(jià)沒有任何意義，能發(fā)自內(nèi)心地而不是在表面上、口頭上愿意降低開工率，那么光伏產(chǎn)業(yè)的價(jià)格估計(jì)就能修復(fù)到合理、正常水平了。否則，市場(chǎng)先出清的恐怕不是光伏產(chǎn)能，而是光伏企業(yè)們……

03光伏企業(yè)，請(qǐng)拿起專利武器

不搞價(jià)格戰(zhàn)，不熬死對(duì)手，企業(yè)如何勝出？

TCL中環(huán)現(xiàn)在的思路非常清晰：給市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品。

TCL中環(huán)光伏材料事業(yè)部產(chǎn)品企劃部負(fù)責(zé)人劉錚分析指出，光伏行業(yè)已告別單純依靠尺寸降本的同質(zhì)化階段，電池、組件技術(shù)多元迭代，行業(yè)制程邁入納米級(jí)，硅片成本壓降空間見頂，行業(yè)發(fā)展核心從極致降本轉(zhuǎn)向場(chǎng)景化價(jià)值賦能。

在TCL中環(huán)硅片產(chǎn)品系列暨品質(zhì)生態(tài)發(fā)布會(huì)上，公司推出了以山岳體系命名的六大硅片產(chǎn)品系列。其中，珠峰系列錨定性能天花板，天山系列主打定制化適配，泰山系列直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，昆侖系列深耕海外高端合規(guī)市場(chǎng)，太行系列聚焦高性價(jià)比需求，武夷系列主打低碳碳足跡優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全技術(shù)、全場(chǎng)景精準(zhǔn)適配。

張海鵬說：“這個(gè)發(fā)布會(huì)本來在前段時(shí)間就應(yīng)該舉行了，但我們一直在忙著申請(qǐng)專利，所以拖到了現(xiàn)在。”

趕碳號(hào)認(rèn)為，TCL中環(huán)過去其實(shí)并沒有很好地保護(hù)好自己的自主創(chuàng)新和專利技術(shù)。硅片非但并沒有成為一個(gè)高門檻的行業(yè)，反而變成了人人可做，這也間接推動(dòng)了當(dāng)下的產(chǎn)能過剩。當(dāng)然，除了硅片，光伏的各個(gè)環(huán)節(jié)皆如此。

現(xiàn)在，TCL中環(huán)比任何時(shí)候都清更清醒地認(rèn)知到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。

據(jù)介紹，除了申請(qǐng)專利以外，TCL中環(huán)已經(jīng)與公司所有掌握商業(yè)機(jī)密的核心技術(shù)人員專門簽訂了商業(yè)秘密保護(hù)協(xié)議。

這么做也是因?yàn)橐橙∵^往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 TCL中環(huán)相關(guān)技術(shù)人員曾經(jīng)多次、多輪被同行高薪挖角，造成的損失是巨大的，TCL中環(huán)數(shù)億元的研發(fā)投入產(chǎn)生的成果，迅速成為行業(yè)通識(shí)，也使得全行業(yè)陷入產(chǎn)品和技術(shù)的同質(zhì)化。

TCL中環(huán)現(xiàn)在專利意識(shí)這么強(qiáng)，也與TCL集團(tuán)的專利素養(yǎng)和能力直接相關(guān)。TCL集團(tuán)高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，投入大、布局全、管理專業(yè)，同時(shí)在全球化發(fā)展過程中還積累下豐富的知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)經(jīng)驗(yàn)。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長劉譯陽呼吁，光伏企業(yè)要摒棄以市占率為核心的考核導(dǎo)向，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，光伏行業(yè)協(xié)會(huì)將持續(xù)推動(dòng)相關(guān)政策的落地實(shí)施。劉譯陽也希望中國光伏行業(yè)可以學(xué)習(xí)韓國海力士、三星如何在存儲(chǔ)領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)地位和定價(jià)權(quán)。他說：“反內(nèi)卷，必須支持專利保護(hù)，希望企業(yè)可以拋棄雜念，該起訴時(shí)就起訴！”

尾 聲

現(xiàn)在TCL中環(huán)放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、主動(dòng)調(diào)整價(jià)值錨點(diǎn)，完全屬于企業(yè)的覺醒、自覺行動(dòng)。

自律，依賴于法律、政策，是自我約束。企業(yè)若能踐行自律，一定是深刻地意識(shí)到了自律的成果，繼續(xù)搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡果。

趕碳號(hào)在此也希望，自律的企業(yè)、重視科技創(chuàng)新企業(yè)，一定要拿起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的武器，嚴(yán)厲打擊侵僅者，保護(hù)好自己的研發(fā)成果，讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為光伏行業(yè)共同的行為習(xí)慣。