這是大贏的2579篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
街面上常有這怪事兒:同樣的貨,有人往那兒一戳,客戶倒追著送錢;有人吆喝得嗓子冒煙,連只麻雀都不落腳。
差哪兒了?不是命,是腦子里的幾個轉彎兒。
今兒咱掏心窩子,把這10個營生門道掰開了、揉碎了說給您聽。
一、報價是門手藝,急不得
您見過哪個大夫沒把脈就先開藥的?做買賣也一樣。
價值沒講透,千萬別亮價碼。
您得先讓客戶覺著“這玩意兒能救我”,他才不會計較“這玩意兒多少錢”。
心里記著:成交他,其實是成就他。
二、別怪客戶,怪自己嘴笨
客戶說“我再想想”,那不是他摳門,是咱沒說明白。
您得琢磨:這世上沒人比我更懂他的疼處。
他要是不買,準是我這故事還沒講到他心坎兒里去。
不買是他的錯嗎?不,是咱的嘴笨。
三、賣的不是貨,是踏實
咱得打心眼兒里信自己的貨。
您想啊,客戶買了咱的東西,往后能遠離那些糟心事兒,能睡踏實覺、能多樂呵幾回——這哪是賣貨,這是送福。
再給他拍個胸脯:不滿意,隨時退,零風險!他還有啥好拒絕的?
四、趁熱打鐵,別等涼透了
火候到了,就得掀鍋蓋。
您告訴他:今兒下單,額外再送您個甜頭。
他要是猶豫,您也別惱,笑著說:“您不找我沒事兒,可千萬別放棄治好您這毛病、過上舒坦日子的機會啊。”
五、手停口停,干才有飯吃
天上不掉餡餅,地上不長閑錢。
咱做營銷的,苦勞不值錢,功勞才硬氣。
每天睜開眼,就得琢磨怎么幫客戶、怎么出業績。
靠雙手創出來的錢,花著才踏實,睡著才香甜。
這10個心眼兒,說起來容易,做起來得往骨子里練。
您要是琢磨透了,客戶不光買您的貨,還得請您吃飯,追著給您介紹新朋友。
要是覺著有用,想再深入聊聊——您知道怎么找到我。
咱不玩虛的,只教能變現的硬本事。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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