來源：滾動播報

（來源：上觀新聞）

不同國家的來華留學生組隊

歷經兩個月的實戰(zhàn)備賽

將課堂理論轉化為貿易策略

面向東南亞市場

為“國貨美妝出海”

量身定制一套高分答卷

面對突發(fā)棘手問題

他們如何雙線破局？

近日，全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿易競賽在浙江寧波舉行，我校來自馬來西亞、法國、印度尼西亞、日本4個國家的留學生組成5人跨國團隊，在比賽中斬獲二等獎。

01 組隊：多元賦能，適配東南亞出海賽道

“組隊就是要根據賽事本身的特點，打造一支多元賦能、學科交叉的隊伍。”國際經濟與貿易2023級本科生盛下英世在組隊時首先考慮到了成員的差異性。團隊成員來自不同國家，覆蓋國際經濟與貿易、工商管理、金融學多個商科專業(yè)，各自具有相對獨特的視角。依托來華留學生的獨特地域優(yōu)勢，團隊結合各國本土市場認知、語言特長與專業(yè)能力，搭建出高度適配東南亞出海項目的高效分工體系。

備賽期間，負責賽事進度管控、東南亞多國貿易政策深度解讀及貿易合同合規(guī)審核的盛下英世，保障了項目的政策合規(guī)底線。來自印度尼西亞、對東南亞本土審美與消費偏好十分了解的國際經濟與貿易2023級本科生童青霞在設計方面有較強的基礎，承擔賽事海報、易拉寶、展會場地設計等全套視覺物料制作，同時結合自己的專業(yè)優(yōu)勢細化合同細節(jié)。來自法國的工商管理專業(yè)2024級本科生楊凈卓負責對接企業(yè)，深挖產品核心優(yōu)勢。金融學專業(yè)2025級本科生陳可揚與國際經濟與貿易專業(yè)2025級本科生陳子瑜則主要負責海外市場調研、行業(yè)數據梳理、競品分析及商業(yè)計劃書撰寫等核心工作。

全員各司其職、優(yōu)勢相互疊加、精準補位，利用自身的國際化視角，以及對東南亞市場的高度熟悉的核心優(yōu)勢，形成高效協(xié)同的作戰(zhàn)模式，讓團隊的出海方案高度貼合東南亞市場真實貿易場景。

02 備賽：精耕細作，攻堅克難打磨優(yōu)質項目

亮眼的全國獎項，源于團隊近兩個月系統(tǒng)化、精細化的深耕備賽。成員們緊扣賽事商業(yè)計劃書、展位設計、模擬談判及產品發(fā)布會四大核心環(huán)節(jié)，聚焦產品主打東南亞市場的核心定位，依托跨國資源優(yōu)勢逐項攻堅、反復迭代方案。

“東南亞地區(qū)氣溫高、濕度高，用戶如何選擇氣墊才能避免脫妝快、妝效不自然、遮瑕力不足的問題呢？”在前期的市場調研中，團隊通過針對性比對多款產品的配方特性、上妝效果與適配場景，最終篩選確定出適配東南亞濕熱氣候的核心產品。團隊錨定東南亞年輕消費主力市場，結合東南亞不同國家的消費層級、年輕群體美妝審美與日常使用場景，進一步細化產品定位，讓產品精準貼合區(qū)域用戶真實需求。

然而，備賽的過程并非一帆風順。作為美妝產品準入東南亞市場的硬性標準，清真認證是跨境貿易的核心門檻。團隊在中后期市場復盤核查化妝品成分表時，敏銳發(fā)現(xiàn)參賽的產品暫無清真標識，直接導致產品無法合規(guī)進入兩大核心目標市場，項目原有出海布局面臨全盤調整的風險，一度讓項目推進陷入瓶頸。

面對突發(fā)問題，團隊迅速啟動應急方案，從產品原料成分和調整目標市場著手，雙線并行破局。一方面，團隊第一時間對接產品公司，緊急溝通產品成分核查調整及認證補辦可行性，為產品本土化優(yōu)化留存落地空間。另一方面，隊員依托本土市場認知與專業(yè)國貿知識，重新梳理市場進入策略，將短期核心市場調整為泰國、越南等無強制清真認證要求的區(qū)域，同時在方案中補充后期補辦清真認證、進入馬來及印尼市場的中長期布局，完善市場梯度開發(fā)體系，順利化解項目危機。

攻克突發(fā)難題后，從前后迭代六個版本的商業(yè)計劃書到兼顧國風彩妝特色與東南亞潮流審美的全套物料，從整理針對特定市場的貿易手冊到優(yōu)化全英文發(fā)布會宣講內容，在團隊成員的精細化打磨下，項目逐步完善打造出了一套適配東南亞品牌傳播的貿易策略。

03 實戰(zhàn)：沉穩(wěn)攻堅，賽場盡顯專業(yè)風采

全國總決賽賽程緊湊、競爭激烈，不僅比拼方案的完整性與專業(yè)性，更考驗團隊的臨場應變能力與實戰(zhàn)素養(yǎng)。經過系統(tǒng)化備賽與突發(fā)難題的攻堅歷練，團隊全員默契聯(lián)動、心態(tài)沉穩(wěn)，穩(wěn)定發(fā)揮完成全部賽事環(huán)節(jié)。

團隊在商務談判模擬環(huán)節(jié)中熟練運用東南亞貿易政策知識，精準回應采購商議價磋商、跨境交付、產品本土化適配、市場合規(guī)等核心問題，結合前期攻堅積累的清真認證、市場分級布局經驗，靈活調整談判策略，還原真實跨境商貿博弈場景，扎實的實操能力與問題處理思維備受評委好評。

產品發(fā)布會上，隊員以流利專業(yè)的英文宣講，清晰解讀烙色彩妝國風核心優(yōu)勢、東南亞梯度出海布局與本土化優(yōu)化方案，生動詮釋國貨彩妝出海的商業(yè)價值與發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)場表現(xiàn)亮眼。全隊全程高效協(xié)作、零失誤完成比拼，成功斬獲全國二等獎。

本次參賽征程，是我校來華留學生商科實踐育人成果的生動縮影。從前期的方案打磨、物料籌備，到中途突發(fā)市場準入難題的緊急攻堅，再到總決賽的沉穩(wěn)應戰(zhàn)，團隊全程直面真實跨境貿易的各類問題。備賽參賽過程中，團隊依托學校優(yōu)質商科資源與專業(yè)指導，將課堂國貿理論與東南亞跨境貿易實戰(zhàn)深度融合，充分發(fā)揮多國留學生的國際視野與本土資源優(yōu)勢，在解決實際難題中錘煉本領，全面提升了市場調研、商業(yè)策劃、風險研判、國際談判與應急處置的綜合能力。

來源｜國際文化交流學院

文｜盛下英世（學）

編輯｜依子賀 責編｜張勃欣

審核｜曹東勃 連鍥