有商業(yè)的地方就有競爭。

有競爭的地方，總少不了馬云和劉強東這兩個名字。

纏斗近二十年，從線上電商打到線下零售，從國內下沉市場打到跨境出海，他們的每一次相遇，都伴隨著行業(yè)的震動。

雙方的戰(zhàn)線一直在拉長，卻從未真正分出勝負。

如今，這場曠日持久的角逐又悄悄切到了一個新的焦點——香港，阿里、京東在這片戰(zhàn)場上開啟了全新的較量。

事情要從本月初說起。

當時，阿里巴巴旗下的天貓超市正式進駐香港，打出的招牌是“明日達”服務。每天下午4點前下單，明天就能送到家；晚于4點下單，后日送達。

圖源：阿里國際

對于習慣了內地網購速度的人來說，這不算什么。

但對香港消費者而言，這可是個了不起的變化。

這背后是阿里的即時零售大戰(zhàn)略在撐腰。就在5月20日，阿里巴巴董事長蔡崇信和CEO吳泳銘在致股東信里，把即時零售列為了淘寶和天貓平臺升級的核心戰(zhàn)略支柱。

圖源：廣州日報視頻號

財報顯示，2026年第一季度阿里的即時零售收入同比暴增了57%。把內地已經跑通的這套打法搬到香港，順理成章。

圖源：阿里巴巴財報

值得注意的是，阿里的這把火剛點著，京東就來添了一把柴。

日前，京東618香港發(fā)布會上，京東集團副總裁、首席經濟學家沈建光當眾亮出全新布局計劃。

他表示，京東已在香港重金投入超350億港元，零售、物流、科技、健康、產發(fā)等幾乎所有主業(yè)，全都有相關布局。

圖源：京東

未來三年，京東要在香港攜手1000個頭部品牌、布局超過200家線下門店、帶動超過10000個就業(yè)崗位。

圖源：京東

會上，沈建光講得很實在。他說香港經濟正在全面復蘇，京東進軍香港市場，就是想讓香港市民不用再頻繁北上消費，想要的東西在本地就能買齊。

在李響看來，“不用再北上消費”這五個字背后，藏著內地電商對香港市場最深的洞察。

這些年香港人跑到深圳、廣州買東西，圖的不就是便宜、齊全、效率高嗎？現(xiàn)在京東告訴他們，不用跑了，平臺會把一切送到門口。

這無疑將重構香港人的購物習慣。

對比來看，天貓超市靠輕資產模式殺入香港。它不建大店、不重倉線下，而是依托菜鳥的物流能力和遍布香港的數千個自提點，用最快的速度、最低的成本觸及每個香港消費者。它走的是線上破局的路子。

京東打的是重裝落地牌。它的投入很重，去年8月，京東直接把香港的連鎖超市佳寶給收購了，這家超市在香港深耕了三十多年，門店超過90家，專門賣急凍食品、糧油雜貨、新鮮果蔬。

圖源：佳寶食品

京東收購之后改名為“京東佳寶”，把內地集采供應鏈全面打通，引入京東京造的自有品牌，價格直接拉低20%。

此前甚至還從內地運來了原產地直送的大閘蟹，這是佳寶開了三十多年第一次賣鮮活商品。到618期間，京東佳寶的門店已經突破100家。

需要注意的是，這只是京東線下布局的其中一步。

除此之外，京東將于6月18日開業(yè)的香港首家京東MALL，落在了灣仔，經營面積足足3萬平方呎。

圖源：微博

京東MALL采用本地采購、本地銷售的模式，產品全部符合香港標準，從手機數碼到智能衛(wèi)浴一應俱全。同時，門店里還搞起了機器人體驗、咖啡體驗、電競PC DIY這些特色專區(qū)，走的是先玩后買、先用后買的沉浸式路線。

京東五星電器的負責人于鯤透露，京東MALL計劃三年內在香港開到6到8家門門商圈。

京東在香港鋪的這張網，又深又密。

京東APP港澳區(qū)推出了最快4小時達和億萬商品次日達的服務，而且還砸出了0運費無門檻全場一件包郵的政策，用戶買東西不用湊單，不用操心運費。

京東物流更是建立了覆蓋香港18區(qū)的自營配送網絡，五大樞紐倉隨時待命，承諾上午11點前下單，當日送達。

圖源：京東物流

針對香港家電市場長期存在的送貨難、安裝貴、售后煩的痛點，京東推出了送裝一體服務，甚至窗口式冷氣機也能即送即裝。

京東健康也在香港提供保健滋補產品和中成藥品，還有線上問診服務。京東還提出了服務本港、服務灣區(qū)、接軌國際的定位，把香港當作出海的第一站。

現(xiàn)在來看看阿里和京東在香港的這場對決。

阿里依托的是那套成熟的線上貨架電商加物流網絡。用明日達打時效，用自提點鋪網絡，用日常消費品攻心智。

它重線上、輕線下，像一把鋒利的手術刀，精準切割香港的日常消費市場。

目前，阿里在香港已經有約1200個自提點，淘寶香港站總經理丁鎮(zhèn)財還計劃年底前再增加四成，引入無人自提點和自助取貨模式。

京東則是線上加線下的全覆蓋。它手里有京東APP做線上流量入口，有100多家京東佳寶做社區(qū)便利店，有京東MALL做品牌高地，還有京東物流做履約保障。它走的是一條更重、更笨、但也更難被模仿的道路。

說起來，阿里與京東在香港的交鋒，表面上是兩家巨頭的事，其實棋盤上早就有了別的玩家。

前幾年，美團把旗下KeeTa帶進了香港外賣市場。

市場調研機構 Measurable AI發(fā)布數據顯示，2024年3月，KeeTa的外賣單量市占率已經達到44%，直接反超了Foodpanda，成了香港規(guī)模最大的外賣平臺。去年年末，美團KeeTa在當地已實現(xiàn)單量維度的盈利，整個業(yè)務模式都跑通了。

圖源：Measurable AI

拼多多也早已把香港市場納入重點布局。淘寶和京東之外，拼多多在低價路線上走得最猛，對價格敏感的香港消費者具有天然的吸引力。

可以看到，所有內地電商巨頭都在做同一件事，那就是用更好的價格、更全的商品、更快的物流，把那些北上消費的香港用戶留住。

還有一組數據值得留意。

據Statrys調查，高達75%的香港網上消費者曾在內地網站購物，主要購買大型家電、日常雜貨等商品。

香港的線上消費習慣正在加速形成。在這一階段，誰能率先搶占消費者心智，誰就有望在未來五年掌握市場主動權。

這也是阿里、京東加碼香港的重要原因。

當然，背后的動因不止這一個。

對阿里而言，天貓超市在香港的落地，標志著其加速出海戰(zhàn)略又往前走了一步。

阿里巴巴的股東信里也傳遞了一個信息，公司正以重新創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，把消費與AI作為雙輪驅動，香港或許會是這塊戰(zhàn)略拼圖上的一塊關鍵拼圖。

對京東來說，香港的定位是出海橋頭堡。在香港跑通的線上線下融合模式，將來可以復制到東南亞、中東甚至全球。

兩家巨頭似乎都把香港當作發(fā)展的跳板之一。在香港這個成熟的國際化市場上，誰能率先把本地化運營、供應鏈整合和線上線下融合的整條鏈條跑通，誰就更有可能把這套方法復制到全球。

這場香港零售戰(zhàn)的最終勝者是誰，現(xiàn)在還遠遠沒到揭曉答案的時候。

但有一件事已經可以確定，不管最終的贏家是阿里還是京東，最后受益的一定是那些提著購物袋的普通香港市民。

在這場喧囂的商業(yè)角力之下，香港的零售版圖也將被一點點改寫。