中國美妝看廣東。這并非一句空話——全國超過一半的化妝品工業總產值、3400多家生產企業、160萬個備案品種，都聚集在這片熱土上。從原料研發到生產制造，從包材配套到品牌營銷，廣東構筑了全球少有的完整美妝產業鏈。

然而，擁有產業鏈規模優勢只是起點，從“大”到“強”還需要一場品牌突圍和價值躍遷。在此過程中，拼多多“新質供給”戰略正扮演著關鍵助推角色：通過流量扶持、費用減免、消費洞察反哺等組合拳，幫助產業帶商家從代工走向品牌、從低質低價走向高質價比。

依漾與駱駝美妝，兩家成長于廣東的美妝品牌，就是這場躍遷中的典型代表。它們在“悅己消費”與“場景革命”的雙重浪潮中，借助平臺力量書寫了各自的增長故事，也折射出廣東美妝從“規模領先”邁向“品牌領先”的時代軌跡。

依漾：轉戰拼多多，一瓶防曬噴霧如何“飛”上藍天

在廣東云浮，一家國貨美妝護膚品牌的會議室里，產品負責人翻開數據看板，呈現在眼前的是一條一路上揚的GMV增長曲線——從2025年1月的105萬元，到12月已經躍升至454萬元。短短一年，業績翻了四倍多。這家企業正是依漾。它的產品從直播間和貨架上悄然走紅，讓成千上萬的消費者以30多元的價格，用上了過去動輒三四百元的美妝產品。

這一躍升的背后，是拼多多“新質供給”對產業帶商家的一次深度賦能。2025年，拼多多啟動了“千億扶持”計劃，宣布未來三年投入千億資源重點扶持新質商家和新質品牌，通過費用減免、流量支持、技術賦能等方式幫助中小商家降本增效并實現品牌化升級。同年，拼多多還成立了“商家權益保護委員會”，全面優化商家經營體驗。

正是在這一背景下，依漾從廣東成熟的化妝品產業鏈中汲取養分，借助平臺精準的消費洞察，實現了從白牌到品牌的蛻變。依漾并非一開始就押注拼多多。品牌負責人段振興回憶，早期他們以傳統電商為基礎，但后來發現“傳統平臺獲客成本已經非常高，已經喘不過氣了，價格也卷得離譜”。

他算了一筆賬：同樣賣防曬噴霧，拼多多的凈利潤比一些傳統平臺高出15%到25%。此外，“其他平臺的流量越來越貴，而且偏向大牌和韓貨，對我們這種新興品牌的扶持很少”。反觀拼多多，“成本低，流量感覺像是送給我們一樣，還能爆單、上規模”。于是，依漾主動將主陣地從其他電商平臺轉向拼多多，目前拼多多渠道已占其線上總銷量的80%到90%。

在拼多多上，依漾最出圈的產品之一是防曬噴霧。這款產品的誕生源自一個生活痛點。段振興講了一個小故事：“有一次出差過安檢，隊伍排得很長，很多防曬噴霧因為鋁罐容量超過100毫升被攔下來，要么丟掉要么托運。我們當時就想，能不能做一款可以直接帶上飛機的防曬噴霧？”

回到公司后，團隊開始攻堅。最大的難點在于把傳統的鋁罐換成塑料瓶——工程師們一開始直搖頭，怕塑料罐加了氣之后會變形漏液。依漾團隊反復尋找包材廠家，做了無數次測試，最終自主研發了外形專利的包材。

解決了瓶子難上飛機問題，更大的挑戰是膚感：傳統物理防曬噴霧噴完像刷墻一樣泛白，一碰水就流白湯。為了做到“清澈如水、不厚重、不斑駁”，研發團隊調整了乳化體系，前后打了二十多次樣，最終引入了一組成膜劑與溶劑的黃金比例配方，實現了噴上去不泛白、不花妝，甚至像定妝噴霧一樣形成一層透明保護膜。

在拼多多上，依漾的水晶清透防曬噴霧產品用不到30元的價格，迅速俘獲了大量用戶。這些產品在拼多多上的成功，不僅打出了品牌聲勢，甚至反哺到線下渠道。

段振興透露，拼多多平臺給依漾的支持是全方位的：黑標認證、百億補貼、流量扶持、活動排期、費用減免、物流補貼，甚至包括短視頻素材和達人對接。“我們很多產品都是結合拼多多給的數據進行開發的，比如補水噴霧的容量、功效、人群定位，平臺給了很大幫助。” 依漾的退款退貨率穩定在5%左右，遠低于行業平均水平。

駱駝：為戶外“重寫防曬”，從裝備跨界美妝

如果說依漾代表的是美妝消費的“日常化”升級，那么駱駝美妝則代表了另一個方向——專業場景下的“裝備化”革命。當化妝品不再是妝容的點綴，而成為極限場景下不可或缺的“防護裝備”，一個新的百億賽道正在戶外與美妝的交匯處悄然崛起。

依托廣東深厚的戶外產業根基，深耕戶外裝備領域逾二十多年的駱駝，近年來將目光投向了美妝這一全新賽道。

駱駝美妝品牌負責人阿蘭介紹，這一跨界并非心血來潮：“隨著戶外人群累計突破4億，我們發現消費者在戶外場景下面臨很多皮膚保護的痛點。比如去高原雪山的人，如果不防護唇部和嘴部，高紫外線會導致紅腫、發炎甚至潰爛。這些數據是我們做戶外裝備時累積下來的。”

從2020年到2024年初，駱駝美妝花了整整四年時間做產品實測，與珠峰攀登隊、瑞士滑雪隊、馬拉松選手等交流測試，累計完成約3萬人的真人實測，場景覆蓋沙漠、海邊、高山滑雪、珠峰科考等極限環境。

阿蘭舉例說：“我們在新疆庫木塔格沙漠，通過當地公證處在地表溫度80度高溫與強紫外線環境下做過真人測評，驗證產品的防護效果。”

面對駱駝在美妝新賽道上的優質產品，如何讓更多消費者快速認知并信任，成為品牌破局的關鍵。在品牌認知度尚待提升的階段，拼多多精準觸達年輕用戶的優勢成為駱駝美妝撬動市場的支點。駱駝美妝目前在拼多多渠道占其線上業務的15%左右，今年預測同比增長約50%。

面對駱駝優質新產品賽道，在品牌認知度尚待提升的階段，拼多多精準觸達年輕用戶的優勢成為駱駝美妝撬動市場的支點。駱駝于2025年6月正式入駐拼多多，目前拼多多渠道占其線上生意的15%左右，今年同比增長約50%。

駱駝在拼多多平臺上推出了直供品，不同于傳統電商平臺單一規格的產品線，在拼多多上消費者可以用更低門檻嘗鮮使用駱駝相關產品。阿蘭介紹策略：“我們會先推一個裸裝單規格去測試，跑得好之后再用多規格組合。比如用A款引爆B款，再引到C款，形成引流和復購的鏈路。”這一設計完整體現了平臺與商家共同構建的“高效、專業”消費體驗，正在逐步擴大駱駝美妝的用戶心智。

廣東美妝：千億產業底座上的“新質”躍遷

一葉知秋，兩品牌見全貌。依漾和駱駝美妝的崛起，絕非偶然。它們的背后，是廣東化妝品產業幾十年積淀所構筑的深厚底盤。數據是最好的證明：廣東化妝品生產企業達3350家，約占全國總數55%，居全國第一；有效注冊備案品種超160萬個，約占全國81%，同樣是全國之首。

依漾品牌負責人段振興在采訪中特別強調了廣東產業帶的系統性優勢：“廣東作為中國化妝品核心產區，產業規模、企業數量、產業鏈完整度和創新能力都是全國靠前的。全省3400多家生產企業，年產值超千億元，聚集了原料、研發、生產、包材、設計、檢測、營銷、物流等各個環節。還有國家級重點檢測機構、重點實驗室和高校科研團隊的支持。”

他同時提到，廣東省藥品監督管理局發布《廣東省化妝品企業生產質量管理體系提升三年行動方案》，助力廣東化妝品產業從“規模領先”向“質量引領”“創新驅動”跨越，打造化妝品制妝強省和品質標桿。

2025年，廣州市美容化妝品及洗護用品進出口達173.4億元，同比增長11.2%，其中出口116.3億元，增長了25.2%，繼續穩坐全國第一大美妝洗護用品出口城市的位置。出口產品覆蓋了170多個國家和地區。

這樣的產業厚度，恰好與拼多多“新質供給”戰略形成深度共振。近年來，拼多多以“新質供給”戰略為牽引，先后扶持了泉州紙尿褲、惠州勃肯鞋、滄州美妝刷等全國上百個產業帶，探索出“新質制造、新質品牌”等產業升級新模式。

2025年，拼多多提出“All in中國供應鏈的高質量、品牌化”，推動一批從義烏到廣州的國貨美妝商家完成了從代工到觸網、從白牌到新質品牌的蛻變。廣東作為全國化妝品產業的核心集聚區，其供應鏈優勢和產能基礎與平臺的數字化能力形成了正向循環——平臺幫助商家將生產能力轉化為市場暢銷商品，而商家的增長又進一步推動了產業帶的品質與品牌雙升級。

從代工生產到品牌出海，從“中國制造”到“中國質造”，中國美妝看廣東的正是在這場新時代消費浪潮中，平臺、品牌與產業帶三者共振所激發的“美麗經濟”新動能。

拼多多的“新質供給”戰略，并不僅是流量的分配或補貼的加注，它本質上是一場關于制造業品牌化躍遷的長期陪伴——讓工廠里積淀了數十年的優質產能，以更短的路徑、更輕的成本觸達廣闊市場，將“中國制造”的品質信任化為品牌信任。

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