重慶
訂閱 快刀財經 ▲ 做您的私人商學院
去掉娃哈哈，宗馥莉開始玩大了。
作 者：張生
來源：鳴金網（ID：mingjin-wang）
去掉娃哈哈，把自己名字印在包裝上，宗馥莉不死心，開始玩大了。
去年僅存活41天就草草收場的娃小宗，并沒有打消宗馥莉做自有品牌的決心。就在近日，在江浙滬有人看到了一款名為“果然啵啵”的飲料，一瓶就賣不到3塊錢，有人花錢嘗試，還有人買菜獲贈這種飲料。
透過瓶身信息可知，這款飲料的出品方，正是宗馥莉的宏盛集團。
值得一提的是，這款飲料包裝上完全沒有娃哈哈字樣，最顯眼的就是品牌上方的KellyONE，而Kelly就是宗馥莉的英文名。
甚至就連溯源碼的供貨商信息，文成娃哈哈宏振食品公司，剛在5月21日完成工商更名，變成了文成宏澤食品公司。
也就是說，宗馥莉推出的這款飲料，從內到外都已經完成了同娃哈哈的品牌切割。
這正是自從去年爆發娃哈哈控制權和品牌爭議后，宗馥莉一直都在干的事，當時宗馥莉一氣之下推出新品牌娃小宗，并下令宏盛經銷商2026年起不再代理娃哈哈，改賣娃小宗。
只是宗馥莉高估了自己，全國50多個娃哈哈經銷商大區，向宏盛交錢代理娃小宗的不到20%，多數經銷商寧可不賣娃哈哈，也不愿把巨額資金賭在宗馥莉一個市場認知幾乎為零的新品身上。
最后就過了41天，宗馥莉不情不愿的收回成命，向經銷商體系宣布2026年繼續賣娃哈哈。
這次推出的KellyONE品牌，其實也不新，它是宗馥莉早在10年前還處于接班前期階段時，就大費苦心搞出來的第一個屬于自己的品牌，她自稱當時投入了幾百萬，專門建立了400平的中央廚房，力圖從研發到生產都同娃哈哈隔離開來。
2016年的KellyONE主打高端市場，請明星代言，定價7-8塊，直接對標元氣森林等新興品牌，目的就是搶占龐大的年輕人消費群體。
可惜這個品牌并沒有打動年輕人，即便宗馥莉要求經銷商強制捆綁進貨，還是沒擺脫失敗的命運，經銷商當水一樣半賣半送，沒發出去的庫存，也被當做員工福利消耗。
這一次宗馥莉還不死心，重新啟用KellyONE，試圖用低價撬動市場，應該說還處于小范圍的試錯階段，能不能成誰也沒底。
不過公開信息顯示，宗馥莉切割同娃哈哈的品牌關聯，并不是只做一個品牌，而是申請了多款商標，有了系統性布局的規劃。
作為娃哈哈第二大股東，宗馥莉做品牌切割，自然不是拋棄娃哈哈，而是給自己留條退路。
眼下娃哈哈在正在遭遇前所未有的品牌信任和滯銷危機，有大媒給出的數據顯示，截止5月初，娃哈哈全國經銷商合計申報的銷售額只有23億，年度任務完成度僅有66%，同比去年減少24%。經銷商發貨更是只有5.2億，目標完成度僅15%，同比暴跌83%。
一些大城市超市里賣的娃哈哈，生產日期還是去年10月份的，就更能說明問題的嚴峻程度。
如此慘烈的成績徹底激怒了宗馥莉，她一邊開掉銷售總監，親自主抓銷售。另一邊對經銷商動刀，242家緩發訂單經銷商中，直接關掉22家，并罷免7家區域經理。這確實是宗馥莉的一貫強勢作風，干不了就換人，堅持兩條腿走路。
但不管舊品牌新用的玩法能不能被市場和年輕人接受，宗馥莉都應該清楚，留給她的時間都不多了。
THE END
快刀財經
快刀斬亂麻，財經見真章。專注互聯網以及互聯網正在影響的其他行業。微觀角度展現宏大商業敘事，做您的私人商學院。致力于為用戶提供營銷策劃、社群電商、創業投資和知識充電服務。
投稿、轉載、內容合作，請添加微信ikuaidao
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
