(來源:湖州日報)
轉自:湖州日報
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1995年生,安吉鄣吳“匠鑫折扇”直播間主理人。2022年返鄉創業后,其直播間多次登頂抖音特色手工藝榜榜首,不僅銷量喜人,更讓“藏在深閨”的安吉鄣吳折扇制作技藝非遺代表性項目重煥生機。
文/圖 記者 俞瑩
晚上10時,夜色如墨,悄然浸染了安吉縣鄣吳鎮鄣吳村的青石板路,整個古村落已散去喧囂,沉浸于悠長的美夢。
“歡迎新進直播間的寶寶們。大家看這把扇骨,這是我們鄣吳手工藝大師陳愛興純手工打磨的……”村內一隅,補光燈將直播間照得纖毫畢現。窗外是靜謐的古村落,窗內是蓬勃跳動的青春脈搏。
徐萌正端坐桌前,面前堆滿各式精美折扇。她指尖輕捻,一把折扇“唰”地一聲在她手中利落地展開。手機屏幕上,點贊的紅心與滾動的評論不斷交織閃爍。
竹骨·扎根:在奔涌的時代沉下心
徐萌的丈夫童圣航,早早準備了夜宵,靜靜守在一旁。他望著妻子——已經懷有5個月身孕的徐萌,既心疼又佩服:“她呀,做事太拼,就像扇子的竹骨一樣,堅韌得很。我每天都勸她早點休息,根本攔不住。”
徐萌曾就職于當地融媒體中心,有著豐富的直播運營經驗。2022年,她嘗試自己“起號”銷售安吉白茶,很快便打開了局面。
“嘗到甜頭后,我在想,能不能做一個折扇的賬號?”徐萌說。
原來,她的父母都是手工藝人,在折扇行業堅守了近40年。鄣吳又是中國竹扇之鄉,年產扇子5000萬把,全國竹扇市場三分天下有其一,市場上70%左右的文玩手工折扇產自鄣吳。
占盡天時、地利、人和,徐萌毅然辭職,說干就干,一頭扎進了充滿竹屑與漆香的工坊。她深知,要接好非遺傳承的接力棒,僅憑耳濡目染遠遠不夠。
鄣吳折扇制作技藝工序繁復,她要啃下的第一塊“硬骨頭”便是吃透一把扇子的108道制作工序。
徐萌向記者展示了賬號里發出的短視頻,內容全是她向鎮上手工藝大師請教的點滴。選竹、劈篾到烘烤、造型……她邊學邊播,不厭其煩。
最近,因直播間有人詢問“紅芝麻棕”與“紅油麻”兩種材質的區別,她又挺著大肚子一趟趟跑去找大師求證,整理好答案再回到直播間回復。
正是這份真誠和執著,為她贏得了手藝人的信任。“我們都愿意與她合作,答應她的訂單,就算加班加點也一定按時完成。”手工藝人張國斌說。
扇面·破局:給老手藝貼上“新皮膚”
“親,這把扇子報價3萬元。扇骨采用老云妃大邊材質,線條流暢。底部的大頭型飽滿圓潤,光做這個頭型就需要一周時間。”徐萌在直播間娓娓道來,提問的客戶卻沒了聲音。
這是直播間的常態,不是每一次熱情的講解都能換來訂單,更多的是沉默。
徐萌從來不氣餒。播了一段時間后,她發現在直播間單純展示扇骨不具備優勢,因為折扇最重要的材質、手感無法通過屏幕精準傳達。而它動輒成千上萬元,甚至是十幾萬、幾十萬的價格,也令許多潛在客戶望而卻步。
看的人多,買的人少,如何破局?難道非遺只能塵封于博物館,無法在直播間熱賣?徐萌看著手中精美的扇骨,陷入沉思。
有一天,一名年輕客戶給了她靈感。
“他是位大學生,在我的直播間蹲了好幾個月,一開始不說話,后來頻繁跟我互動。終于要下單時,他問:能不能給他配一幅動漫扇面,比如哪吒。”徐萌回憶道,“我當時就靈光一閃,扇骨加扇面,說不定就是突破口。”
她開始大膽嘗試將現代審美與傳統文化相融合,將當下流行的各類動漫IP元素融入扇面設計,讓古老的折扇煥發二次元的生機與活力。這種傳統與現代的碰撞,精準擊中了年輕群體的審美。
此后,直播間的扇面還新開了私人訂制業務。她拿出照片邊展示,邊說:“我接到過最特別的訂單,是一幅傳統山水畫中,機器貓在蕩秋千。”
用創新思維在傳統扇面紙上給老手藝貼上“新皮膚”之后,徐萌又將眼光投向了扇骨雕刻,目前正積極對接相關藝術家,為鄣吳折扇再添新彩。
旺季時,她的直播間多次登頂抖音特色手工藝榜第一名,一年賣出4000多把扇子,銷售額超過400萬元,其中單筆交易額最高的超過10萬元。
清風·出圈:讓深山匠心“扇”動云端
漸漸地,徐萌和她的直播間在鄣吳扇圈闖出一片天地。如今,鎮內已經有40多名手工藝人與她達成合作,同意將自己的精品折扇放在她的直播間售賣,其中不乏陳愛興、聞學寬這樣的制扇大師。
屏幕前的年輕“粉絲”審美一直在飛速迭代。于是,徐萌開始穿梭于鄣吳鎮的深巷老宅之間,尋訪那些人品貴重、手藝卓絕的“寶藏師傅”。
在一次尋訪中,一位名叫李君毅的年輕匠人吸引了她的目光。彼時的李君毅還只是一名默默無聞的學徒,終日埋首于滿地的竹屑之中,打磨扇骨。
徐萌決定“賭”一把,把他帶到聚光燈下。在直播間里,她不再只是簡單地介紹產品,而是動情地講述李君毅的故事,將他打磨扇骨時專注的眼神、指尖的老繭,以及對極致工藝的堅守,毫無保留地展現在萬千網友面前。
訂單來了,李君毅也從籍籍無名的學徒,成為了網友追捧的“大神”。
如今,鄣吳匠鑫折扇已開設3個直播間賬號,12名員工中有7人是畢業不久的大學生。
1999年出生的錢潔怡是最早跟著徐萌做直播的員工。“3年了,我跟著徐總回鄉,我們一起尋訪散落在村里的老手藝人,又費盡千辛萬苦將這些手藝搬上屏幕,付出了很多。”錢潔怡說,“但當越來越多志同道合的年輕人,拿著不錯的收入,在鄉村一起做這件有意義的事,又覺得一切都值得。”
“寶寶們好,又是新的一天,今天我們直播間重磅推出的,依舊是一款新品……”
直播間里,更多的青年正化身為自信滿滿的非遺推薦官,熟練地向網友展示折扇制作工藝,講述扇文化背后的故事。折扇開合之間,一股清新的“非遺之風”,吹進了千萬網友的屏幕,也吹進了大家的心里。
徐萌說,接下來她還會再接再厲,和小伙伴們扎根鄉村,一起去發掘更多身懷絕技的“寶藏師傅”,牽起更多手藝人的手,帶著他們一同走出深巷,被這個時代溫柔地看見。
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