（來源：湖州日報）

轉自：湖州日報

　　1995年生，安吉鄣吳“匠鑫折扇”直播間主理人。2022年返鄉創業后，其直播間多次登頂抖音特色手工藝榜榜首，不僅銷量喜人，更讓“藏在深閨”的安吉鄣吳折扇制作技藝非遺代表性項目重煥生機。

　　文/圖 記者 俞瑩

　　晚上10時，夜色如墨，悄然浸染了安吉縣鄣吳鎮鄣吳村的青石板路，整個古村落已散去喧囂，沉浸于悠長的美夢。

　　“歡迎新進直播間的寶寶們。大家看這把扇骨，這是我們鄣吳手工藝大師陳愛興純手工打磨的……”村內一隅，補光燈將直播間照得纖毫畢現。窗外是靜謐的古村落，窗內是蓬勃跳動的青春脈搏。

　　徐萌正端坐桌前，面前堆滿各式精美折扇。她指尖輕捻，一把折扇“唰”地一聲在她手中利落地展開。手機屏幕上，點贊的紅心與滾動的評論不斷交織閃爍。

　　竹骨·扎根：在奔涌的時代沉下心

　　徐萌的丈夫童圣航，早早準備了夜宵，靜靜守在一旁。他望著妻子——已經懷有5個月身孕的徐萌，既心疼又佩服：“她呀，做事太拼，就像扇子的竹骨一樣，堅韌得很。我每天都勸她早點休息，根本攔不住。”

　　徐萌曾就職于當地融媒體中心，有著豐富的直播運營經驗。2022年，她嘗試自己“起號”銷售安吉白茶，很快便打開了局面。

　　“嘗到甜頭后，我在想，能不能做一個折扇的賬號？”徐萌說。

　　原來，她的父母都是手工藝人，在折扇行業堅守了近40年。鄣吳又是中國竹扇之鄉，年產扇子5000萬把，全國竹扇市場三分天下有其一，市場上70%左右的文玩手工折扇產自鄣吳。

　　占盡天時、地利、人和，徐萌毅然辭職，說干就干，一頭扎進了充滿竹屑與漆香的工坊。她深知，要接好非遺傳承的接力棒，僅憑耳濡目染遠遠不夠。

　　鄣吳折扇制作技藝工序繁復，她要啃下的第一塊“硬骨頭”便是吃透一把扇子的108道制作工序。

　　徐萌向記者展示了賬號里發出的短視頻，內容全是她向鎮上手工藝大師請教的點滴。選竹、劈篾到烘烤、造型……她邊學邊播，不厭其煩。

　　最近，因直播間有人詢問“紅芝麻棕”與“紅油麻”兩種材質的區別，她又挺著大肚子一趟趟跑去找大師求證，整理好答案再回到直播間回復。

　　正是這份真誠和執著，為她贏得了手藝人的信任。“我們都愿意與她合作，答應她的訂單，就算加班加點也一定按時完成。”手工藝人張國斌說。

　　扇面·破局：給老手藝貼上“新皮膚”

　　“親，這把扇子報價3萬元。扇骨采用老云妃大邊材質，線條流暢。底部的大頭型飽滿圓潤，光做這個頭型就需要一周時間。”徐萌在直播間娓娓道來，提問的客戶卻沒了聲音。

　　這是直播間的常態，不是每一次熱情的講解都能換來訂單，更多的是沉默。

　　徐萌從來不氣餒。播了一段時間后，她發現在直播間單純展示扇骨不具備優勢，因為折扇最重要的材質、手感無法通過屏幕精準傳達。而它動輒成千上萬元，甚至是十幾萬、幾十萬的價格，也令許多潛在客戶望而卻步。

　　看的人多，買的人少，如何破局？難道非遺只能塵封于博物館，無法在直播間熱賣？徐萌看著手中精美的扇骨，陷入沉思。

　　有一天，一名年輕客戶給了她靈感。

　　“他是位大學生，在我的直播間蹲了好幾個月，一開始不說話，后來頻繁跟我互動。終于要下單時，他問：能不能給他配一幅動漫扇面，比如哪吒。”徐萌回憶道，“我當時就靈光一閃，扇骨加扇面，說不定就是突破口。”

　　她開始大膽嘗試將現代審美與傳統文化相融合，將當下流行的各類動漫IP元素融入扇面設計，讓古老的折扇煥發二次元的生機與活力。這種傳統與現代的碰撞，精準擊中了年輕群體的審美。

　　此后，直播間的扇面還新開了私人訂制業務。她拿出照片邊展示，邊說：“我接到過最特別的訂單，是一幅傳統山水畫中，機器貓在蕩秋千。”

　　用創新思維在傳統扇面紙上給老手藝貼上“新皮膚”之后，徐萌又將眼光投向了扇骨雕刻，目前正積極對接相關藝術家，為鄣吳折扇再添新彩。

　　旺季時，她的直播間多次登頂抖音特色手工藝榜第一名，一年賣出4000多把扇子，銷售額超過400萬元，其中單筆交易額最高的超過10萬元。

　　清風·出圈：讓深山匠心“扇”動云端

　　漸漸地，徐萌和她的直播間在鄣吳扇圈闖出一片天地。如今，鎮內已經有40多名手工藝人與她達成合作，同意將自己的精品折扇放在她的直播間售賣，其中不乏陳愛興、聞學寬這樣的制扇大師。

　　屏幕前的年輕“粉絲”審美一直在飛速迭代。于是，徐萌開始穿梭于鄣吳鎮的深巷老宅之間，尋訪那些人品貴重、手藝卓絕的“寶藏師傅”。

　　在一次尋訪中，一位名叫李君毅的年輕匠人吸引了她的目光。彼時的李君毅還只是一名默默無聞的學徒，終日埋首于滿地的竹屑之中，打磨扇骨。

　　徐萌決定“賭”一把，把他帶到聚光燈下。在直播間里，她不再只是簡單地介紹產品，而是動情地講述李君毅的故事，將他打磨扇骨時專注的眼神、指尖的老繭，以及對極致工藝的堅守，毫無保留地展現在萬千網友面前。

　　訂單來了，李君毅也從籍籍無名的學徒，成為了網友追捧的“大神”。

　　如今，鄣吳匠鑫折扇已開設3個直播間賬號，12名員工中有7人是畢業不久的大學生。

　　1999年出生的錢潔怡是最早跟著徐萌做直播的員工。“3年了，我跟著徐總回鄉，我們一起尋訪散落在村里的老手藝人，又費盡千辛萬苦將這些手藝搬上屏幕，付出了很多。”錢潔怡說，“但當越來越多志同道合的年輕人，拿著不錯的收入，在鄉村一起做這件有意義的事，又覺得一切都值得。”

　　“寶寶們好，又是新的一天，今天我們直播間重磅推出的，依舊是一款新品……”

　　直播間里，更多的青年正化身為自信滿滿的非遺推薦官，熟練地向網友展示折扇制作工藝，講述扇文化背后的故事。折扇開合之間，一股清新的“非遺之風”，吹進了千萬網友的屏幕，也吹進了大家的心里。

　　徐萌說，接下來她還會再接再厲，和小伙伴們扎根鄉村，一起去發掘更多身懷絕技的“寶藏師傅”，牽起更多手藝人的手，帶著他們一同走出深巷，被這個時代溫柔地看見。