折扣零售怎么突然火了？逛完奧萊唯品會有點懂了

如果不是最近降溫、入冬換季，很多人可能都沒意識到，折扣零售真的火到離譜。

網上有人說去奧萊買衣服，感覺像進了春運現場：停車排隊、餐廳排隊、試衣間排隊，甚至退貨都要排隊。上次陪朋友去逛，同樣有這種感覺。朋友一句“隨便看看”，結果從下午三點逛到晚上九點，滿載而歸。甚至到了9點，商場里人流也不見少。

不只是奧萊線下火，線上折扣同樣獲得了很多人喜歡。看了下唯品會前不久發布的Q3數據，這家特賣電商最新一個季度SVIP 活躍用戶持續兩位數增長，貢獻超過一半的銷售額。

以前消費者要買好的買貴的，往往不甚關注折扣，但根據最近幾年的觀察，消費者確實變了。過去大家覺得“貴就是好”，現在觀念直接反了過來——可以買貴的，但不能買貴了。

換句話說，品牌必須要，但不能高溢價。這一點在折扣零售身上體現得超級明顯。比如今年冬天，很多人應該都真正感受到了羽絨服折扣有多香。

舉個例子，這陣子降溫太突然，前幾年舊羽絨服完全扛不住冷，想買件新的，結果跑了三家店都被勸退。不是1500+的輕薄款，就是2000起步的“品牌新款”；問有沒有活動，導購基本都在復讀：“羽絨服今年都漲價啦！不太會便宜?！?/p>

結果回家隨手打開唯品會，整個人都清醒了：同款品牌，不少價格直接被打到三位數，甚至 300 多、400 多就能拿下大牌運動羽絨服。這時候才明白網友說的：唯品會沒有最便宜的羽絨服，但有最便宜的波司登、鴨鴨、雪中飛等大牌羽絨服。

最后買的那件，是一直在糾結的運動品牌沖鋒羽絨服，也是這兩年的大熱款，線下吊牌價1699，唯品會折后459到手。當時甚至懷疑是不是搞錯了，直到下單，看到評論區一群人都在狂曬“被便宜驚到”。

還有昨天去奧萊，逛了波司登，很多款式都在打折，299專區、5折起，看得人忍不住又沖動下單。所以為什么折扣零售會在今年火了？原因很簡單，也特別現實：消費者越來越聰明了，折扣好貨不貴正好對上了胃口。