上期，我們與華越昇女士共同夯實(shí)了對(duì)漫劇的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、行業(yè)政策及技術(shù)前沿的認(rèn)知基礎(chǔ)。

本期，我們將繼續(xù)跟隨巨量引擎直客業(yè)務(wù)互動(dòng)影視行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人李平宇的腳步，探討漫劇的增長策略。

李平宇的分享主題是《以內(nèi)容破局，借全域深耕，向 IP 新生》，接下來將著重為業(yè)內(nèi)人士解析在 2026 年，漫劇該如何通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)突破、依托全域運(yùn)營達(dá)成深耕，最終去推動(dòng) IP 價(jià)值的新生。

（以下是演講的主要內(nèi)容）

漫劇行業(yè)正迎來蓬勃的發(fā)展機(jī)會(huì)。

從需求端來講，抖音平臺(tái)的漫劇觀看用戶已達(dá) 1.4 億，受眾基礎(chǔ)廣泛。

從供給端來講，在 AI 技術(shù)推動(dòng)下，內(nèi)容產(chǎn)出快速增長，僅最近一個(gè)月就有近四萬部漫劇上線，供給能力持續(xù)攀升。

從分發(fā)端來講，平臺(tái)提供了多元流量支持，今年呈現(xiàn)著快速增長態(tài)勢，流量端無需擔(dān)憂。

當(dāng)然，大家最關(guān)心的還是變現(xiàn)問題。漫劇行業(yè)能賺錢嗎？

答案是肯定的。

回看 2025，漫劇賽道已經(jīng)萬事俱備：需求、技術(shù)、渠道、盈利模式一應(yīng)俱全。

所以，今天我們最后一個(gè)分享主要就強(qiáng)調(diào)三個(gè)關(guān)鍵詞：好內(nèi)容、全域經(jīng)營、超級(jí) IP。

今天第一個(gè)關(guān)鍵詞是“好內(nèi)容”。在探討它之前，我們先來看一看抖音用戶的偏好：他們究竟喜歡看什么樣的內(nèi)容？

2025 年平臺(tái)有近 1/4 的用戶在內(nèi)容消費(fèi)中尋求情緒釋放，他們希望通過觀看內(nèi)容緩解疲憊、獲得認(rèn)同與放松。這一點(diǎn)在數(shù)據(jù)上得到印證：抖音爆款話題 TOP50 中，約 20% 圍繞“搞笑”“開心”等關(guān)鍵詞。

情緒消費(fèi)已成為用戶的剛需，而漫劇正為這種需求提供了豐富的想象與滿足的空間。

首先，漫劇內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)有一定關(guān)聯(lián)，其快節(jié)奏敘事能帶來多巴胺式的解壓體驗(yàn)。同時(shí)，它融合了現(xiàn)實(shí)與幻想，為用戶提供了新穎的內(nèi)容形態(tài)。

因此，打造用戶喜歡的內(nèi)容，是做“好內(nèi)容”的第一步。

而好內(nèi)容的核心，離不開一個(gè)關(guān)鍵：好故事。

好故事從何而來？

當(dāng)下最重要的來源是優(yōu)質(zhì) IP。無論是國民經(jīng)典、小說短劇，還是游戲等 IP，其持續(xù)的內(nèi)容價(jià)值已經(jīng)得到市場多次證實(shí)。

目前，漫劇爆款中約 60% 源于 IP 改編，平臺(tái)也開放大量 IP 合作，為大家提供優(yōu)質(zhì)故事來源。

此外，好故事的另一個(gè)關(guān)鍵是創(chuàng)新。

除了現(xiàn)有 IP，用戶也始終在期待創(chuàng)新內(nèi)容。創(chuàng)新主要有兩個(gè)方向：品類創(chuàng)新和題材創(chuàng)新。

品類創(chuàng)新：例如近期快速崛起的 AI 仿真人內(nèi)容，它帶來了形式、題材與體驗(yàn)上的全面革新，單月消耗就已經(jīng)突破千萬級(jí)。

題材創(chuàng)新：包含了兩種路徑，一個(gè)是開拓全新題材，例如玄幻、魔幻等有受眾基礎(chǔ)的題材。另一個(gè)是融合爆款元素，在已經(jīng)驗(yàn)證的熱門題材中通過元素融合打造新爆款。

值得注意的是，當(dāng)前內(nèi)容多集中于男性用戶，而抖音平臺(tái)女性用戶已經(jīng)超過半數(shù)。

這背后，其實(shí)是一個(gè)尚未被充分滿足的廣闊市場 —— 女性用戶內(nèi)容消費(fèi)的需求不能忽視。

如圖所示，從 Q3 到 Q4，女頻內(nèi)容供給快速增長，占比已經(jīng)從 10% 提升至 30%。相較于平臺(tái)超 50% 的女性用戶占比，仍有可觀增長空間。

因此，女頻內(nèi)容將是打造下一階段爆款的關(guān)鍵。那么，其重點(diǎn)的探索方向有哪些？

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前漫劇女性用戶中近 80% 年齡在 35 歲以上，這與通常認(rèn)為漫劇更吸引年輕用戶的認(rèn)知存在差異。而平臺(tái) 28-35 歲的女性用戶占比超過了 40%。

女頻爆款內(nèi)容可以從哪里來？我們先看看這些年輕女性都喜歡什么。

年輕女性用戶更偏好“大女主”敘事，重視獨(dú)立的情感表達(dá)。滿足其內(nèi)容習(xí)慣與興趣偏好，是挖掘潛力的關(guān)鍵。

同時(shí)，內(nèi)容質(zhì)感、聲音、顏值等女性用戶特別關(guān)注的要素也很重要。

有了好故事，關(guān)鍵在于借助內(nèi)容引發(fā)情緒共鳴。

當(dāng)我們在短視頻平臺(tái)制作與分發(fā)內(nèi)容時(shí)，必須重點(diǎn)把控一個(gè)核心：節(jié)奏。

要適配抖音用戶的觀看習(xí)慣，就必須告別長視頻的敘事節(jié)奏，打造緊湊的短視頻節(jié)奏。

在抖音，有一個(gè)關(guān)鍵法則是“三秒吸睛法”。意思是開篇三秒能否抓住眼球，黃金 90 秒內(nèi)，能否快速建立世界觀與故事框架，讓用戶愿意留下并看下去。而這一切，都依賴于高密度信息輸出的快節(jié)奏。

好故事的另一個(gè)關(guān)鍵，是強(qiáng)化視聽體驗(yàn)。

通過調(diào)動(dòng)感官來放大內(nèi)容吸引力，讓用戶在觀看中建立起深度連接。這種共鳴一旦形成，無論是信息密度還是視頻制作，都將圍繞它來強(qiáng)化，從而持續(xù)吸引用戶觀看。

好內(nèi)容依托于好制度，好制度又離不開好工具。這就引出了今年出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞：AI 工具。

AI 工具已經(jīng)為漫劇工作流帶來了革命性的降本提效：內(nèi)容制作成本降低近 70%，生產(chǎn)效率提升約 80%。生產(chǎn)周期與過去的三個(gè)月以上相比大幅縮短，至今，生產(chǎn) 110-120 分鐘的內(nèi)容僅需不到一個(gè)月。

然而，AI 終究是工具，無法替代人去創(chuàng)造好內(nèi)容。

優(yōu)秀的制作依然依賴優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。無論來自傳統(tǒng)動(dòng)漫還是真人劇領(lǐng)域，從業(yè)者都需要牢記，要善于聯(lián)動(dòng)人和AI工具。

2026 年漫劇團(tuán)隊(duì)的核心構(gòu)成是導(dǎo)演與 AI 工具。AI 工具負(fù)責(zé)提升效率與畫質(zhì)，導(dǎo)演則把控故事節(jié)奏與鏡頭語言，精準(zhǔn)滿足用戶需求。二者是決定內(nèi)容能否出圈的關(guān)鍵。

接下來，我們聊聊第二個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)營。

好內(nèi)容離不開好經(jīng)營，即我們常說的“發(fā)行”。

無論是抖音、紅果等平臺(tái)，還是小程序等載體，多元的流量場景為漫劇發(fā)行提供了肥沃的土壤。

之所以將“經(jīng)營”作為第二個(gè)關(guān)鍵詞，是因?yàn)楹脙?nèi)容需要被有效放大，才能觸達(dá)更多用戶，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

在經(jīng)營板塊，我們最核心的策略是：全周期、全流量、矩陣化。我們必須充分利用平臺(tái)的多元流量入口，系統(tǒng)性放大內(nèi)容價(jià)值。接下來，我們將從發(fā)行全周期的視角，探討平臺(tái)與創(chuàng)作者如何協(xié)同實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

在新劇上線前，我們需要做的核心動(dòng)作是搭建并運(yùn)營內(nèi)容矩陣。通過不同賬號(hào)、多元內(nèi)容吸引潛在興趣用戶，借助多樣化的前置宣發(fā)，為 IP 的孵化與爆發(fā)積蓄能量。

好的內(nèi)容形態(tài)多種多樣，在矩陣經(jīng)營中，主要分為三個(gè)板塊。

1.賬號(hào)運(yùn)營：包括主頁裝修、日常內(nèi)容發(fā)布等基礎(chǔ)建設(shè)。

2.內(nèi)容運(yùn)營：這是發(fā)行的核心，可包含花絮、主創(chuàng)二創(chuàng)、預(yù)告片等，并可借助 AI 快速擴(kuò)充內(nèi)容庫。

3.用戶運(yùn)營：即私域運(yùn)營，如粉絲群維護(hù)，利用 AI 分身進(jìn)行 24 小時(shí)持續(xù)互動(dòng)等。

構(gòu)建豐富的內(nèi)容矩陣，是精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、實(shí)現(xiàn)視頻平臺(tái)高效分發(fā)的關(guān)鍵。是否經(jīng)營最終帶來的收益結(jié)果差異巨大，我們可以看一個(gè)實(shí)例。

如圖所示，這兩部劇均屬同賽道爆款。然而，即便漫劇的基因與生態(tài)相同，不同的經(jīng)營投入，直接導(dǎo)致了聲量級(jí)的差距：經(jīng)過宣推的劇目曝光量顯著更高，而未做宣推的則潛力未得到充分釋放。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025 年漫劇總播放量破 5000 萬的爆款占比僅約 3%，整體爆款率不高。然而，持續(xù)投入宣推的頭部玩家，其劇集的爆款率高達(dá) 50%。

這充分表明，必須積極利用平臺(tái)提供的曝光機(jī)會(huì)，通過有效經(jīng)營將內(nèi)容潛力充分釋放。

在劇目的大推階段，發(fā)行的核心是通過素材與創(chuàng)意，滿足不同用戶、不同觸點(diǎn)的多樣化內(nèi)容需求。

平臺(tái)用戶畫像因流量來源而異，自然流量與廣告流量的用戶差異可超 60%。因此，無論是賬號(hào)經(jīng)營還是廣告投放，都需作為重點(diǎn)協(xié)同發(fā)力。

用戶喜歡什么內(nèi)容？剛剛提到的創(chuàng)意的方向從何而來？

一個(gè)是自制素材，如原片、海報(bào)等，這是發(fā)行素材的基石。

一個(gè)是創(chuàng)新內(nèi)容，尤其推薦達(dá)人素材。目前漫劇行業(yè)在達(dá)人合作上投入較少，潛力巨大，我們可以通過星圖平臺(tái)與其合作。

此外，AI 也是關(guān)鍵助力。它能快速生成傳統(tǒng)影視中難以拍攝的鏡頭，無論是用于解說素材還是豐富畫面，都能高效擴(kuò)充素材儲(chǔ)備。

在擁有優(yōu)質(zhì)素材后，核心是在不同流量場景下，精準(zhǔn)匹配用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求。這就需要我們重點(diǎn)關(guān)注并理解流量的來源與特性。

通過不同流量入口，可以精準(zhǔn)觸達(dá)各場景下的用戶興趣。例如競價(jià)廣告，可以精準(zhǔn)推送獲取興趣用戶，還有直播或者短視頻，因?yàn)樗脩魯?shù)據(jù)與互動(dòng)性強(qiáng)，是獲取高互動(dòng)用戶的潛力場景。

要成功轉(zhuǎn)化不同消費(fèi)習(xí)慣的用戶，關(guān)鍵在于匹配多樣化的經(jīng)營轉(zhuǎn)化形態(tài)。

用戶消費(fèi)習(xí)慣各異。有人傾向付費(fèi)解鎖全集，有人則偏好免費(fèi)觀看，以廣告解鎖內(nèi)容。不同習(xí)慣也對(duì)應(yīng)著不同的流量觸達(dá)路徑。

因此，我們建議：

版權(quán)與分銷同投：在不同發(fā)行周期，針對(duì)性地觸達(dá)各類興趣用戶。

IA 與 IP 同投：在不同場景下，覆蓋并轉(zhuǎn)化不同消費(fèi)習(xí)慣的用戶。

最后，廣告投放發(fā)行并非想象中那么困難。平臺(tái)正通過自動(dòng)化工具持續(xù)努力，但也需要客戶在策略上積極協(xié)同。

平臺(tái)的自動(dòng)化規(guī)則將協(xié)助你在流量池中盡可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，高效獲取全域流量。

最后，關(guān)于劇目的長尾期，核心只有一點(diǎn)：永不放棄。

當(dāng)前，行業(yè)普遍老劇消耗占比約 60%，而漫劇當(dāng)前僅為 40%。這表明，漫劇行業(yè)在老劇的持續(xù)經(jīng)營上仍有巨大潛力。

因此，我們建議版權(quán)方不要停止對(duì)老劇的投放，分銷商不必?fù)?dān)心老劇難推，事實(shí)上，它的供給充足、流量穩(wěn)定，利潤空間可觀。

所以我們需要關(guān)注的關(guān)鍵就在于拉長投放周期，深耕長尾運(yùn)營。

可以看到，一部劇通過上線前的矩陣預(yù)熱，能夠上線即成為爆款。進(jìn)入長尾期后，不僅本劇熱度不減，其續(xù)作也成功承接了 IP 熱度，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增值。

這正引出了我們今天的最后一個(gè)關(guān)鍵詞：IP。

漫劇行業(yè)具備天然的 IP 化的潛力，而抖音擁有完整的陣地與能力，能夠有效助力大家孵化 IP。

數(shù)據(jù)顯示，短劇用戶的單日消費(fèi)時(shí)長約 1 小時(shí)，而抖音用戶則高達(dá) 120 分鐘。因此，憑借多渠道、多鏈路、多流量的疊加效應(yīng)，以及平臺(tái)的資源與扶持，漫劇賽道完全具備打造超級(jí)IP的廣闊想象空間。

我們不僅擁有流量，更具備多元的商業(yè)化引擎，能持續(xù)放大 IP 的經(jīng)營收益。

除現(xiàn)有的“IA 與 IP 同投”等模式外，平臺(tái)還將通過星圖及綜合平臺(tái)等，連接更多行業(yè)的廣告主，拓展如 IP 衍生品、角色授權(quán)等場景，助力實(shí)現(xiàn) IP 的深度與長期商業(yè)化。

這意味著，爆款內(nèi)容不僅能直接變現(xiàn)，更能延伸至 IP 周邊消費(fèi)。當(dāng)下平臺(tái)已成功撮合多個(gè)爆款 IP 實(shí)現(xiàn)此類收益。目前，線上衍生品市場已超 2000 億規(guī)模。

因此，漫劇IP在商業(yè)化上擁有極強(qiáng)的增長潛力和想象空間。

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