36歲的小瓊，是湖南小縣城里隨處可見的那類中年女性：身材微微發福，嗓門大到可以從三樓窗戶邊跟你聊天；學問不高，但工作經驗足夠豐富，勤快、辦事利索，會照顧全家人的生活起居，也能料理所有的人情往來。

我沒有想到，她是我這次回老家縣城聊到的所有人里，使用AI頻率最高的人：她會用即夢制作拜年短視頻，幾乎每天都打開豆包，也會與工作中遇到的各種人討論AI。

2025年5月，她報名參加了縣里一個免費AI培訓班，10天時間，每天上午9點到12點，下午2點到4點，就像上班一樣去上課。當時DeepSeek熱度很高，這成為她們的第一課。此外，從豆包、即夢、可靈到美圖，老師挨個講解了基礎的使用方法。

小瓊學得很起勁。用她的話說：

“如果上學的時候有學AI時那么認真，那我肯定比現在過得好。”

因為她是為了生存而來。

全班50個學生，大部分是來尋找AI潛在機會的。培訓班以就業為導向，對學員有身份限制：必須是農村戶口、沒有正式工作。小瓊發現，有同學并不符合條件，是借用親戚身份證來參加了培訓。很快，他利用AI技術制作的短視頻，爆了好幾條。

另一位同學，在縣城經營童裝店十幾年了，雖然是個小門臉，但生意做得不錯，已經雇傭了兩位員工。她也做視頻號，每天都更新，但在鏡頭前表達時經常磕巴，學完AI后，她只需要錄入聲音，再上傳照片，就可以完成口播，極大節約了時間成本。“一天能做好幾條”，這讓小瓊很是羨慕。

小瓊在做一份銷售性質的臨時工，受外部因素影響，2026年以來的收入，相比前一年幾乎減半，掉到3000左右。老公也沒有正式工作，女兒上三年級，眼看越來越費錢，如何讓每月收入回到5000元以上的“舒適區”，成為她的當務之急。

她發現這很難。

這幾年，縣城很多人的工資都在3000元以下。薪水降了不說，對崗位的要求還高了。她沒有學歷，年齡超過35歲，在縣城很難找到銷售之外的工作。銷售是最能感受經濟冷暖的崗位——很顯然，這在當下不是一個能輕易獲得高收入的工作。

小瓊也不敢做生意。她做過多年美業，疫情前，曾經雄心勃勃地與人合伙，投入9.8萬元，成為一家美容院的三級加盟商。苦苦撐了一段時間，最終趕在產品過期前以2000元的價格回收給了加盟方，關門大吉。

從不同渠道匯集的各種信息，都在提醒她應該保守一點。

比如，農村老家的建筑熟練工已經不出去打工了，以前他們都是供不應求的；親戚打工的浙江鞋廠，2025年春節時還以3倍工資把工人留下來趕活兒，而今年選擇留下來上班的員工，只能拿到普通工資。春節聚會時，她還得知，一位在隔壁縣城開零食店鋪的朋友，也以虧本近30萬的結局收場。

不過，她相信，舊路徑逐漸失效的同時，新路徑也會逐漸浮現。過去幾年，她見證過不少人抓住新機遇改變了命運，其中最讓小瓊羨慕的是一位退休阿姨，女兒在國外上學，她一人一狗一車環游中國，同時做直播帶貨，每到一個地方，就直播銷售當地特產賺取路費，逍遙又自在。

她看好AI，現在最高頻使用的App是豆包。

在山上看到不認識的野果，她會掃一掃，讓豆包識別。耳邊長出的癤子，她先問問豆包有哪些可能性。豆包判作業，也比每月收費29.9元的作業幫好用。很多個夜晚，她奔波在鄉下跑業務，來不及趕回家耵作業的時候，就通過監控看著孩子寫作業、讓她用豆包自己判作業。很多時候，豆包比家里男人更靠譜。

2025年冬天，她去江西玩了幾座城市，豆包帶她吃到了很多便宜又地道的地方美食，讓她至今想來都贊不絕口。“南昌拌粉6塊錢，皮蛋肉餅湯4塊錢，有免費的養生湯，服務還特別好。”我問她知不知道阿福、高德掃街榜，因為它們也有類似的功能，并在2025年進行了兇猛的投放，她表示自己一個都不知道，也不想知道——

“有豆包就夠了”。

這讓我瞬間直觀感受到了AI競爭的殘酷性，也想起了AMD CEO蘇姿豐關于半導體競爭的那段表述：

“在我們行業里，如果你是第一名，你會得到絕大部分的利潤和機會；如果你是第二名，你還能勉強生存；但如果你是第三名、第四名或者更靠后，你基本上就是在掙扎求生，甚至根本無法維持業務。”

人人都想當第一，繼而得到“絕大部分的利潤和機會”。剛剛過去的這個春節假期，儼然成為AI產品的投放黃金期。從元寶到千問都來勢洶洶，被戲稱“起大早趕晚集”的李彥宏也努力為文心花了點錢——自然沒打出什么水花，但熱鬧過后，豆包的地位似乎依然沒有被撼動。2月22日，蘋果App Store免費App下載榜單中，依然是豆包第一、千問第二。

不過，AI在C市場的格局依然存在變動的可能。

前面我們提到過，有用或者有趣，AI產品想要拿下C端市場，至少得滿足其中一條。

在當下，有用或許更加重要。

短劇和短視頻已經為人類大腦提供了足夠多、甚至是過多的歡愉。借用新的技術和工具去賺錢，才是更多人的剛需。但無論豆包還是千問，距離這個目標還有點遙遠。豆包更像是個全能生活助手。千問則給自己打上了“會辦事”的標簽——至于這是真需求，還是大廠強行造出來的偽需求，市場和時間會給出答復。

小瓊看好AI，但這同樣讓她覺得恐慌。電商時代對普通人是友好的，人在縣城，照樣能賣貨，但AI的光，顯然還沒能照亮在縣城。至少到現在，她身邊還沒有人通過AI找到新生意，玩得好的，也只是為舊生意提效而已。

“門檻還是有點高”，她感慨。AI培訓小組的群里，早就有人張羅聚會，交流AI賺錢機會，但春節過完了也沒能成行。

很顯然，大家都還沒有方向。

從硅谷到中關村，無數大佬都在強調AI之于普通人的機會，“一個人加上AI就是一人公司”“AI就是普通人的梯子”。2026年更是被很多人認為是AI轉變之年。但對于縣城無數渴望賺錢的“小瓊”們而言，AI暫時沒有帶來信息平權，反而是迷茫。

“什么都能用AI做了？我沒學歷、不年輕，將來去做什么呢？”

但這位被生活教育過的中年女性，懂得不下牌桌的重要性。她關注著縣城的新技術培訓，下一門想學習的課程是無人機飛手。最近她還在準備學習跨境電商，想利用AI制作圖片和視頻，轉戰海外市場，跳出縣城窄仄的就業競爭。在她看來，這些領域跟AI一樣，都是新鮮的、暗藏機會的。

聊天結束的時候，已經接近凌晨。我忽然想起周星馳《喜劇之王》的那段對話：

“看，前面漆黑一片，什么也看不見。”

“也不是，天亮后便會很美的。”