在部隊你是“連長”，創業初期你可能是“送貨員”——面子能當飯吃嗎？

小張是我帶過的兵，轉業后創業三年，公司倒閉了。

上個月他來找我喝酒，憋了半天冒出一句話：“老連長，我放不下那個架子。客戶請吃飯，我覺得是巴結；競爭對手搞地推，我覺得low；自己開車送貨，怕被以前的戰友看見丟人?，F在想想，我他媽就是被‘面子’這兩個字害死的?！?/p>

看著他通紅的眼睛，我想起另一個戰友——現在是省里創業標兵的老李。當年他起步時，蹬著三輪車滿城送大米，一袋五十斤，七樓沒電梯，扛上去賺五塊錢。有次遇到以前的部下，人家開寶馬路過，搖下車窗喊：“班長，怎么干這個了？”

老李擦了把汗，笑著說：“這個咋了？這個來錢快?！?/p>

十年過去，開寶馬的還是開寶馬，老李已經有三家農業公司了。

一、你所謂的“面子”，其實沒人看你

很多剛退役的戰友容易陷入一個誤區：把部隊的職務當成社會地位。

你在部隊是連長、是營長，手下管著百十號人，一聲令下令行禁止。但脫下軍裝走進市場，你是誰？

你是沒客戶資源的創業者，沒行業經驗的愣頭青，沒社會關系的陌生人。

殘酷的真相是：根本沒人關心你以前是干什么的。

你扛著貨進小區，保安只關心你有沒有通行證；你敲開客戶的門，人家只關心你的東西便不便宜、好不好用；你和渠道商談合作，對方只關心你能讓多少利。

你以為穿著舊軍裝送貨會被老戰友看見很丟人？你想多了——大家都在忙著討生活，誰有空趴在窗戶上找你？

反倒是你自己，天天端著“連長”的架子，不肯彎腰、不肯低頭、不肯求人，最后的結果只有一種：看著別人把生意搶走，看著自己的庫存積壓，看著銀行卡余額歸零。

二、放下面子的那一刻，你才開始真正賺錢

我見過十幾個成功的軍創企業家，問他們創業第一年最大的變化是什么。

答案驚人的一致：學會了“不要臉”。

安徽的陳陶勝，現在一年銷售額幾個億，當年在菜市場擺過攤。他說：“蹲在菜市場那半年，比我讀多少商學院都管用。你得學會吆喝，學會跟大媽討價還價，學會把蔫了的菜挑出來扔掉。一開始張不開嘴，后來想通了——張嘴丟的是面子，閉嘴丟的是飯碗?！?/p>

遼寧的王寶學，搞移動修車平臺，創業初期自己開著面包車上門補胎。零下二十多度，趴在雪地里換輪胎，手上全是凍瘡。他說：“有次碰到以前的部下，人家西裝革履下車，我趴在地上擰螺絲。尷尬不尷尬？尷尬。但人家修車給錢，我賺的是干凈的，不丟人。”

浙江的陳四海，本來就是成功的企業高管，為了回鄉做農業，硬是把自己從一個西裝革履的老板，變成了滿腳泥巴的農民。他說：“以前開會坐主席臺，現在開會蹲田埂上。剛開始不習慣，后來發現——你蹲得越低，農民越愿意跟你說實話，你越能解決問題。”

這些人后來都成功了。不是因為放下面子，而是因為放下了幻想。

他們終于明白：在市場上，你的尊嚴不是靠職務撐起來的，是靠你提供的價值掙回來的。你送一袋米，解決了客戶吃飯的問題；你補一個輪胎，讓司機能安全上路；你蹲在田埂上，聽懂了農民的心聲——這些才是你的尊嚴。

三、送貨員的經歷，是連長永遠學不到的財富

你可能不知道，很多今天的大老板，都有一段送貨員的經歷。

京東的劉強東，創業初期在中關村賣光盤，自己蹬三輪車送貨；華為的任正非，創業時背著交換機挨家挨戶推銷；老干媽的陶華碧，背著大鍋去學校門口賣涼粉。

為什么這段經歷這么重要？

因為只有親手送過貨，你才知道：

• 客戶收貨的時間窗口有多短——遲到五分鐘，人家可能就出門了
• 樓道的燈壞了是什么體驗——摸黑爬十八層，每一級臺階都教你什么叫耐心
• 車被交警扣了是什么心情——那一瞬間你恨不得抽自己，為什么不把證件帶齊
• 客戶退貨時怎么賠笑臉——不是你沒道理，是人家花了錢，你就要服務到底

這些，都是坐在辦公室里永遠學不到的真本事。

更重要的是：當你親自跑過一線，你就再也忽悠不了自己了。

你知道產品在運輸途中會磕碰，就不會在設計包裝時偷工減料；你知道客戶接到貨的第一反應是看保質期，就不會讓臨期產品出庫；你知道下雨天送貨有多狼狽，就會考慮給員工配雨衣。

你吃的每一分苦，最后都會變成你認知的一部分，變成你決策的依據。

四、什么時候“面子”才真正回來？

等你的生意做大了，你可能會遇到這樣一種場景：

你開著公司配的貨車去送貨（雖然你早就不用親自送了），路過當年那個看不起你的戰友身邊。他還在原地踏步，你搖下車窗打招呼。他愣了半天，問你：老連長，怎么還親自送貨？

你笑著說：習慣了，不送心里不踏實。

這時候的你，臉上的笑容是真的。

因為你知道，你的面子不是靠裝出來的，不是靠躲出來的，而是靠這一趟趟貨、一單單生意、一次次彎腰，硬生生掙回來的。

這時的面子，叫“底牌”。

五、給正在糾結的戰友三個建議

如果你現在還覺得放不下面子，不妨試試這三件事：

第一，給自己一個期限。

告訴自己：我就干三年送貨員。這三年里，我的任務只有一件事——活下來。三年后如果還不行，我認輸；但如果三年內我因為拉不下面子放棄，我恨自己一輩子。

第二，記住你是誰，但別讓“你是誰”害了你。

你當過連長，這很好。這說明你有組織能力、有責任心、有帶兵經驗。但把這些用在怎么管好倉庫、怎么培訓員工、怎么優化送貨路線上，而不是用在“我是連長，我不能干這個”的自我設限上。

第三，想清楚你到底要什么。

你是要一個體面的窮光蛋，還是要一個雖然彎腰但正在往上走的創業者？

體面這種東西，是成功了之后的副產品。你還沒成功，哪來的體面？

最后，送你一句話。

這句話是我當年在部隊時，我的老班長說的。他說：

“軍人最大的面子，是完成任務。完不成任務，穿再好的衣服也沒面子?！?/strong>

今天，我把這句話送給你。

創業初期，你的任務就是活下來、跑起來、送出去。至于是不是“連長”親自送貨，沒人關心。

等你活下來了，跑通了，做大了，你回頭再看——那些你以為丟人的經歷，全是你最硬的底牌。