椰樹(shù)集團(tuán)，又被約談了。椰樹(shù)集團(tuán)，可謂中國(guó)廣告界的"釘子戶(hù)"，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的"老客戶(hù)"，熱搜榜上的"常駐嘉賓"。

前兩天，海口市場(chǎng)監(jiān)管局的一紙行政約談書(shū)，再次把這棵"倔強(qiáng)的樹(shù)"推上了風(fēng)口浪尖。原因？還是那老三樣：廣告里美女太多、衣服太少、暗示太明顯。
說(shuō)實(shí)話(huà)，看到這條新聞，我第一反應(yīng)不是憤怒，是佩服。佩服什么？佩服人家的"韌性"。別的品牌被約談一次，恨不得連夜改頭換面、重新做人；椰樹(shù)被約談N次，依然我行我素，活脫脫一個(gè)“知錯(cuò)不改”的老頑固。
為啥不改，違法成本低唄。
咱們來(lái)算筆賬。
據(jù)公開(kāi)信息，椰樹(shù)近幾年因廣告違規(guī)被罰的金額，每次少說(shuō)也有大幾十萬(wàn)，加起來(lái)或許夠在海口買(mǎi)套小戶(hù)型了。但椰樹(shù)在乎嗎？不在乎。為什么？因?yàn)檫@錢(qián)花的，比請(qǐng)明星代言劃算多了！
你看，每次被罰，椰樹(shù)必上熱搜。網(wǎng)友一邊罵"低俗"，一邊忍不住點(diǎn)開(kāi)看；一邊喊"抵制"，一邊默默下單。這流量轉(zhuǎn)化率，比在平臺(tái)投流，高到不知道哪里去了。
說(shuō)白了，椰樹(shù)玩的是"黑紅經(jīng)濟(jì)學(xué)"：罰款是成本，熱搜是收益，爭(zhēng)議是流量，罵名是銷(xiāo)量。只要產(chǎn)品還在賣(mài)，這點(diǎn)罰款就是"營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算"的一部分。
朋友們，你說(shuō)椰樹(shù)的廣告，土嗎？土。low嗎？low。有效嗎？太有效了。
它的秘訣就三條：顏色要艷、字體要大、美女要靚。海報(bào)設(shè)計(jì)得像上世紀(jì)八十年代的電線(xiàn)桿小廣告，審美停留在"縣城理發(fā)店招貼畫(huà)"水平。但偏偏，這種"土到極致就是潮"的風(fēng)格，在信息過(guò)載的時(shí)代殺出了一條血路。
更妙的是，椰樹(shù)還深諳“搞曖曖。"之道，比如“從小喝到大"這句廣告語(yǔ)，雙關(guān)得明目張膽，暗示得毫不掩飾。但你要說(shuō)它違法吧，它又能解釋成"從小孩喝到大人"；你要說(shuō)它合規(guī)吧，誰(shuí)看了那畫(huà)面不得會(huì)心一笑？
這就是椰樹(shù)的狡猾之處：永遠(yuǎn)游走在灰色地帶，讓你抓不著實(shí)錘，但又分明聞得到那股子曖昧的氣息。
市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)一次次約談，一次次罰款，但椰樹(shù)依然故我。這暴露出一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)有的處罰力度，對(duì)這類(lèi)"頂流慣犯"來(lái)說(shuō)，不過(guò)是撓癢癢。 違法成本太低，守法成本太高，誰(shuí)還愿意老老實(shí)實(shí)做生意？
最后，咱們按慣例用作家的話(huà)結(jié)尾。阿城說(shuō)過(guò)一句話(huà)：
"文化是一個(gè)約定，約定俗成。你破壞了約定，就是破壞了文化。"
營(yíng)銷(xiāo)也是如此。商業(yè)與倫理之間，有一條看不見(jiàn)的線(xiàn)，那叫"約定"。椰樹(shù)一次次跨過(guò)這條線(xiàn)，看似占了便宜，實(shí)則是在破壞整個(gè)行業(yè)的"約定俗成"。

椰樹(shù)啊椰樹(shù)，別真把自己長(zhǎng)成了"歪脖子樹(shù)"。

我是說(shuō)真話(huà)的賈老師，請(qǐng)關(guān)注我，今天你點(diǎn)贊，咱們?nèi)蘸蠛孟嘁?jiàn)，明天見(jiàn)！