文/廣州進(jìn)深 嚴(yán)明會

3月20日開盤的越秀·閱璟臺，可以說是廣州樓市“小陽春”里的一匹黑馬。

開盤當(dāng)天，其首推147套，一個小時內(nèi)緊急加推了兩次，最搶手的板樓戶型基本是“搖號秒空”，幾乎是5個人搶1套，妥妥的“僧多粥少”。

這個樓盤之所以能受熱捧，除了自身的地段、戶型等優(yōu)勢之外，還因為它背后站著一位營銷高手。

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越秀·閱璟臺位于廣州天河智谷廣棠板塊，它擁有自己的地段優(yōu)勢。

廣州天河許多樓盤，都是密密麻麻的超高層，但閱璟臺只有小高層。2.1的容積率，意味著樓間距寬、人少、安靜，不用上下班擠電梯擠到懷疑人生。

在配套上，小區(qū)家門口，就蹲著省實和清華附中兩所名校。

該項目明確屬于省實天河學(xué)校的統(tǒng)籌招生范圍，而清華附中灣區(qū)學(xué)校雖不是百分百包進(jìn)，但起碼搖號的門票，是攥在手里的，這在天河可是硬通貨。

而且，過個馬路就是三甲醫(yī)院，不用開車折騰；想遛彎，走幾步就是人才公園。旁邊就是小鵬汽車這些高新產(chǎn)業(yè)公司的大本營。

不過，交通有點像“開盲盒”。

因為離地鐵棠東站有一段距離，現(xiàn)在出門主要得靠自駕、公交車。規(guī)劃里說，地鐵19號線的“廣氮西站”，未來將設(shè)在小區(qū)附近，這相當(dāng)于買了個交通便利的“潛力股”。

而在戶型上，閱璟臺也是下了功夫的。

90平米小戶型也做到了專梯專戶，四開間朝南+南北對流+270°飄窗，且得房率較高。135平米戶型則“造稀缺”，被定位為“天河區(qū)低密板式住宅的標(biāo)桿”，在空間尺度和功能性上對標(biāo)高端豪宅。

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閱璟臺在推盤節(jié)奏的把控上，前期可以說是在憋大招。

同樣是2024年10月底拿地，隔壁番禺的兄弟盤“鴻璟臺”，兩個月就開盤了，但閱璟臺硬是憋了4個多月。

這期間，一直在釋放“省實學(xué)區(qū)”“專梯入戶”“低密小高層”等賣點，吊足了市場胃口。

千呼萬喚中，閱璟臺終于在3月1日開放樣板間，項目邀請上百家媒體提前品鑒，在媒體的集體報道中，“90平專梯入戶”這個話題點，被反復(fù)放大。

彼時的節(jié)點，恰逢是元宵節(jié)，現(xiàn)場搞了英歌舞、煙花表演，氛圍感拉滿。

3月6日，由越秀地產(chǎn)承辦的“廣棠科創(chuàng)城城市發(fā)展論壇”，直接在閱璟臺營銷中心舉行。政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家輪番站臺，給區(qū)域價值來了個“蓋章認(rèn)證”。

從時間線看，閱璟臺3月1日開放樣板間，3月20日直接開盤。蓄客期夠長，開盤夠快，認(rèn)籌量沖到500多組，遠(yuǎn)超首推房源，為“搖號秒光”奠定了基礎(chǔ)。

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在“廣棠科創(chuàng)城城市發(fā)展論壇”上，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域營銷品牌部副總經(jīng)理圣培說，越秀地產(chǎn)立志將越秀·閱璟臺，打造成廣棠科創(chuàng)城的“居住封面”。

圣培可不簡單，她是一位在地產(chǎn)沉淀多年的營銷高手。

2016年，她以應(yīng)屆生身份加入萬科，被分配到南京萬科，從最基層的樓盤案場銷售做起，入職第一年就拿下項目銷冠。

后來，她從銷售轉(zhuǎn)崗做策劃，并在短短3年內(nèi)成為華東區(qū)域營銷骨干。

2020年，年僅26歲的圣培，就被外派至廣州萬科，擔(dān)任廣州城市之光項目操盤手，該項目開盤后一炮而紅，連續(xù)霸榜廣州樓市銷售業(yè)績前三名，并成為黃埔區(qū)銷冠。

兩年后，她成為廣州萬科唯一一個一口氣拿下“個人金獎、產(chǎn)品金獎、最佳銷售團(tuán)隊”三個集團(tuán)金獎的合伙人。

2026年開年，越秀地產(chǎn)對廣州區(qū)域營銷條線作了一番大調(diào)整，從萬科挖來了兩個人。一個是圣培，另一個則是陳淑佳。

陳淑佳原為萬科深圳公司營銷負(fù)責(zé)人，現(xiàn)出任越秀廣州區(qū)域營銷總，全面牽頭區(qū)域策略管理。

越秀閱璟臺的開發(fā)主體是廣州天越房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，該公司的董事長、經(jīng)理是費(fèi)柳天。

在公開信息中，他的頭銜是越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域副總經(jīng)理，其負(fù)責(zé)的項目，除了閱璟臺之外，還有越秀天河和樾府、越秀觀樾、越秀云萃，以及琶洲南TOD、金茂越秀丨璞樾墅等。

2025年6月，在琶洲南TOD項目首次交付的媒體分享會上，費(fèi)柳天出席并發(fā)言，強(qiáng)調(diào)了琶洲南TOD在多個維度展示了“引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品力”。