給所有“荔枝匯”老會員的一封信

這封信在我腦海中構思近兩月，一直糾結是否動筆

思前想后，還是決定公開寫出來

一是給自己十多年職業理財師生涯，做一個最體面的告別

更是對過去十多年真金白銀信任并支持過我的1.5萬名“荔枝匯”會員最后的感謝和關照！

我曾寫過兩篇以職業生涯和財富增長為主線的個人自傳

一篇寫于創業之初，名叫

主要記載工作后最初5年攢錢買房直至結婚的故事，以理財實操理念為主，都是我創業前發生的事

另一篇寫于創業中途的2018年，名叫

從“ 人生識字憂患始”聊起， 時間跨度更大，顆粒度更細，穿插了許多我獨特的人生經歷，讀起來更勵志

但那會兒還沒退休，多少還有點立正面IP形象的味道~

今天想接著這兩篇自傳，繼續聊聊我創業過程中，從沒寫過的，外人不知道的細（ba）節（gua）

我在2013年9月的宣傳黨校學員分享課上，第一次線下分享了臨時準備的30分鐘理財講座，效果炸裂，讓我意識到三點：

1、我有能吸引大眾注意力的表達天賦（不僅書面，口頭也有）

2、大眾有強烈的理財學習需求，但苦于沒有低門檻+可信賴的學習渠道

3、用輕松愉悅的方式科普理財知識，是一片藍海

作為傳統媒體人，我也一直在關注新媒體的變化

2012年8月23日，微信公眾平臺正式上線

起初入駐的都是媒體、機構和趕時髦的極客，普通用戶很少主動關注

2013年8月5日，公眾號進一步細分為訂閱號和服務號，消息被折疊進專門的文件夾，使普通用戶能在微信里輕松平衡社交需求和資訊需求，大幅提升了訂閱公眾號的興致

同時訂閱號向個人全面開放注冊，“再小的個體，也有自己的品牌”才從一句口號變成觸手可及的現實，使我這種沒任何背景的個人，也能通過經營公眾號，形成商業閉環的自媒體品牌——這是此前BBS、博客、SNS、微博時代不具備的技術條件

2014年，智能手機全面普及，微信用戶突破6億

當年7月，微信公開閱讀數，出現“10萬+”爆款概念

由此，公眾號為代表的自媒體，正式進入流量大爆發的史詩級紅利期

沒錯，感恩上帝垂憐，我的運氣超好，無需多年等待煎熬，當我剛預備好“萬事”，“東風”居然正巧出現在面前！

但當年我還不到30，屬于既無經驗，也無團隊，更無資金的“三無青年”，創業要冒風險，并非易事

所以創業前夜，我對13年市場上剛崛起的最有影響力的兩位真人理財IP，進行了深入研究，甚至還約見面聊

我的結論是：這兩位都是過去既無理財專業積淀，也無媒體從業經驗，形象氣質、控場能力、乃至普通話發音，都完全沒法和我比……

（ 過度自謙無異于虛偽，我得實事求是 ）

但基于個人興趣、敢為天下先的勇氣以及最重要的執行力，愣是在那個自媒體蠻荒年代，創出了屬于自己的一片天

同時期也處于“羅輯思維”創業早期的羅振宇反復宣揚凱文·凱利的 “1000鐵桿粉絲”理論，即互聯網時代的獨立創作者無需百萬泛粉，只要1000個愿意真金白銀“包養”的鐵粉，就足以養活自己

那兩位前輩中的一位，篤信該理論并加以實踐，在2014年一季度居然真賣出了1000個付費會員，瞬間入賬50萬

此舉在社會上沒有泛起半點漣漪，但在我心中卻引爆了一顆核彈，讓我進一步堅信，基于過往的職業經驗和我的天賦才能，理財自媒體這條路，我能走通！

唯一的問題，是時不我待，必須盡快完成前期準備

14年初我第一次去臺灣旅行，在虹橋機場等飛機時，對同行的朋友說：我準備干一票大的，等著看我的好戲吧！

年后，我一直在為獨創的“娛樂理財脫口秀”視頻節目做籌備

因我判斷當時理財自媒體市場幾乎都是文字類博主，視頻類博主極少，有真人出鏡能力的更是幾乎沒有，優先從視頻脫口秀入手，既能有效防止抄襲侵權，又能通過我的獨特形象，搶占用戶心智

起初找不到合適場地，我試著去小區閱覽室，但我說話聲音大+周圍總有人經過，只拍了一次，再來時保安趕人，無奈放棄

喏，就這個背景——

后來想到在自家客廳， 用自己的小米3拍攝，就是這個——

再后來拉了條窗簾做背景，就是第一版系列作品——

因缺乏經驗，燈光、服裝、耳麥、提詞器、擺臺裝飾品……這些都只能反復試驗，試圖找到最佳效果

更頭痛的是視頻后期剪輯，當時沒AI加成，甚至連自動識別語音轉換字幕的軟件也不成熟，我只能親自手動一段一段剪，手動一行一行加字幕和特效

最洗腦的應該是我用《圣斗士星矢》和《灌籃高手》音樂改編的OP吧？

這段我自己唱的主題曲在家里怎么錄都效果不行，后來去朋友家里用更專業的設備錄，但依然沒有錄音室的環境，最后效果也就湊合~

往后一年，我一直處于這種高強度工作狀態，人比黃花瘦三分（帥氣），完全沒有如今土肥圓的松弛感

一方面，原來雜志社工作還沒辭掉，我還得完成日常采訪寫稿工作

另一方面，因沒有全職小伙伴能搭手，只有力嫂能幫忙分擔點文章/視頻分發之類的簡單工作，我同時要完成文字內容輸出、與網友互動、視頻脫口秀腳本創作、錄制和后期剪輯等一系列繁雜工作

印象最深的是，14年9月我第二次去臺灣旅行，晚上一邊在墾丁海邊吃著小火鍋，一邊還在抓緊時間編輯公眾號，真是玩也不能暢快玩

寫這些細節并非邀功，讓大家看到我當年創業之不易

恰恰相反，在中國，比我當年更努力拼搏的人就算沒幾億，最少也有幾千萬

努力拼搏在中國這片人人都想發財改命，以至于卷死人不償命的hard生存模式中，根本不值一提

比努力重要得多的，是天賦

比天賦重要得多的，是機遇

當然，這不是說努力不重要，沒有努力，再多天賦也會揮霍，再好時機也會錯過

只是走向事業成功的道路上，努力占據的權重，真心比不上天賦和機遇

第一次大規模商業變相嘗試，同樣是老天爺賞飯吃——2015年4月，我兼職創業還不滿一年，牛市如火如荼，人們渴望靠股市大賺一筆的貪婪眼神，再也抑制不住……

我順勢創辦理財教育與服務會員體系——“荔枝匯”，完成了第一次招募

相比一年前那位前輩的招募，我這次募集的會員人數更多，單價也更高

第一批白金會員定價888，是為了紀念半年前第一位無條件打賞我888元巨款的鐵粉——后來我把最尊貴的001號會員資格送給了他

這一次會員招募收入，比我工作前5年做牛做馬拼命寫稿賺到的所有工作收入還多……

對一個不滿30歲的年輕人來說，人生突然開掛，想不飄，真挺難的~

飄了之后的結果，老荔枝都知道，我對自己的判斷過于自信，沒能預料到牛市突然暴斃

在國家隊匆忙救市的過程中，已被重壓頂在杠頭上的我，只能繼續硬著頭皮心懷希（huan）望（xiang），不愿止損認輸，也沒能第一時間喊會員撤退，導致我本人和許多創始會員在此前牛市中賺到的錢，在股災中又都虧了回去~

有些上車晚的，前面賺的還沒后面虧的多……

8月25日，大盤連續第三天暴跌，跌穿3000點，我萬念俱灰

當晚，我在小區南邊的河道邊來回踱步，望著逝者如斯的河流，許久不愿離去

倒也不是壓力太大，有了輕生念頭，而是在深刻反思，上帝讓我經歷這一切，到底是何用意？

回家后，深夜里，我打開電腦，寫了一篇日記

內容別說你們沒見過，力嫂都沒見過，這將是我永遠不會給任何人看的日記，永遠警醒我投資絕不能逾越的紅線

這一創業過程中的挫折期，也是我和力嫂關系最緊張的時期

焦慮又無力的她，那段時間經常哭，總擔心自己情緒不穩，肚子里的孩子因此發育不良，變成怪胎？

屋漏偏逢連夜雨，股災剛平息兩月，我媽騎車被撞，骨折開刀

這事我以前專門寫過：

又不到一個月，兒砸呱呱墜地

家里又要照顧不能走路的老人，又要照顧坐月子的母親，又要照顧喝奶拉屎的嬰兒，加上丈母娘和月嫂，實在不夠住

我只能每天白天回家拼命工作，晚上跑去附近幾十塊錢一晚的廉價旅館湊合，就這樣熬了兩個月

那一年的工作，除了趕稿子、寫腳本、編視頻、接私活，還要抽出大量時間給會員上課，做一對一理財規劃書，并回答大量千奇百怪的私聊問題

有些會員基于信任，連自己是同，該選擇和父母攤牌還是找個異性同志形婚這種問題也會問我，我也只能耐心解答……導致每天爆肝，牛馬指數爆表~

現在回頭看，我當年“原罪”有二：一是年輕，二是窮

像王思聰那樣的富二代，只要年輕，總 想盡快證明自己， 依然容易頭腦發熱，缺乏耐心

窮人就更沒耐心，總想快速逆天改命

而絕大多數年輕人，又天然是窮人

窮且年輕的基本屬性改變不了，就算再來一萬次牛市，也很難讓我們這些人不去追逐時下最熱門漲得最好的板塊概念

這個板塊，有時叫“漂亮50”，有時叫“網絡科技”，有時叫“股權改革”、有時叫“煤飛色舞”，有時叫“ 招保萬金 ”，有時叫“航天軍工”，有時叫“非銀金融”，有時叫“分級基金”，有時叫“TMT”，有時叫“茅指數/寧組合”，眼下則叫“易中天”、“光和電”或 CPO/GPU

你給他們推薦紅利低波股，追求“穩穩的幸福”，每年老老實實吃5%的股息？

搖頭，你這推薦的不是“穩穩的幸福”，而是“穩穩的貧窮”、“永遠的貧窮”，

說難聽點，有點“何不食肉糜”的味道，非蠢即壞！

股災后第二年，我正式離職，組建團隊

此后的許多故（ba）事（gua），就算我沒寫過，小寶可能也寫過，或者你們班班也在會員群里分享過

比如公司紀律章程里有一條明確寫著：員工拍老板馬屁，一次罰款200

哪怕后來公司不斷做大，我成了要管20多人團隊的老板，也始終堅守價值觀底線：海納百川，兼容并包，民主平等、自由開放，允許員工開會時當著所有人的面反駁我的觀點，言之有理的立刻吸取

會員服務體系也變得有板有眼， 越加成熟， 從容推進，有章法， 成系統， 不急躁，使得18-21年的公司發展高峰期，每年老會員續費率基本都保持在80%以上，有些優秀班班續費率超90%——這可是老客戶用真金白銀的支持堆出來的真實數據啊

這在當年第三方理財服務市場，不，哪怕放到今天這個投顧監管上線，行業日趨規范的新環境下，也是極其罕見的優秀數據

沒日沒夜爆肝的局面，一直延續到我寫的2018年

現在回想起來，兒砸出生后的前三年，除了那幾張照片，我對他的記憶幾乎一片空白，如今仍覺一絲愧疚

2018年底，我去了哈爾濱，在從未感受過的刺骨寒意中，寫下兩篇標桿作品——

這是因為經3年團隊化磨合，公司已形成相對完善的運作體系，我不用再事必躬親，公司也能正常運轉

我終于能給連續5年緊崩的神經，松松弦了

所以2019年，我才有時間走南闖北，開啟全國巡游，讓我對中國各大城市的真實面貌，有更直觀的感受

但這樣的美好狀態，并未持續多久

從馬云陸家嘴口出狂言導致螞蟻上市前夜緊急喊停，到轉過年新東方被迫捐桌椅，緊接著理財自媒體行業監管全面趨嚴，既失去了時代紅利，又迎來了史無前例的強監管，野蠻生長的好日子，眼瞅就要到頭了

再然后，就是22年春天發生的，必將永載史冊的事

這些話題， 過去幾年 我像祥林嫂一樣，叨逼叨了好多遍

說明內心深處，對于時局的變化和我3年半前做出的選擇，多少有些不甘~

最近我一直在琢磨一個靈魂拷問：

到底是14年初下決心創業更難，還是22年底下決心把從零開始、歷經千辛萬苦、一點一滴親手做起來的公司再親手結束掉，更難？

我想了半天，覺得還是后者更難

兩者都需要對時代環境精準判斷的智慧和敢想敢做的勇氣

但前者所處狀態是一窮二白的年輕人，其實沒有更好選擇，干就完了

后者所處狀態卻要面臨復雜得多的權衡取舍

為什么房地產大廈將傾的前夜，只有李嘉誠、潘石屹等少數大佬主動跑路，更多呼風喚雨、杠桿擴張慣了的行業大佬，如恒大許家印、 融創孫宏斌?、 碧桂園楊惠妍?、 萬科郁亮?們，卻還在接著奏樂接著舞，導致如今這般狼狽？

最搞笑的是，因 喧囂一時的“萬寶之爭”而提前退休的王石和因猥褻女童而聲名狼藉的新城控股王振華，卻陰差陽錯躲過一劫

因為成功者最難戰勝的對手，不是眼前強大的敵人，而是導致自己過往一再成功的路徑依賴

既然過去我能成功，為啥未來不能繼續成功？成功plus？

更何況退休以后， 一代新人換舊人， “力哥”這個曾經有一定影響力的IP，在未來的理財自媒體市場上，一定會日漸被大眾遺忘

我真能適應不再被粉絲、員工、各合作方眾星捧月、圍繞在舞臺中央的那種早已習慣的無比良好的自我感覺嗎？

我真舍得放棄好不容易建立起來的團隊和商業模式，有錢不賺嗎？天底下誰還會嫌賺錢太多不成？

船中人被名利牽，岸上人牽名利船。江水滔滔流不息，問君辛苦到何年？

我，真的甘心放下嗎？

那些跟隨我多年的員工怎么辦?

那些相信我的會員怎么辦？

那么多粉絲們會怎么看我？

3年前，我為啥能勇敢切斷過往9年建立起來的路徑依賴？

其實，我也沒完全想明白

或許是智慧？性格？or上帝冥冥之中的引領？

也許，這就是命運女神的捉弄吧

我這邊公司解散了，但班班們和那么多老會員并不想立馬結束“荔枝匯”，因個人選擇就突然中斷持續8年的貼身顧問型服務，我也的確于心有愧

所以我退休前，把整個荔枝匯服務團隊做了整體平移，掛靠到某家有投顧資質的合規券商旗下，在合規前提下，繼續服務老會員

如今，又三年過去了

考慮到存量老會員已數量不多，各位班班也都離開了合作券商，各自奔赴更美好的前程，為避免團隊缺乏統一領導，導致服務質量無法保證的風險，經團隊協商，決定徹底結束“荔枝匯”會員服務

事實上，所有老會員的續費服務期，早在今年2月已全部結束

這3年過渡期，也算善始善終，是我對長期信任支持“荔枝匯”的老會員們最后的交代

如果你還留著班班的聯系方式，依然相信班班的專業能力、敬業精神和職業道德，也可以繼續與班班就理財或其他任何問題進行交流

如果你依然愿意為這些服務支付費用，請務必記住，這與力哥創辦的“荔枝匯”沒有任何關系，與此前的合作監管券商也不再有任何關系

你的付費將完全出于對班班個人的信任，不再受到任何合法合規的有效監管

最后，不管對曾經的“荔枝匯”服務滿意還是不滿，覺得“物超所值”還是“被騙了”，我都要對所有加入過“荔枝匯”的老會員衷心表示感謝！

你們不僅是我本人和服務團隊的衣食父母

在這個滿大街“理財師”整天被KPI壓得喘不過氣，不得不變身銷售的時代，“荔枝匯”堅持“理財師永遠站在客戶立場，絕不變身銷售”的理念，你們用真金白銀的支持，讓我們的工作變得更加體面自在，充滿職業價值感和獲得感！