作者|亞娜

今年618前夕，阿里AI電商落下關(guān)鍵一子。

春節(jié)期間熱度頗高的千問與淘寶生態(tài)互通，如今已從概念走向全面落地。

經(jīng)剁椒Spicy實測，在千問App內(nèi)即可完成淘寶購物全流程，從自然語言對話發(fā)起需求、智能選品，到一鍵下單支付，全程流暢絲滑。而接入千問AI助手后，淘寶App也變得更懂用戶、更好逛了，體驗全面升級。

剁椒Spicy實測千問App一站式下單購物

以往略顯“抽象”的AI購物，終于有了普通人可感知、可常態(tài)化使用的具象形態(tài)。

阿里在618前推動AI電商再進一步，背后邏輯不難理解。

一方面，在AI大模型普及熱潮以及各類全民AI玩法的帶動下，AI助手大眾滲透率持續(xù)走高，用戶對AI的依賴度日漸加深，“遇事不決問AI”逐漸成為生活常態(tài)，為AI電商落地筑牢了用戶心智基礎(chǔ)。

另一方面，AI大模型在電商場景實現(xiàn)了扎實落地，打通了商品、推薦、支付、物流、售后等復(fù)雜全鏈路，真正完成技術(shù)能力與消費場景的深度融合。

自此，AI不再只是單純聊天工具，正式進階為全民消費決策、日常購物的全新超級入口。

傳統(tǒng)搜索框購物時代，消費者往往需要自行搜尋產(chǎn)品信息、反復(fù)貨比三家。即便是借助通用AI大模型檢索，對方也只能給出一些零散建議和購物參考，無法直接跳轉(zhuǎn)交易、一站式完成購買。

而千問與淘寶全面打通后，以全流程陪伴式導(dǎo)購，徹底顛覆了傳統(tǒng)購物模式。在千問 App 內(nèi)，可實現(xiàn)購前咨詢、個性化商品推薦與比價、站內(nèi)支付、售后跟進的完整交易閉環(huán)；在淘寶 App 中，內(nèi)嵌的千問AI購物助手，也可完成需求咨詢、AI試穿、跨店比價、AI低價幫搶等多元功能。

為直觀感受AI直購的真實體驗，剁椒Spicy選取三類典型購物場景進行了實測。

場景一：購買需求明確且條件復(fù)雜，關(guān)鍵詞維度較多

剁椒Spicy在千問對話框中輸入需求：“我想要一款耳夾式耳機，價格在千元內(nèi)，音質(zhì)盡量要高，佩戴舒適，適合比較小的耳朵。”

面對這類多條件復(fù)雜的購物訴求，一般AI導(dǎo)購助手只能幫助做品類分析和款式羅列，而千問則直接能精準(zhǔn)匹配到符合價格區(qū)間、音質(zhì)需求、佩戴體感的具體商品鏈接，并貼心給出多維度的對比信息，替用戶完成最終購買決策。

場景二：有購買意向，但未確定具體款式

經(jīng)剁椒Spicy測試，即便是像“幫我挑一件夏天穿的衣服”這類模糊的需求，千問助手也能通過調(diào)取淘寶歷史瀏覽、購買記錄預(yù)判用戶穿衣偏好，先給出風(fēng)格方向建議；待用戶進一步明確喜好后，直接推送多款匹配商品卡片。

場景三：節(jié)點型、場景化模糊需求，不知具體該買什么

剁椒Spicy實測了兩個生活化問題：“618快來了，買點什么比較合適”“搬了新家，想要添置一些增加氛圍感的家居產(chǎn)品”

面對這類抽象場景需求，千問能夠快速梳理選購方向，同步推送高性價比商品鏈接。

整體體驗來看，千問AI助手如同專屬購物管家：既能讀懂用戶潛在需求，精準(zhǔn)匹配好物，又能快速輔助決策，大幅縮短選購路徑。

更亮眼的是，千問還延伸至售后全鏈路，可實時查詢發(fā)貨與物流進度，上傳商品圖片一鍵找同款，還能主動甄別智商稅產(chǎn)品、給出避雷建議。

今年春節(jié)千問以免費奶茶福利，成功將“一句話點外賣”植入了用戶心智中。時隔數(shù)月，千問與淘寶深度互通，再度實現(xiàn)業(yè)態(tài)突破。

放眼全球，能完整跑通自然語言咨詢、智能選品比價、下單支付、履約售后全鏈路 AI 購物閉環(huán)的平臺還只有阿里，千問與淘寶的融合，真正做到了鏈路完整、體驗無縫銜接。

放眼全球市場，AI直購正在消費零售領(lǐng)域掀起一股不可逆的新浪潮。

在AI大模型技術(shù)發(fā)展更為超前的海外市場，大模型廠商、電商巨頭早已提前布局、躬身試水，行業(yè)落地路徑主要分化為兩大陣營：一是大模型廠商接入外部電商平臺，二是電商平臺自研AI購物助手。兩種路線看似殊途同歸，實際落地中卻各自面臨難以逾越的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。

以谷歌、OpenAI為代表的原生大模型企業(yè)，天生缺乏電商運營、供應(yīng)鏈及交易閉環(huán)基因，只能選擇與第三方電商、零售渠道跨界聯(lián)動，進行業(yè)務(wù)“縫合式”合作。這類 AI 導(dǎo)購 Agent 獨立于單一電商體系之外，不受平臺束縛，可實現(xiàn)跨平臺自由比價、全域商品甄選。

去年年末，OpenAI正式切入購物賽道，并與Shopify達成生態(tài)合作；今年2月，谷歌旗下Gemini牽手沃爾瑪落地 AI 購物場景；微軟也持續(xù)對接線下零售資源拓展布局…… 無一例外，這些合作均是AI大模型和外部零售渠道的拼接模式。

但這種跨界縫合模式存在天然硬傷。跨企業(yè)、跨生態(tài)的協(xié)作鏈路繁瑣復(fù)雜，業(yè)務(wù)權(quán)責(zé)、利益分配難以清晰界定，直接造成端到端交易閉環(huán)難以跑通。

且對于缺乏電商基因的AI大模型平臺來說，通過AI幫用戶找到商品并不難，難的是留住用戶、完成站內(nèi)“支付-履約-售后”閉環(huán)。

ChatGPT與Shopify達成合作

ChatGPT就是典型案例，去年其上線了電商導(dǎo)購功能，同步接入多家主流網(wǎng)購平臺，并高調(diào)推出Instant Checkout（即時結(jié)賬）功能，試圖在站內(nèi)跑通交易閉環(huán)。

但后續(xù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)十分慘淡，大量用戶付款時仍習(xí)慣性跳轉(zhuǎn)至熟悉的電商平臺，其App內(nèi)原生結(jié)賬轉(zhuǎn)化率不足1%。今年3月，ChatGPT只能選擇戰(zhàn)略收縮，直接砍掉原生結(jié)賬功能，退回僅做商品推薦、種草引流的傳統(tǒng)導(dǎo)購模式。

深究根源，其轉(zhuǎn)化率低迷的核心在于用戶交易信任心智的缺失。用戶更信賴長期使用的成熟電商生態(tài)，這類平臺擁有完善履約體系，在交易安全、物流配送、售后保障上更具心智優(yōu)勢。

海外通用大模型始終游離于電商交易體系之外，懸浮于消費鏈路表層，無法為用戶提供完整的交易保障。

事實證明，AI電商的競爭，表面是大模型算法與對話能力的比拼，底層實則是用戶信任心智與全鏈路履約能力的爭奪戰(zhàn)。

亞馬遜Rufus助手

與大模型廠商的窘迫形成對比，電商自研路線跑出了正向成果。亞馬遜 AI 購物助手 Rufus 的成功，實打?qū)嶒炞C了AI聊天導(dǎo)購對GMV的拉動價值。數(shù)據(jù)顯示，使用Rufus的用戶下單購買意愿，比未使用用戶高出 60%，2025年Rufus更是為亞馬遜直接帶動120億美元增量銷售額。

但亞馬遜自研模式也存在明顯短板，其自研大模型對外聲量微弱，技術(shù)實力缺乏大眾認(rèn)知，難以成長為全網(wǎng)級超級流量入口，無法依靠AI導(dǎo)購實現(xiàn)外部破圈、吸納新用戶。

反觀國內(nèi)電商生態(tài)，聲量領(lǐng)先的主流大模型大多掌握在電商平臺自身手中，疊加平臺已具備完整商業(yè)基建，天然與AI直購新業(yè)態(tài)高度契合。

眼下國內(nèi)各大電商正全力搶抓AI直購浪潮紅利。玩家們紛紛依托自有生態(tài)與自研大模型，全速布局對話式購物完整閉環(huán)。

字節(jié)依托豆包上線 “幫你選”等AI購物功能，從內(nèi)容場景切入用戶消費決策鏈路；京東持續(xù)加碼自研大模型，深度綁定自營供應(yīng)鏈與AI導(dǎo)購體系，快速補齊AI直購核心能力。

而淘寶與千問的深度打通，更是率先跑通了AI直購的完整閉環(huán)。

AI直購的興起，正在徹底改寫電商行業(yè)的底層競爭邏輯。

過去電商比拼貨架流量、搜索排名和商品供給，AI時代，則是切換為用戶交互入口、消費決策心智和全鏈路服務(wù)控制權(quán)的競爭。

QuestMobile 監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2026年Q1通過傳統(tǒng)搜索框進入電商的用戶占比，已從2020年的65%驟降至41%。

行業(yè)共識已然形成：自然語言對話式交互，正成為全新的購物起點。

站在新的起點，誰率先搶占用戶購物前期的問詢?nèi)肟凇⒄瓶谹I推薦邏輯與消費決策路徑，誰就能牢牢掌握流量分配規(guī)則與交易轉(zhuǎn)化的主導(dǎo)權(quán)。

也正因如此，頭部電商平臺早已跳出把AI僅當(dāng)作輔助導(dǎo)購工具的淺層思維，而是將其上升至公司戰(zhàn)略高度，用以重構(gòu)整體業(yè)務(wù)生態(tài)。

各家打法路徑雖有差異，但終極目標(biāo)高度一致：都想從傳統(tǒng)電商平臺，升級為承載用戶生活、消費、服務(wù)的智能超級入口。

在這一輪行業(yè)變局中，淘寶與千問強強聯(lián)手走出了一條既區(qū)別于海外模式、也不同于國內(nèi)其他玩家的獨特路徑。

從電商基建來看，淘系擁有行業(yè)領(lǐng)先的商品SKU儲備，再疊加穩(wěn)居國內(nèi)月活TOP3的千問，完備商業(yè)底座與頂尖AI能力構(gòu)筑起了雙重競爭壁壘。

對淘寶而言，AI從來不是外部嫁接的工具，而是扎根電商業(yè)務(wù)里的底層能力。用戶只需自然語言隨口表達需求, AI便能自動解析意圖、智能篩選商品、完成跨店鋪比價，全程無需手動搜索關(guān)鍵詞、逐一比對繁雜參數(shù)。從智能選品、一鍵下單、支付結(jié)算，再到物流履約、售后維權(quán)，全流程都沉淀在同一生態(tài)內(nèi)閉環(huán)完成，無需跳轉(zhuǎn)外部平臺，從根源上規(guī)避了跨生態(tài)合作權(quán)責(zé)模糊、鏈路割裂的痛點。

更深層來看，阿里的布局早已不局限在電商購物單一場景。其手握國內(nèi)覆蓋面極廣的生活服務(wù)生態(tài)，橫跨外賣、出行、支付、政務(wù)等多元場景。當(dāng)全業(yè)態(tài)系統(tǒng)性接入千問大模型后，平臺便跳出了單一購物工具的定位，逐步成長為覆蓋衣食住行全維度的全域智能服務(wù)中樞。

此次千問與淘寶全面打通，更是補齊了大眾消費這一最高頻、最核心的場景拼圖，讓 AI超級入口從行業(yè)概念，真正落地為用戶可感知、可日常使用的真實體驗。

放眼未來，電商行業(yè)的競爭早已脫離單一App的流量內(nèi)卷，也不再是大模型參數(shù)的盲目比拼，而是智能入口、場景生態(tài)、全鏈路履約能力的綜合實力博弈。

誰能率先跑通AI交易閉環(huán)、深度沉淀用戶信任心智、搭建起全域服務(wù)生態(tài)壁壘，誰就能在AI電商新時代站穩(wěn)核心身位，牢牢掌握行業(yè)長期發(fā)展的規(guī)則制定權(quán)與話語權(quán)。