引言：小小的產品碼背后蘊藏著生意增長的巨大威力，這不僅僅是一種營銷活動，更是對傳統快消鏈路的巨大增長驅動！

如何用低成本的方式實現渠道下沉？中國有地級市333個，縣級2844個，鄉級41636個，而傳統零售店有680萬+，CVS（超市便利店）有12萬+，KA有2.2萬+。產品的覆蓋率乘以當前的營業額就能得出當前的營收，在此基礎上再擴大覆蓋率，就能實現營收增長。

然而，越是下沉市場，渠道下沉越困難越復雜，成本是越高。一個方面，壓貨模式之下，導致庫存積壓及運營成本高。第二個方面動銷投入難管控、難衡量，費銷比高（跑、冒、滴、漏嚴重）。第三個方面是終端及動銷數據獲取難，難以精準營銷。

拿一瓶售價大約1.5元的水舉例進行成本分析。水的實物成本幾乎可以忽略不記，而對于廠家來說，一瓶水作為產品的成本包括了水的成本占0.67%、包裝物成本占11.3%、營銷廣告占14.7%，以及廠家的利潤占13.3%，還有中間經銷商的費用部分0.4元約占26.7%，終端的零售部分0.5元約占33.3%，這是一個很客觀的現實。

所以如今，越來越多企業意識到一物一碼不是一個簡單的工具，而是一個系統化的工程，只有采用先進營銷理念來看待一物一碼，才能發揮最大的價值。一物一碼在經歷過多次迭代之后，越來越多的企業開始在全鏈路中使用，究竟這小小的產品碼有何威力？為企業的生意帶來了如何助力？本文將結合超級節點眾多合作伙伴實戰經驗，從產品、渠道、消費端營銷和數據應用四個方面進行詳細解析。

一、產品是一物一碼的核心載體

通過一物一碼，把產品轉化成一個個與消費者形成關系的觸點。這樣就可以把終端路線化成“蜂巢”，讓企業更好的了解產品走向，對產品本身賦予營銷功能，減少中間環節費用的投入；在這個掃碼時代，通過每個掃碼后的信息傳遞， 可以為企業節省大量的終端傳播費用，每次的促銷信息可以精準地傳遞給消費者。

通過產品一物一碼能讓品牌商和消費者建立一個零距離、無感知、隨時隨地可以互動的入口。

超級節點服務某休閑食品企業，通過產品流通數據驅動的體系，對目標市場的終端巡查、鋪貨、庫存、銷售流動狀況、增長等關鍵指標進行有效掌控，成功上線開展百萬級終端小店開展數字化升級，并帶動包括經銷商、代理商、批發企業和小店老板在內的全部供應鏈伙伴實現流通效率升級。同時依據經銷區域、經銷商門店進行精確診斷，精確實現費用的投放，為B端和b端賦能，通過產品一物一碼實現B端和b端通路精細化費用投放管理。

二、渠道管控更加清晰化、透明化

全渠道一盤棋數字化的發展方向，但也面臨者巨大的挑戰。一方面品牌商需要設計合理的業務模式，讓經銷商主動配合，推動一盤貨變革；另一方面庫存管控難度會加大，要防止不同渠道的成員搶貨、囤貨等現象，實現動態的可售庫存管控，同時還要注重產銷協同。在互聯網時代，科技發展迅速，傳播流通和銷售渠道也不斷進行變革迭代。推動渠道多元化發展，線上線下渠道并行是快消企業的必由之路。以商品一物一碼為載體，觸點采集從產到銷全場景業務數據，可打通SAP、MES等第三方多渠道數據。通過數據驅動，更高效、精準了解線下門店真實的運營情況，憑借精準的門店信息比對，幫助企業鎖定核心門店，從而進一步優化區域市場決策，進一步做市場預算精準投入。

快消品市場已經進入消費者主權時代，以消費者為中心進行產品創新、開展營銷活動、布局銷售渠道，是品牌商的必然選擇。因此，品牌商需要不斷提高產品創新能力、全鏈路營銷能力以及渠道管控能力，以提高自身競爭力。

品牌商將率先在營銷環節推動線上線下一體化建設，通過打通數據壁壘，實現全渠道營銷一體化和全渠道供應鏈一體化。然后，以營銷為引領，推動設計、采購、生產環節數字化轉型，實現價值鏈與一物一碼應用一體化，全面提升企業經營效率和管理水平。

在供應鏈管理方面，一物一碼技術的應用可以極大地提高物流效率和透明度。通過掃描產品的二維碼，企業能夠快速了解產品的來源、目的地、庫存狀態等信息，從而實現對物流過程的實時監控和優化。這不僅減少了因信息不透明導致的物流成本，還能夠在產品出現質量問題時迅速追溯到問題的源頭，及時采取措施，降低風險。

超級節點服務的某食品企業過去是深度分銷、渠道精耕、終端為王、車銷模式、合伙人模式、渠道數字化等的結合體，從生產到營銷，從外部到內部，核心內容是實現生產、銷售、市場一體化運作，加強對下沉市場渠道滲透與終端管理。

為此該企業通過智能化管理供應鏈全流程，有效提升經銷商的業務、渠道、管理等各方面的管控能力，實現產銷全鏈路各個節點的共贏。

同時聚焦于大數據技術的運用，該企業還嘗試線上和線下的零售創新，比如線下開啟掃碼活動與到店營銷掃碼領券立減活動，借助數字化工具，與消費者對接、互動，及時洞察消費者需求，有效地提升品牌下沉效率，進一步擴大在傳統渠道的市場份額；線上與各大O2O平臺合作，從而針對性對消費者推送到家、到店的優惠券，構建了更多消費場景，并與消費者產生更深入的互動。

三、營銷創新場景化、標簽化

現在是消費主權崛起的時代，90后、00后成為消費主體，以他們為主力消費力量的人群更熱衷于產品的體驗感。他們喜歡個性表達，情感流露。為了能在產品過剩時代提升品牌的高度與產品銷售額，企業需要給產品構建吸引消費人群的購買場景。

比如超級節點服務某飲料企業，在新品的市場推廣上，就沿用了“掃碼領紅包”的玩法，通過“待解鎖紅包”的促銷方式，將每一個現金紅包都嫁接在每一瓶產品上，鼓勵消費者多買多掃，提升產品的復購率和流通率。值得一提的是，該企業本次活動鎖定了校園主渠道，對消費者線下兌獎指定了門店發獎，消費者只有去指定門店購買第二瓶才可以兌換現金紅包，通過區域的劃分，針對性地對特通渠道對應的特殊人群進行優惠促銷，這種費用精準投放、定點爆破、，不僅能夠最小成本進行試點，實現極致的成本管控，還能最大填補營銷空白，在較短時間內就可以拉升產品的動銷數據，看到掃碼營銷的效果。

四、數據分析與決策支持

通過大量的活動數據，企業可以獲得市場洞察。這些數據可以幫助企業更好地了解市場需求，優化產品結構，制定更有效的營銷策略，給消費者提供更優的品牌體驗。

超級節點服務的某紙品企業數字化部門只有3個人，通過超級節點雙中臺（碼中臺、營銷中臺）雙場景（到家、到店）并與超級節點運營團隊協同，同時促進該企業上線百萬終端上線、連接億級用戶。

可以看到，一物一碼技術在快消品行業的價值鏈中發揮著重要作用。它不僅提高了生產效率，優化了供應鏈管理，還為銷售和售后服務帶來了創新，同時為企業提供了寶貴的數據資源，支持企業做出更明智的決策，是企業在存量時代增長的新引擎。隨著技術的不斷發展和應用，一物一碼將在快消品行業中發揮更大的價值。

超級節點，國內領先的快消品數智營銷科技公司，專注快消行業營銷數字化解決方案。以行業首個快消MFA 營銷數字化平臺為核心，提供數字化解決方案、數字化運營服務、數字化技術服務三大核心服務，覆蓋到店營銷、到家 O2O 營銷、物碼營銷、渠道任務營銷、快眼 AI等全鏈路業務場景，助力快消企業從傳統營銷全面邁向數智營銷，高效提升營銷運營效率，持續增強市場核心競爭力。

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：白哲 | 美編：丁然